ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Задача
2
3
Мы ищем как исполнителя, готового реализовать проект по математическому моделированию, так и того, кто в консультационном порядке ответит на ряд представленных вопросов - без последующей разработки.
4
5
Описание ситуации
6
7
Воронка продаж организации - документ, который отражает эффективность работы рекламных кампаний и менеджеров отдела продаж, их влияние на объем продаж, выручку и прибыль организации. Воронка продаж содержит закономерные зависимости между показателями отдела продаж, рекламных кампаний и финансовых показателей организации, которые принято выражать в процентах. По своей сути - это маркетинговая модель.

Воронка продаж может быть фактической, то есть отображать значения показателей организации за определенный период времени деятельности организации, так и прогнозоной – отображающей прогнозные показатели значений будущих периодов.

На вкадках "Воронка субъективная цель" и "Воронка на основе значений показателей эффективности" представлены воронки реальной организации, но с условными значениями. В качестве примера, рассматривается только один источник рекламы - Яндекс.Директ. Первая вкладка, отражает ситуацию, когда цель ставится "сверху" руководством организации и исходя из этого прогнозируются значения воронки. Минус данного метода заключается в том, что он не учитывает существующие в Яндекс.Директ ограничения и на практике может оказаться, что потенциала роста уже нет, в таком случае цель достигнута не будет. Вторая вкладка отражает прогноз значений на основе показателей эффективности системы Яндекс.Директ. В данном случае, известен максимум и опираясь на него можно прогнозировать разные сценарии и ставить цель.
8
9
Вопросы
10
11
Мы понимаем, что для точных и конкретных ответов, нужно знать механики и алгоритмы работы систем контекстной рекламы, их аукционы, формулы и пр. Мы готовы подбронее объяснить тот или иной элемент, однако, при ответе на вопросы нас больше интересуют математические методы и принципы моделирования, которые могут быть не привязаны к механикам Яндекс.Директ, а лишь объяснять закономерности представленные в воронках.
12
13
1. Про фактическую воронку на обоих листах. На основе каких математических законов, моделей, методов, формул функционирует воронка? Вопрос связан с закономерностями между показателями, когда изменение одних - приводит к изменению других.
14
2. Прогнозная воронка на обоих листах. Изменяя бюджеты (в первом случае) или показы (во втором случае) - будут изменяться другие значения. При помощи каких моделей, методов, формул и пр. можно повышать точность прогнозирования этих значений?
15
3. Как можно смоделировать воронку при помощи математических методов, или при диаграмм потока данных\бизнес-процессов? Может idef0 и пр?
16
4. Готовы ли вы реализовать проект по моделированию?
17
18
Предметная область
19
20
Предметная область позволяет проводить эксперименты на основе больших данных по одной и той же сфере деятельности, представленной в более чем 150 городах России
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100