Анализ рынка снизу

	C	D	E	F	G
1	Serviceable & Obtainable Market © 2018, Daniel Khanin https://khanin.info https://uecalc.com https://youtube.com/c/datadrivendecisions
2	Для использования файла, зайдите в меню Файл и выберите пункт Создать копию.
3		Рынок	All	все возможные участники рынка, до которых мы теоретически можем донести информацию о продукте, для b2c это все живущие люди на Земле	180 000 000
4			STA	какую долю от всех занимает наша целевая аудитория	33,33%
5			TAM	колличество клиентов на всем рынке	60 000 000
6			MS	какую долю от всего рынка мы планируем захватить	0,05
7			SAM	количество клиентов, которые мы планируем захватить	3 000 000
8		Продукт (когорта, месяц)	MAU	число участников рынка, которых мы можем проинформировать о своем проекте за период (месяц)	10 000 000
9			C1	конверсия проинформированного участника в клиента	0%
10			Customers	число клиентов, которых мы получили с месячной когорты проинформированныз участников рынка	3 000
11			AvPrice	средний чек, сумма денег, которую отдает клиент	р.300,00
12			COGS	издержки, которые несем на продаже товара или услуги	5,00%
13			APC	среднее число сделок, приходящиеся на клиента за все время его жизни	6,00
14			ARPC	cLTV – доходность продаж с клиента за все время жизни	р.1 710,00
15			ARPU	LTV – доходность с продаж приходящаяся на одного пользователя	р.0,51
16			CPA	цена привлечения одного пользователя в продукт	р.15,00
17			mAC	маркетинговый бюджет на месяц	р.150 000 000,00
18			CM	contribution Margin с месячной когорты	-р.144 870 000,00
19			Revenue	оборот на месячной когорте	р.5 400 000,00
20		Результат	m2Market	число месяцев, необходимых для захвата рынка	1 000
21			tMAU2Market	общее число участников, которых необходимо проинформировать, что бы захватить рынок	180 000 000
22			tAC2Market	общий маркетинговый бюдет, на захват рынка	р.2 700 000 000,00
23			SOM	рынок, который достигается в результате	54 000
24			tR2Market	емкость достижимого рынка в деньгах	р.97 200 000,00
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100