Анализ рынка снизу

	C	D	E	F	G
1	Serviceable & Obtainable Market © 2018, Daniel Khanin https://khanin.info https://uecalc.com https://youtube.com/c/datadrivendecisions
2		Рынок	All	все возможные участники рынка, до которых мы теоретически можем донести информацию о продукте, для b2c это все живущие люди на Земле	7 000 000 000
3			STA	какую долю от всех занимает наша целевая аудитория	0,05%
4			TAM	колличество клиентов на всем рынке	3 300 000
5			MS	какую долю от всего рынка мы планируем захватить	50%
6			SAM	количество клиентов, которые мы планируем захватить	1 650 000
7		Продукт (когорта, месяц)	MAU	число участников рынка, которых мы можем проинформировать о своем проекте за период (месяц)	100 000
8			C1	конверсия проинформированного участника в клиента	10,00%
9			Customers	число клиентов, которых мы получили с месячной когорты проинформированныз участников рынка	10 000
10			AvPrice	средний чек, сумма денег, которую отдает клиент	р.2 300,00
11			COGS	издержки, которые несем на продаже товара или услуги	50,00%
12			APC	среднее число сделок, приходящиеся на клиента за все время его жизни	8,00
13			ARPC	cLTV – доходность продаж с клиента за все время жизни	р.9 200,00
14			ARPU	LTV – доходность с продаж приходящаяся на одного пользователя	р.920,00
15			CPA	цена привлечения одного пользователя в продукт	р.50,00
16			mAC	маркетинговый бюджет на месяц	р.5 000 000,00
17			CM	contribution Margin с месячной когорты	р.87 000 000,00
18			Revenue	оборот на месячной когорте	р.184 000 000,00
19		Результат	m2Market	число месяцев, необходимых для захвата рынка	165
20			tMAU2Market	общее число участников, которых необходимо проинформировать, что бы захватить рынок	16 500 000
21			tAC2Market	общий маркетинговый бюдет, на захват рынка	р.825 000 000,00
22			SOM	рынок, который достигается в результате	1 650 000
23			tR2Market	емкость достижимого рынка в деньгах	р.30 360 000 000,00
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100