A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | AB | AC | AD | AE | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Serviceable & Obtainable Market © 2018, Daniel Khanin https://khanin.info https://uecalc.com https://youtube.com/c/datadrivendecisions | ||||||||||||||||||||||||||||||
2 | Для использования файла, зайдите в меню Файл и выберите пункт Создать копию. | ||||||||||||||||||||||||||||||
3 | Рынок | All | все возможные участники рынка, до которых мы теоретически можем донести информацию о продукте, для b2c это все живущие люди на Земле | 180 000 000 | |||||||||||||||||||||||||||
4 | STA | какую долю от всех занимает наша целевая аудитория | 33,33% | ||||||||||||||||||||||||||||
5 | TAM | колличество клиентов на всем рынке | 60 000 000 | ||||||||||||||||||||||||||||
6 | MS | какую долю от всего рынка мы планируем захватить | 0,05 | ||||||||||||||||||||||||||||
7 | SAM | количество клиентов, которые мы планируем захватить | 3 000 000 | ||||||||||||||||||||||||||||
8 | Продукт (когорта, месяц) | MAU | число участников рынка, которых мы можем проинформировать о своем проекте за период (месяц) | 10 000 000 | |||||||||||||||||||||||||||
9 | C1 | конверсия проинформированного участника в клиента | 0% | ||||||||||||||||||||||||||||
10 | Customers | число клиентов, которых мы получили с месячной когорты проинформированныз участников рынка | 3 000 | ||||||||||||||||||||||||||||
11 | AvPrice | средний чек, сумма денег, которую отдает клиент | р.300,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
12 | COGS | издержки, которые несем на продаже товара или услуги | 5,00% | ||||||||||||||||||||||||||||
13 | APC | среднее число сделок, приходящиеся на клиента за все время его жизни | 6,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
14 | ARPC | cLTV – доходность продаж с клиента за все время жизни | р.1 710,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
15 | ARPU | LTV – доходность с продаж приходящаяся на одного пользователя | р.0,51 | ||||||||||||||||||||||||||||
16 | CPA | цена привлечения одного пользователя в продукт | р.15,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
17 | mAC | маркетинговый бюджет на месяц | р.150 000 000,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
18 | CM | contribution Margin с месячной когорты | -р.144 870 000,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
19 | Revenue | оборот на месячной когорте | р.5 400 000,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
20 | Результат | m2Market | число месяцев, необходимых для захвата рынка | 1 000 | |||||||||||||||||||||||||||
21 | tMAU2Market | общее число участников, которых необходимо проинформировать, что бы захватить рынок | 180 000 000 | ||||||||||||||||||||||||||||
22 | tAC2Market | общий маркетинговый бюдет, на захват рынка | р.2 700 000 000,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
23 | SOM | рынок, который достигается в результате | 54 000 | ||||||||||||||||||||||||||||
24 | tR2Market | емкость достижимого рынка в деньгах | р.97 200 000,00 | ||||||||||||||||||||||||||||
25 | |||||||||||||||||||||||||||||||
26 | |||||||||||||||||||||||||||||||
27 | |||||||||||||||||||||||||||||||
28 | |||||||||||||||||||||||||||||||
29 | |||||||||||||||||||||||||||||||
30 | |||||||||||||||||||||||||||||||
31 | |||||||||||||||||||||||||||||||
32 | |||||||||||||||||||||||||||||||
33 | |||||||||||||||||||||||||||||||
34 | |||||||||||||||||||||||||||||||
35 | |||||||||||||||||||||||||||||||
36 | |||||||||||||||||||||||||||||||
37 | |||||||||||||||||||||||||||||||
38 | |||||||||||||||||||||||||||||||
39 | |||||||||||||||||||||||||||||||
40 | |||||||||||||||||||||||||||||||
41 | |||||||||||||||||||||||||||||||
42 | |||||||||||||||||||||||||||||||
43 | |||||||||||||||||||||||||||||||
44 | |||||||||||||||||||||||||||||||
45 | |||||||||||||||||||||||||||||||
46 | |||||||||||||||||||||||||||||||
47 | |||||||||||||||||||||||||||||||
48 | |||||||||||||||||||||||||||||||
49 | |||||||||||||||||||||||||||||||
50 | |||||||||||||||||||||||||||||||
51 | |||||||||||||||||||||||||||||||
52 | |||||||||||||||||||||||||||||||
53 | |||||||||||||||||||||||||||||||
54 | |||||||||||||||||||||||||||||||
55 | |||||||||||||||||||||||||||||||
56 | |||||||||||||||||||||||||||||||
57 | |||||||||||||||||||||||||||||||
58 | |||||||||||||||||||||||||||||||
59 | |||||||||||||||||||||||||||||||
60 | |||||||||||||||||||||||||||||||
61 | |||||||||||||||||||||||||||||||
62 | |||||||||||||||||||||||||||||||
63 | |||||||||||||||||||||||||||||||
64 | |||||||||||||||||||||||||||||||
65 | |||||||||||||||||||||||||||||||
66 | |||||||||||||||||||||||||||||||
67 | |||||||||||||||||||||||||||||||
68 | |||||||||||||||||||||||||||||||
69 | |||||||||||||||||||||||||||||||
70 | |||||||||||||||||||||||||||||||
71 | |||||||||||||||||||||||||||||||
72 | |||||||||||||||||||||||||||||||
73 | |||||||||||||||||||||||||||||||
74 | |||||||||||||||||||||||||||||||
75 | |||||||||||||||||||||||||||||||
76 | |||||||||||||||||||||||||||||||
77 | |||||||||||||||||||||||||||||||
78 | |||||||||||||||||||||||||||||||
79 | |||||||||||||||||||||||||||||||
80 | |||||||||||||||||||||||||||||||
81 | |||||||||||||||||||||||||||||||
82 | |||||||||||||||||||||||||||||||
83 | |||||||||||||||||||||||||||||||
84 | |||||||||||||||||||||||||||||||
85 | |||||||||||||||||||||||||||||||
86 | |||||||||||||||||||||||||||||||
87 | |||||||||||||||||||||||||||||||
88 | |||||||||||||||||||||||||||||||
89 | |||||||||||||||||||||||||||||||
90 | |||||||||||||||||||||||||||||||
91 | |||||||||||||||||||||||||||||||
92 | |||||||||||||||||||||||||||||||
93 | |||||||||||||||||||||||||||||||
94 | |||||||||||||||||||||||||||||||
95 | |||||||||||||||||||||||||||||||
96 | |||||||||||||||||||||||||||||||
97 | |||||||||||||||||||||||||||||||
98 | |||||||||||||||||||||||||||||||
99 | |||||||||||||||||||||||||||||||
100 |