Unit-экономика: пример, шаблон

	A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M	N	R	S	X	Y	Z	AA	AB	AC	AD
1									доход на 1-го платящего						на 1-го привлеченного
2			поток пользователей или потенц. клиентов	конверсия в регистрацию		конверсия в 1-ю покупку	число платящих		доход на 1-го платящего, Average Margin Per Paying User	в среднем клиент платит	издержки на каждой продаже или комиссия		издержка на 1-й продаже	число покупок на 1-го платящего	Стоимость привлечения CPInstall, CPLead	доход на 1-го привлеченного Average Margin Per User	Прибыль с потока пользователей	выручке	Доход с потока пользователей маржа и валовая выручка		Расходы на привлечение пользователей в том числе зп продажников	Ограниченные сверху расходы в месяц на зарплаты, аренду офиса, сервера
3			User or Lead Acqusition	conv to regs		С1	Buyers	Заказы orders payments	AMPPU, ARPPU, CLTV	AvPrice	COGS or Commissions or Margin	Скидка	1st sale COGS	Av Payment Count or LifeTime	Cost Per Acqusition or CPUser	AMPU ARPU or LTV	Profit	Revenue	Gross Profit	COGS после продажи	Acq Costs до продажи	Fix Costs в месяц	Инвестиции

4		Маркетинг в мобильных приложениях
5		все пользователи	50 000			10%	5000	6000	36 р.	600 р.	5%			1,2	2 р.	3,6 р.	80 000 р.	3 600 000 р.	180 000 р.	3 420 000 р.	100 000 р.	2 000 000 р.
6		paid, платные каналы	10 000			10%	1000	1200	36 р.	600 р.	5%			1,2	10 р.	3,6 р.	- 64 000 р.				100 000 р.
7		free, SEO каналы	40 000			10%	4000	4800	36 р.	600 р.	5%			1,2	0 р.	3,6 р.
8
9		Если привлечем из других каналов по 1 р., то заработаем на каждом привлеечнном 2,6 р. и заработаем X	5 000			10%	500	600	36 р.	600 р.	5%			1,2	1 р.	3,6 р.	13 000 р.
10		Если привлечем больше пользователей 40000 paid, то	90 000			10%	9000	10800	36 р.	600 р.	5%			1,2	10 р.	3,6 р.	- 576 000 р.
11	H3	Если поменяем сообщения в коммуникации, то поднимем конверсию на 10 п.п.	50 000			20%	10000	12000	36 р.	600 р.	5%			1,2	2 р.	7,2 р.	260 000 р.	3,3 р.
12	H4	Если заставим клиентов чаще покупать и поднимем число потоврных покупок	50 000			10%	5000	12000	72 р.	600 р.	5%			2,4	2 р.	7,2 р.	260 000 р.	3,3 р.
13		Если дадим скидки, но получим рост конверсии	50 000			12%	6000	7200	0 р.	600 р.	5%	30 р.		1,2	0 р.	0,0 р.	0 р.
14
15		Если сделаем программу лояльности
16		Если в новом городе запустимся или с более дорогими ресторанами будем работать	50 000			10%	5000	6000	72 р.	1 200 р.	5%			1,2	2 р.	7,2 р.	260 000 р.
17		Если поднимем комиссию	50 000			10%	5000	6000	216 р.	1 200 р.	15%			1,2	2 р.	21,6 р.	980 000 р.
18									6 р.	2 р.	3 р.						12,3 р.
19
20									200 р.	700 р.	500 р.			1,0
21									490 р.	990 р.	500 р.			1,0
22									2,5 р.
23		Если поднимем комиссию	50 000			20%	10000	12000	216 р.	1 200 р.	15%			1,2	2 р.	43,2 р.	2 060 000 р.
24
25
26		лиды купили или А или B					12 000
27		продажи основного продуктаА					10 000
28		продажи основного продуктаB					5 000
29		кросс-продажи
30
31
32
33		сколько стоит 1 человек	100 000 р.			300 000 р.	500 000 р.
34		команда из 10 человек	1 000 000 р.			3 000 000 р.	5 000 000 р.
35		сколько гипотез из 10 срабатывают	1			1	1
36		сколько гипотез запускает команда в месяц	2			2	4
37			500 000 р.			1 500 000 р.	1 250 000 р.
38		успешная гипотеза, которая дала результат	-5 000 000 р.			-15 000 000 р.	12 500 000 р.
39
40		стоимость команды 1
41		10 человек
42
43
44		10 гипотез
45
46
47
48
49
50
51
52
53		число проверяемых гипотез
54		сколько срабатывает из 10
55		сколько нужно чтобы был эффект
56
57		неээфективная гипотеза	50 000			0,2%	100	300	300 р.	200 р.	100 р.			3,0	30 р.	0,6 р.	-1 470 000 р.				1 500 000 р.
58		эффективная гипотеза	50 000			1%			240 р.	400 р.	200 р.			1,2	20 р.	2,4 р.	- 880 000 р.
59			50 000			1%			959 р.	899 р.	100 р.			1,2	10 р.	9,6 р.	- 20 600 р.
60
61			150 000			3%			959 р.	899 р.	100 р.			1,2	3 р.	28,8 р.	3 864 600 р.					3 000 000 р.
62
63
64
65
66			1 000			0,3%	0,35%
67
68
69
70
71
72
73		новй банк в лондоне	30 000					min	max						60 р.				1 800 000 р.
74		A	10 000	1,0%	100	±0,20%		0,80%	1,20%
75		A2	10 000	1,2%	120	±0,22%		0,98%	1,42%
76		B	10 000
77
78
79
80		инвитро интернет-магазин
81		доставляемовляем	мы не знаем
82		open rate	мы не знаем
83		click rate	мы не знаем
84		выросла ли посещаемость сайта	вроде не выросла
85		продажи не выросли
86		как вы отправляли письма	60000 одной рассылкой через свою CRM
87
88
89		Мы сделаем личный кабенинет, чтобы люди меньше звонили в колл-центр ничего не изменится	10 000 000	0,1%	10 000			100 000		60 р.										6 000 000 р.
90								100 000		120 р.										12 000 000 р.
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100