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ComponenteDefinição e indicaçõesComplete aqui
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1Nome da empresaEscreva o nome da sua empresa
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2Descrição da EmpresaFaça uma breve introdução sobre a sua empresa.
Escreva um resumo do seu modelo de negócios, experiência e indique em qual elo você está localizada dentro da cadeia de suprimentos de um grande comprador privado ou público
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3Visão da empresaDescreva como você vê a sua empresa como fornecedora de grandes compradores públicos ou privados
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4Principais objetivosDefina os objetivos que a sua empresa deseja alcançar por meio desse modelo de negócios e como você pode medir seu grau de progresso.
É preferível incluir objetivos relativos à venda de produtos e serviços para grandes compradores.
Os objetivos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporários.
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5Público-alvoDescreva os diferentes tipos de cliente aos que você se dirigirá e suas necessidades. É essencial ter uma compreensão profunda de seus clientes (aspirações, expectativas e problemas) para desenvolver conexões significativas entre os seus clientes e a sua empresa.

Questões:
Quem é o seu cliente? Para quais clientes você quer vender seu produto ou serviço? A qual setor você pertence? Qual é a necessidade que o seu cliente tem?
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6Nossa proposta de valor e soluçãoDescreva quais são seus produtos ou serviços, como você resolve as necessidades de seus clientes e como eles a distinguem em relação ao que seus concorrentes oferecem.

Questões Guia:
Quais benefícios você oferece? Quais são as características e funcionalidades dos seus produtos ou serviços?
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7Fluxo de receita, modelo de ganhos e preçosDescreva como sua empresa gera dinheiro, como você cobra por seus produtos e serviços, com que frequência a receita é gerada, qual é a margem de lucro e se existe uma política de preços que varia de acordo com o tipo de cliente, características do contrato, volume de compras ou outra variável.
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8CanaisDescreva como a sua empresa se conecta com clientes e usuários. Você pode incluir canais físicos, digitais, de distribuição, logística de entrega ou serviços de suporte complementares.

Questões:
Como você entrega o que oferece aos consumidores e usuários? Quais são os canais que você usará para alcançar os clientes e vender para eles?
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9Custos e investimentoQuais são seus custos operativos fixos e variáveis e qual é o investimento necessário para fazer melhorias em capacidades, processos, produtos, serviços ou componentes complementares? Dentro dos investimentos estão os requisitos exigidos pelos grandes compradores públicos e privados.

Questões:
Quais são os custos necessários para que a solução seja bem-sucedida? Quanto custa operar sua empresa? Quais são os custos e despesas da atividade da sua empresa? É necessário investir na obtenção de certificações, licenças ou alvarás para operar e para comercializar seus produtos/serviços com grandes compradores?
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10Oportunidade de crescimentoDescreva as áreas de oportunidade que você vê para sua empresa e que envolvem crescimento em suas vendas, acesso a novos mercados, novos tipos de clientes (corporativos ou governamentais) ou escala de operações.

Questões:
Qual oportunidade você identificou que a sua empresa pode aproveitar para crescer?
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11Rede e aliadosDescreva como sua empresa obtém vantagens ao fazer parcerias com outras empresas e como você desenvolve relacionamentos ganha-ganha. O objetivo é que a sua empresa se beneficie juntando os seus pontos fortes com as capacidades e ativos de outras empresas (processos, tecnologias, canais, marca, oferta complementar e capacidades logísticas).

Questões:
Como você se conecta com os outros para criar valor?
Quem são seus parceiros e fornecedores com quem você trabalha para entregar os seus produtos ou serviços aos seus clientes?
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12Principais recursos e estruturaDescreva os principais recursos da sua empresa (infraestrutura, equipamentos, recursos humanos, tecnologia e ativos intangíveis) e como eles estão organizados e alinhados para criar valor.

Questão:
Como você organiza e alinha talentos e ativos?
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13Principais atividades e processosDescreva quais são as principais atividades e como a sua empresa gerencia seus processos relacionados aos principais produtos e serviços.

Questões:
Que atividade representa um fator diferenciador da sua empresa em relação à concorrência? Você aplica práticas de produção lean, padronização de processos ou aplica análise preditiva para tomada de decisão?
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