| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | No | Название шаблона | Основной принцип | Подробное описание | Примеры компаний | Применяем к продукту/товару - "Книга" | |||||||||||||||||||
2 | 1 | ADD-ON / Дополнение | Основной/базовый продукт недорогой. Но к нему предлагается масса разных модулей. Из этих модулей можно собрать решение под каждого конкретного клиента | Основной продукт предлагается по конкурентной цене, а общая стоимость существенно увеличивается за счет многочисленных опций. В конечном счете клиент может заплатить больше, чем рассчитывал изначально, зато он выигрывает от приобретения дополнительных возможностей, удовлетворяющих его специфические потребности | SAP (1992), Sega (1998),1С, Arduino,RyanAir | Учебник английского и к нему отдельные учебники-модули (деловой, для детей и т.п.) | |||||||||||||||||||
3 | 2 | AFFILIATION / Аффилят | Лидогенерация. Получаешь % с продаж других. CPA-сети, оферы | Основной акцент — на поддержке других сторон с целью эффективной продажи и получения прибыли от успешных сделок. Аффилированные организации обычно получают либо плату за продажу, либо плату за показ. Компания имеет доступ к диверсифицированной клиентской базе без дополнительной маркетинговой и сбытовой деятельности | Amazon Store (1995), Cybererotica (1994), CDnow (1994), Pinterest (2010) | Пишешь книгу и в ней размещаешь ссылку на сервисы типа "mango-office", "альфа-банк". Подключаешься к их партнеркам напрямую или через CPA-сети (admitdad, citiads, mixmarket) | |||||||||||||||||||
4 | 3 | AIKIDO / Айкидо | Играешь на противотренде. Если в моде фастфуды - делаешь ресторан медленного питания. | Айкидо — это вид японского боевого искусства, предполагающего слияние с атакующим противником и перенаправление его энергии. В качестве бизнес-модели «Айкидо» позволяет компании делать предложение, диаметрально противоположное имиджу и традициям конкурентов. Новизна ценностного предложения привлекает клиентов, которые отдают предпочтение идеям и концепциям, отличающимся от массовых и популярных | Six Flags (1961), The Body Shop (1976), Swatch (1983), Cirque du Soleil (1984), Nintendo (2006) | Тренд - книги становятся электронными и бесплатными. Противотренд, продавать бумажные книги за $100 и выше | |||||||||||||||||||
5 | 4 | AUCTION / Аукцион | Собираешь уникальный популярный актив и делаешь на это аукцион. Продавец всегда делает сверхприбыль от аукциона. Покупатели соревнуются. Контекстная реклама тому пример - битва за клиентов | Продажа товара или услуги покупателю, предложившему самую высокую ставку. Окончательная цена устанавливается в заранее определенный момент либо же при отсутствии более высоких ставок. Такой подход позволяет компании продавать по максимальной цене, приемлемой для клиентов. Клиент выигрывает от возможности повлиять на стоимость продукта | eBay (1995), Winebid (1996), Priceline (1997), Google (1998), Elance (2006), Zopa (2005), MyHammer (2005) | Антиквар редких книг. Автографы писателя. Вопросы писателю по подписке по модели аукциона | |||||||||||||||||||
6 | 5 | BARTER / Бартер | Прямой обмен, без участия денег. Оплата лайками. Оплата временем. | Обмен продуктами без использования денег. В бизнес-контексте клиент предлагает организации нечто, имеющее стоимость. Обмениваемые продукты необязательно имеют непосредственное отношение друг к другу и могут по-разному оцениваться каждой стороной | Procter & Gamble (1970), Pepsi (1972), Lufthansa (1993), Magnolia Hotels (2007), Pay with a Tweet (2010) | Обмен книгами. Плати лайками/шерами за просмотр контента | |||||||||||||||||||
7 | 6 | CASH MACHINE / Денежная машина | Сбор денег вперед. | Клиент оплачивает проданные продукты наперед, еще до того как компания покрывает сопутствующие расходы. Возникающую в результате ликвидность можно использовать для погашения долгов или инвестирования в другие области | American Express (1891), Dell (1984), Amazon Store (1995), PayPal (1998), Blacksocks (1999), MyFab (2008), Groupon (2008) | Kickstarter - сбор средств на книгу. Акция - купон 50% на скидку. Деньги платятся вперед | |||||||||||||||||||
8 | 7 | CROSS SELLING / Крос-продажи | Кросс-продажи. Два продавца с похожей аудиторией, но не прямые конкуренты, обмениваются товарами друг-друга и ссылаются друг на друга. | При использовании этой бизнес-модели к предложению добавляются товары и услуги стороннего бизнеса, что благотворно сказывается на существующих ключевых умениях и ресурсах. Особенно в розничной торговле компании с легкостью предоставляют дополнительные продукты и предложения, не связанные с основным направлением их деятельности. Таким образом удовлетворяется больше потребностей потенциальных клиентов и генерируется дополнительный доход при относительно незначительных изменениях существующей инфраструктуры и активов | Shell (1930), IKEA(1956), Tchibo (1973), Aldi (1986), SANIFAIR (2003) | Автор по тайм-менеджменту рекомендует книгу автора по продажам и наоборот. | |||||||||||||||||||
9 | 8 | CROWDFUNDING / Краудфандинг, "вскладчину" | Краудфандинг. "Вскладчину". Коллективные покупки. Несколько инвесторов инвестируют в покупку одного актива. | Продукт, проект или целый стартап финансируется (обычно через Интернет) группой инвесторов, желающих поддержать данную задумку. При достижении критической массы идея получает воплощение, а инвесторы — специальное вознаграждение, обычно соразмерное сумме вложенных денег | Marillion (1997), Cassava Films (1998), Diaspora (2010), Brainpool (2011), Pebble Technology (2012) | Kickstarter - сбор сдреств на книгу | |||||||||||||||||||
10 | 9 | CROWDSOURCING / Краудсорсинг, решение за счет сообщества | Краудсорсинг. Проблема решается коллективно, за счет сообщества | Решение той или иной задачи или проблемы выполняется анонимной группой пользователей, обычно через Интернет. Участники, внесшие свой вклад, получают небольшое вознаграждение или возможность выиграть приз, если их решение отбирается для того, чтобы быть задействованным в производстве или продаже. Участие и взаимодействие клиентов укрепляют позитивные отношения с ними и впоследствии способствуют повышению объема продаж и выручки компании | Threadless (2000), Procter & Gamble (2001), InnoCentive (2001), Cisco (2007), MyFab (2008) | Автор пишет книгу за счет читателей. Каждый присылает свою историю, кейс, он это обрабатывает и включает в свою книгу | |||||||||||||||||||
11 | 10 | CUSTOMER LOYALTY / Лояльность клиентов | Дополнительная привязка к бренду/продукту за счет программ лояльности, скидок и т.п. Это создает барьеры перед конкурентами + стабилизирует будущие доходы | Клиенты удерживаются, а лояльность усиливается за счет создания стоимости, намного превосходящей стоимость самого продукта, — например, благодаря стимулирующим программам. Цель — подкрепить лояльность, вознаграждая ее специальными предложениями или формируя эмоциональные связи. Клиенты оказываются «привязаны» к компании на добровольной основе, и это гарантирует будущие доходы | Sperry & Hutchinson (1897), American Airlines (1981), Safeway Club Card (1995), Payback (2000) | Писать качественно, так чтобы возникало wow - тогда читатели подписываются и покупают все книги. Фанаты Пелевина или Акунина, например | |||||||||||||||||||
12 | 11 | DIGITIZATION / Оцифровка | Отцифровка физического товара. Ускоряет дистрибуцию и масштабируемость. Нужно постараться не уронить цену и ценность. | Данный шаблон предполагает возможность превратить имеющиеся товары и услуги в цифровые аналоги, что обеспечивает преимущество по сравнению с физическими продуктами, например, более быструю и удобную дистрибуцию. В идеале оцифровывание товара или услуги не должно уменьшать воспринимаемую потребительскую стоимость | Spiegel Online (1994), WXYC (1994), Hotmail (1996), Jones International University (1996), CEWE Color (1997), SurveyMonkey (1998), Napster (1999), Wikipedia (2001), Facebook (2004), Dropbox (2007), Netflix (2008), Next Issue Media (2011) | Отцифровка книг | |||||||||||||||||||
13 | 12 | DIRECT SELLING / Прямые продажи | Прямые продажи покупателю, минуя посредников (магазины, компании и т.п.). Через email - рассылки, например | Продукты компании продаются не через посредника, а поставляются напрямую производителем или поставщиком услуг. В силу этого компания обходится без розничных наценок и без дополнительных затрат на посредников. Сэкономленными средствами можно поделиться с покупателями. Данный шаблон помогает сформировать единую модель дистрибуции, а прямой контакт улучшает взаимоотношения с клиентами | Vorwerk (1930), Tupper-ware (1946), Amway (1959), The Body Shop (1976), Dell (1984), Nestle Nespresso (1986), First Direct (1989), Nestlé Special.T (2010), Dollar Shave Club (2012), Nestlé BabyNes (2012) | Автор продает книги сам, на своем сайте. Получает деньги через paypal | |||||||||||||||||||
14 | 13 | E-COMMERCE / Электронная коммерция | Использование интернета, как основного канала продаж. Уменьшаются затраты на офис, офлайн, персонал и т.п. | Традиционные товары или услуги поставляются только посредством интернет-каналов, что позволяет снижать накладные расходы, связанные с управлением инфраструктурой отделений. Клиенты выигрывают от удобства и более широкого ассортимента, в то время как компании могут интегрировать продажи и дистрибуцию в другие внутренние процессы | Dell (1984), Asos (2000), Zappos (1999), Amazon Store (1995), Flyeralarm (2002), Blacksocks (1999), Dollar Shave Club (2012), Winebid (1996), Zopa (2005) | Продажа книг через amazon. Фокус только на электронных книгах | |||||||||||||||||||
15 | 14 | EXPERIENCE SELLING / Продажа опыта, впечатлений | Повышение ценности, за счет продажи не только товара, но и связанных с ним впечатлений, историй. | Ценность товара или услуги повышается за счет дополнительно предлагаемых впечатлений. Такой подход делает возможным возрастание спроса и сопутствующее повышение цен. Впечатления клиентов должны создаваться соответствующим образом — скажем, с помощью подходящей рекламной кампании, убранства или оснащения магазина | Harley Davidson (1903), IKEA (1956), Trader Joe's (1958), Starbucks (1971), Swatch (1983), Nestlé Nespresso (1986), Red Bull (1987), Barnes & Noble (1993), Nestlé Special.T (2010) | Продажа книг в Старбакс. Или в магазинах Apple. Рассказ истории о том, что книга была написана на Эвересте и т.п. | |||||||||||||||||||
16 | 15 | FLAT RATE / Постоянная цена в независимости от использования | Фиксированная цена за все. Упрощает восприятие, позволяет ввести подписку | За товар или услугу взимается фиксированная цена вне зависимости от фактического потребления. Пользователь выигрывает от простой структуры расходов, а компания — от стабильных денежных поступлений | SBB (1898), Buckaroo Buffet (1946), Sandals Resorts (1981), Netflix (1999), Next Issue Media (2011) | Все книги по 30 руб. | |||||||||||||||||||
17 | 16 | FRACTIONAL OWNERSHIP / Общее владение | Общее владение. По определенной очереди или правилам. Таймшеры в туризме, например | Шаблон предполагает разделение определенного актива между несколькими владельцами. Как правило, актив является капитало¬емким, но потребность в нем возникает лишь эпизодически. В то время как клиенты выигрывают от возможности пользоваться данным активом, им не нужно в одиночку инвестировать в него весь капитал | Hapimag (1963), Netjets (1964), Mobility Carsharing (1997), écurie25 (2005), HomeBuy (2009) | Корпоративная библиотека. | |||||||||||||||||||
18 | 17 | FRANCHISING / Франчайзинг | Модель тиражирования, когда бренд и стандарты - централизованы, а локальные операции отдаются на откуп партнерам, которые покупают лицензию | Франчайзер, владеющий названием бренда, продуктами и корпоративным образом, продает их по лицензии независимым франчайзи, которые принимают на себя все риски по локальной деятельности. Доход генерируется как составная часть дохода и заказов франчайзи. Франчайзи извлекает выгоду из торговли хорошо известными брендами, а также из того, что ему предоставляются ноу-хау и поддержка | Singer Sewing Machine (1860), McDonald's (1948), Marriott Interna-tional (1967), Starbucks (1971), Subway (1974), Fressnapf (1992), Naturhouse (1992), McFit (1997), BackWerk (2001) | Открываешь в своем городе книжный магазин "Республика" | |||||||||||||||||||
19 | 18 | FREEMIUM / Бесплатная базовая версия + платные дополнения | Бесплатная базовая версия + платные дополнительные функции | Базовая версия продукта предлагается бесплатно в надежде убедить покупателей приобрести со временем премиум-версию. Бесплатное предложение привлекает максимально возможное для компании количество клиентов, в то время как доход обеспечивается премиум-пользователями (которых обычно меньше) | Hotmail (1996), SurveyMonkey (1998), LinkedIn (2003), Skype (2003), Spotify (2006), Dropbox (2007) | Чтение книги бесплатно, а скачивание за деньги. | |||||||||||||||||||
20 | 19 | FROM PUSH-TO-PULL / От "выталкивания заказов на рынок" к "вытягиванию", то есть под потребности | Сначала продаешь, а потом делаешь то, что продал. | Данный шаблон предполагает, что компания придерживается курса на децентрализацию и привнесение гибкости в процессы. Это позволяет ей уделять больше внимания клиентам. Чтобы своевременно и гибко реагировать на новые потребности клиентов, корректировка может коснуться любого звена цепочки создания стоимости, включая производство и даже НИОКР | Toyota (1975), Zara (1975), Dell (1984), Geberit (2000) | Книга пишется не из головы. А на основании Wordstat популярных запросов и кликабельных (A/B тест заголовков) | |||||||||||||||||||
21 | 20 | GUARANTEED AVAILABILITY / Гарантированная доступность (наличие) | Необходимый товар/сервис всегда в наличии по запросу | Компания ставит во главу угла потребности клиента и соответствующим образом формирует ценностное предложение. Шаблон можно применить ко всем аспектам бизнеса | NetJets (1964), PHH Corporation (1986), IBM (1995), Hilti (2000), MachineryLink (2000), ABB Turbo Systems (2010) | Электронная книга всегда в наличии | |||||||||||||||||||
22 | 21 | HIDDEN REVENUE / Скрытая выручка | Например, бесплатная для людей газета "Метро" - платят рекламодатели. | Убежденность в том, что доходность бизнеса зависит от клиентов, осталась в прошлом. Сегодня основным источником дохода является третья сторона, которая осуществляет перекрестное финансирование бесплатного или дешевого предложения, привлекающего потребителей. Весьма распространенное практическое применение данной модели — финансирование через рекламу. Привлеченные таким образом клиенты ценны для рекламодателей, которые спонсируют предложение. Данный шаблон способствует разделению доходов и клиентов | JCDecaux (1964), Sat.1 (1984), Metro Newspaper (1995), Google (1998), Facebook (2004), Spotify (2006), Zattoo (2007) | Ведем блог, раздаем контент бесплатно, делаем бесплатную книгу, но на каждой странице размещаем рекламу партнера | |||||||||||||||||||
23 | 22 | INGREDIENT BRANDING / Бренд встроенный в другой бренд | Компьютер от Lenovo, с процессором Intel и OS - Microsoft | Это включение в продукт брендового ингредиента, принадлежащего другому поставщику. В этом случае в рекламе основного продукта делается акцент на продукте-ингредиенте и подчеркивается стоимость, которую он создает для клиентов. Позитивные ассоциации с брендом-ингредиентом переносятся на основной продукт и повышают его привлекательность | DuPont Teflon (1964), W.L. Gore & Associates (1976), Intel (1991), Carl Zeiss (1995), Shimano (1995), Bosch(2000) | Пишем книгу с партнерством МГУ, отзывами Тинькова и предисловием Элона Маска | |||||||||||||||||||
24 | 23 | INTEGRATOR / Интегратор | Вертикальная интеграция всех процессов от поставщика до клиента | Компания, которая придерживается модели «Интегратор», контролирует большинство этапов в процессе создания стоимости, включая все ресурсы и мощности. Повышение производительности, экономия от охвата и уменьшение зависимости от поставщиков способствуют сокращению расходов и стабильному созданию стоимости | Carnegie Steel (1870), Ford (1908), Zara (1975), Exxon Mobil (1999), BYD Auto (1995) | Автор пишет книгу и сам ее дистрибутирует | |||||||||||||||||||
25 | 24 | LAYER PLAYER/ Игрок определенного уровня | Специализация на определенном уровне в процессе. Например делаешь только микросхемы как Intel | «Игрок одного уровня» — это специализированная компания, деятельность которой ограничена обеспечением одного звена в цепочках создания стоимости. Данное звено обычно предлагается на различных рынках и в различных отраслях. Компания выигрывает от экономии от масштаба и зачастую способствует более эффективному производству. К тому же накопленный профессиональный опыт и знания помогают повышать качество процесса | Dennemeyer (1962), Wipro Technologies (1980), TRUSTe (1997), PayPal (1998), Amazon Web Services (2002) | Автор специализируется только на заголовках и продает свою экспертизу другим авторам | |||||||||||||||||||
26 | 25 | LEVERAGE CUSTOMER DATA/Сбор данных о клиентах | Дополнительная ценность от сбора данных о клиентах. Продажа аналитики, тагетированной рекламы и т.п. | Новая стоимость создается за счет сбора и обработки данных о клиентах для внутреннего пользования или для передачи третьей заинтересованной стороне. Доход поступает либо от продажи информации непосредственно другим сторонам, либо от управления данными для собственных целей компании, например, для того чтобы повысить эффективность рекламы | Amazon Store (1995), Google (1998), Payback (2000), Facebook (2004), PatientsLikeMe (2004), 23andMe (2006), Twitter (2006), Verizon Communications (2011) | Автор собирает базу подписчиков и их предпочтения | |||||||||||||||||||
27 | 26 | LICENSE/Лицензирование | Усилия на создание лицензированных продуктов и продажи лицензии другим. В кино - сериалы, ПО и т.п. | Основной упор делается на создании интеллектуальной собственности, которая может быть продана по лицензии другим производителям. Таким образом, эта модель основывается не столько на применении знания в форме создания продуктов, сколько на попытках трансформировать эти нематериальные активы в деньги. Лицензирование предоставляет компании свободу бросить все силы на исследования и разработки и позволяет поделиться с третьими сторонами знаниями, которые в противном случае остались бы невостребованными | BUSCH (1870), IBM (1920), DIC 2 (1973), ARM (1989), Duales System Deutschland (1991), Max Havelaar (1992) | Делаешь сервис для других авторов. | |||||||||||||||||||
28 | 27 | LOCK-IN / Бритва и лезвие | Клиент попадает в зависимость от продавца. Впервые применили в Джилетт. Если ты купил станок джилетт, будешь покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой | Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект | Gillette(1904), Lego (1949), Microsoft (1975), Hewlett-Packard (1984), Nestlé Nespresso (1986), Nestlé BabyNes (2012), Nestlé Special.T (2010) | Если ты преподаешь в МГУ экономику, то рекомендуешь книги своего авторства. | |||||||||||||||||||
29 | 28 | LONG TAIL / Длинный хвост | Концентрация не на "бестселлерах", а на нишевых товаров, которых очень много и продаются они единицами, но совокупно дают бОльшую выручку и прибыль | Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму | Amazon Store (1995), eBay (1995), Netflix (1999), Apple iPod/iTunes (2003), YouTube (2005), | Продавать узкоспециализвроанные книги. Мало продаж, но выскоая наценка | |||||||||||||||||||
30 | 29 | MAKE MORE OF IT/ Доп.продажа активов компании другим компаниям | Ресурсы компании которые идут для производства своих продуктов, продаются так же другим компаниям. Например Amazon Web Services | Ноу-хау и прочие активы, имеющиеся в распоряжении компании, не только используются для создания собственных продуктов, но и предлагаются другим компаниям. Таким образом, «неактивные» ресурсы способствуют генерированию выручки сверх поступлений от основного ценностного предложения | Porsche (1931), Festo Didactic (1970), BASF (1998), Amazon Web Services (2002), Sennheiser Sound Academy (2009) | Автор продает курсы "как писать книги" другим авторам | |||||||||||||||||||
31 | 30 | MASS CUSTOMIZATION / Массовая кастомизация | Делать массовые продукты индивидуальными за счет небольшой финальной кастомизации и сборки | Кастомизация продуктов посредством массового производства когда-то казалась чем-то из области фантастики, а сейчас с появлением модульной продукции и производственных систем, облегчающих эффективную индивидуализацию продуктов, она более чем реальна. В результате потребности отдельного покупателя можно удовлетворить в условиях массового производства и по конкурентным ценам | Dell (1984), Levi's (1990), Miadidas (2000), PersonalNOVEL (2003), Factory121 (2006), mymuesli (2007), My Unique Bag (2010) | Книги печатаются малым тиражом, print on demand. С обложкой под заказчика | |||||||||||||||||||
32 | 31 | NO FRILLS / Ничего лишнего | Фокус на главном. Все остальное выбрасывается. Экономия на всем. В эту экономию вовлекаются клиенты | Компания, создающая стоимость по принципу «Без излишеств», концентрируется на необходимом минимуме, обеспечивающем ключевое ценностное предложение, которое в связи с этим, как правило, весьма ограниченно. От экономии на расходах выигрывают и покупатели, в результате чего формируется клиентская база с низкой покупательной способностью или низкой готовностью совершать покупки | Ford (1908), Aldi (1913), McDonald's (1948), Southwest Airlines (1971), Aravind Eye care System (1976), Accor (1985), McFit (1997), Dow Corning (2002) | Книги на "туалетной бумаге" как во время войны | |||||||||||||||||||
33 | 32 | OPEN BUSINESS MODEL / Открытая бизнес-модель | Открытая бизнес-модель. Максимальная прозрачность во всем. Dodo pizza. Вовлекаешь всех участников в поиск оптимальной бизнес-модели | Ядром создания стоимости становится сотрудничество с партнерами по бизнес-экосистеме. Компании, реализующие данную модель, находятся в постоянном активном поиске оригинальных методов совместной работы с поставщиками и клиентами с тем, чтобы открыть и расширить свой бизнес | Valve Corporation (1998), Abril (2008) | Пишешь честно о своих доходах, расходах, провалах | |||||||||||||||||||
34 | 33 | OPEN SOURCE / Открытые исходники | Наработки выкладываются в общий доступ. Wordpress. Предоставляются бесплатно. Деньги делаются на консалтинге и доработках. | При разработке открытого программного обеспечения исходный код ПО не является проприетарным, а находится в свободном для всех желающих доступе. В общем и целом шаблон можно применить к любым технологическим аспектам продукта. Другие люди вносят свой вклад в продукт, но могут пользоваться им бесплатно как отдельные пользователи. Деньги обычно зарабатываются на услугах, дополняющих сам продукт, например консультациях и поддержке | IBM (1955), Mozilla (1992), Red Hat (1993), mondoBIOTECH (2000), Wikipedia (2001), Local Motors (2008) | Выкладываешь книгу бесплатно в блог, зарабатываешь на заказах на консалтинге в выбранной теме | |||||||||||||||||||
35 | 34 | ORCHESTRATOR / Дирижер | Фокус на 1-й ключевой компетенции. Все остальное по-максимуму на аутсорс. | Компания фокусируется на ключевых аспектах специализации в цепочке создания стоимости. Все остальные звенья цепочки передаются на аутсорсинг и активно координируются. Это позволяет компании снижать расходы и извлекать выгоду из экономии от масштаба поставщиков. Фокусирование на ключевых аспектах специализации улучшает эффективность | Procter & Gamble (1970), Li & Fung (1971), Nike (1978), Bharti Airtel (1995) | Пишешь книгу с помощью фрилансеров | |||||||||||||||||||
36 | 35 | PAY PER USE/ Оплата по факту использоавния | Платишь по мере пользования. Для тех кто не хочет покупать и кому нужен продукт например только на несколько дней | При использовании этой модели измеряется фактическое использование товара или услуги. Иными словами, клиент платит на основании того, что было потреблено. Таким образом компания привлекает клиентов, для которых важна дополнительная гибкость, пусть даже она обходится дороже | Hot Choice (1988), Google (1998), Ally Financial (2004), Better Place (2007), Car2Go (2008) | Книги в аренду. | |||||||||||||||||||
37 | 36 | PAY WHAT YOU WANT / Плати сколько считаешь нужным | Плати, сколько считаешь нужным. | Покупатель платит за продукт любую сумму по своему усмотрению, иногда даже не платит вообще ничего. В некоторых случаях устанавливается некий минимальный порог и/или указывается желаемая цена, которая служит клиенту ориентиром. Плюс для клиента — возможность влиять на формирование цены, в то время как продавец выигрывает от растущей клиентской базы | One World Everbody Eats (2003), NoiseTrade (2006), Radiohead (2007), Humble Bundle (2010), Panera Bread Bakery (2010) | Платишь за скачивание сколько посчитаешь нужным | |||||||||||||||||||
38 | 37 | PEER-TO-PEER / Ты мне - я тебе | Компания предоставляет бесплатную площадку для обмена. Люди обмениваются чем-либо | Данная модель (часто обозначаемая аббревиатурой Р2Р) основана на взаимодействии отдельных лиц, принадлежащих к однородной группе. Компания-организатор обеспечивает место и возможности для взаимодействия, обычно это онлайновая база данных и коммуникационный сервис, которые объединяют участников. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией или впечатлениями | eBay (1995), Craigslist (1996), Napster (1999), Couchsurfing (2003), LinkedIn (2003), Skype (2003), Zopa (2005), SlideShare (2006), Twitter (2006), Dropbox (2007), Airbnb (2008), TaskRabbit (2008), RelayRides (2010), Gidsy (2011) | Запускаешь книгу в сеть обмена книгами типа bookcrossing | |||||||||||||||||||
39 | 38 | PERFORMANCE-BASED CONTRACTING/ Контракты основанные на показателях | Цена основана не на стоимости продукта, а на полученном результате. Например 10% с продаж | Цена продукта рассчитывается, исходя не из номинальной стоимости, а из итоговых показателей или поддающегося оценке результата, принимающего форму услуги. Подрядчики, работающие по контрактам, основанным на показателях, активно вовлечены в процесс создания потребительской стоимости. Профессиональный опыт и экономия от масштаба помогают снижать расходы на производство и обслуживание, а от снижения расходов выигрывают и покупатели | Rolls-Royce (1980), Smartville (1997), BASF (1998), Xerox (2002) | Тренинг, где участники платят 10 % со своих продаж | |||||||||||||||||||
40 | 39 | RAZOR AND BLADE/ Бритва и лезвие | Аналог модели "Замок" - дешевый основной продукт и деньги на дополнениях. Жилетт (станок и лезвия), Xerox (аппарат и картриджи), Nespresso (кофе-машина и капсулы) | Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект | Standard Oil Company (1880), Gillette (1904), Hewlett-Packard (1984), Nestlé Nespresso (1986), Apple iPod/iTunes (2003), Amazon Kindle (2007), Better Place (2007), Nestlé Special.T (2010), Nestlé BabyNes (2012) | Бумажная книга со ссылками на электронные дополнения/курсы/шаблоны | |||||||||||||||||||
41 | 40 | RENT INSTEAD OF BUY / Аренда вместо покупки | Если товар дорогой и не частоиспользуем, его проще брать в аренду. Машины/квартиры и т.п. | Вместо покупки продукта клиент берет его в аренду. В этом случае ему требуются куда меньше денежных средств. Компания выигрывает от большей выручки с каждого продукта, поскольку оплата производится за весь период пользования. Обе стороны выигрывают от эффективного использования продукта, учитывая сокращение времени простоя, из-за которого блокируются денежные средства | Saunders System (1916), Xerox (1959), Block-buster (1985), Rent a Bike (1987), Mobility Carshar-ing (1997), MachineryLink (2000), CWS-boco (2001), Luxusbabe (2006), Flexpetz (2007), Car2Go(2008) | Книги в аренду | |||||||||||||||||||
42 | 41 | REVENUE SHARING /Разделение прибыли | Разделение прибыли между группой участников. Например, один привлекает клиентов, другой продает, третий делает продукт. И потом они делят прибыль, например, поровну. | Практика разделения доходов с другими заинтересованными сторонами, скажем, с компаниями — поставщиками дополняющих продуктов или услуг либо даже с конкурентами. Одна сторона получает долю доходов другой стороны, которая выигрывает от расширения клиентской базы | CDnow (1994), HubPages(2006), Apple iPhone/AppStore(2008), Groupon (2008) | Контракт между автором/издательством и дистрибутором | |||||||||||||||||||
43 | 42 | REVERSE ENGINEERING / Создание аналога | Копирование продукта конкурента. Конкурент вкладывает большие инвестиции в исследования. Вы берете лучшее и копируете | Данный шаблон подразумевает, что вы завладеваете продуктом конкурента, разбираете его на части и используете полученные данные, чтобы произвести аналогичный или совместимый продукт. Поскольку в данном случае не требуются большие инвестиции в научно-исследовательские работы, эти продукты предлагаются по более низкой цене, чем оригинальные | Bayer (1897), Pelikan (1994), Brilliance China Auto (2003), Denner (2010) | Перевод английских бестселлеров на русский | |||||||||||||||||||
44 | 43 | REVERSE INNOVATION / Обратные инновации | Недорогие товары из 3-х стран начинают продаваться в продвинутых странах типа США. | Простые недорогие продукты, разработанные на развивающихся рынках и для них, также продаются в промышленно развитых странах. Прилагательное «обратная» в данном случае описывает расхождения с традиционным процессом, когда новые продукты разрабатываются в развитых странах, а потом адаптируются к нуждам развивающихся рынков | Logitech (1981), Haier (1999), Nokia (2003), Renault (2004), General Electric (2007) | Российские бестселлеры - вывод в US | |||||||||||||||||||
45 | 44 | ROBIN HOOD / Робин гуд | Тот же продукт, который для богатых продается за большие деньги, для бедных продается по низкой цене или даром. Создает позитивный образ компании | Один и тот же товар или услуга предлагается «богатым» по более высокой цене, чем «бедным», поэтому основная доля выручки поступает от более состоятельной части клиентской базы. Хотя само по себе обслуживание «бедных» не приносит денег, оно обеспечивает экономию от масштаба, которой не могут добиться другие поставщики. К тому же такая позиция положительно сказывается на имидже компании | Aravind Eye Care System (1976), One Laptop per Child (2005), TOMS Shoes (2006), Warby Parker (2008) | Книги для физлиц - бесплатно, для компаний - платно с их логотипами | |||||||||||||||||||
46 | 45 | SELFSERVICE / Самообслуживание | Часть операций перекладывается на клиента. Получается двойной эффект - а)можно снизить себестоимость б)можно вовлечь клиентов, они начинают больше ценить продукт, так как вложили свой труд. Например, мебель ИКЕЯ | Создание стоимости частично перекладывается на клиентов в обмен на более низкие цены. Такой шаблон особенно подходит для тех этапов процесса, которые приносят клиентам низкую воспринимаемую стоимость, но предполагают большие издержки. Клиенты выигрывают от эффективности и экономии времени. Эффективность можно даже повысить, так как в некоторых случаях этапы создания стоимости займут меньше времени и будут более целенаправленными | McDonald's (1948), IKEA (1956), Accor (1985), Mobility Carsharing (1997), BackWerk (2001), Car2Go (2008) | В ходе написания книги - просишь читателей комментировать, дальше комментарии вставляешь в текст. | |||||||||||||||||||
47 | 46 | SHOP-IN-SHOP / Магазин в магазине | Магазины внутри ТЦ или кафе внутри книжных магазинов | Вместо того чтобы открывать новые отделения, компания находит партнера, чьи отделения могут выиграть от размещения в них ее предложения. В результате получается маленький магазин внутри другого магазина (обоюдовыгодная ситуация). Магазин-хозяин выигрывает от большего наплыва посетителей и стабильного дохода от аренды, в то время как компания-арендатор пользуется дешевыми ресурсами: площадью, расположением или рабочей силой | Tim Hortons (1964), Tchibo (1987), Deutsche Post (1995), Bosch (2000), MinuteClinic (2000) | Продажа других книг и продуктов внутри этой книги | |||||||||||||||||||
48 | 47 | SOLUTION PROVIDER / Поставщик полного решения, полное покрытие ниши | Полное покрытие ниши одной тематики. Например "все для бега" или "вся музыка в одном месте". Это создает сетевой эффект | Компания — провайдер решений предлагает широкий спектр товаров и услуг в одной конкретной области. Клиент снабжается специальными ноу-хау, повышающими эффективность и производительность. В качестве провайдера решений компания может предотвратить потери дохода, расширяя спектр предоставляемых услуг и тем самым повышая ценность продукта. Более того, тесное взаимодействие с клиентами помогает лучше узнать их потребности и привычки и с помощью этой информации впоследствии усовершенствовать товары и услуги | Lantal Textiles (1954), Heidelberger Druckmaschinen (1980), Tetra Pak (1993), Geek Squad (1994), CWS-boco (2001), Apple iPod/iTunes (2003), 3M Services (2010) | Справочник " всех-всех бизнес-моделей" | |||||||||||||||||||
49 | 48 | SUBSCRIPTION / Подписка | Модель регулярной ежемесячной подписки | Клиент производит регулярный платеж, обычно за месяц или год, и взамен может пользоваться товаром или услугой. Клиенты выигрывают преимущественно от более низкой стоимости пользования и гарантированного наличия продукта, а компания получает более стабильный поток дохода | Blacksocks (1999), Netflix (1999), Salesforce (1999), Jamba (2004), Spotify (2006), Next Issue Media (2011), Dollar Shave Club (2012) | Каждую неделю по 1-му кейсу или интервью с отраслевым лидером мнений | |||||||||||||||||||
50 | 49 | SUPERMARKET / Супермаркет | Все в одном месте. Обеспечивает ассортимент и удобство для покупателя | Компания продает разнообразные товары и аксессуары под одной крышей. Как правило, в супермаркетах поддерживается широкий ассортимент и низкие цены. Многих клиентов привлекает большое разнообразие предлагаемых товаров, а экономия от охвата дает преимущество компании | King Kullen Grocery Company (1930), Merrill Lynch (1930), Toys“R”Us (1948), The Home Depot (1978), Best Buy (1983), Fressnapf (1985), Staples (1986) | Все книги в одном месте - ozon, amazon | |||||||||||||||||||
51 | 50 | TARGET THE POOR / Ориентир на бедных. Ценовая война | Ориентир на самых бедных. Самые низкие цены. Выдавливание конкурентов ценами | Предлагаемые товары или услуги нацелены на покупателей, находящихся у основания пирамиды доходов, а не на премиум-клиентов. Потребители, имеющие более низкую покупательную способность, выигрывают от дешевых продуктов. Хотя каждый проданный продукт в отдельности приносит компании незначительный доход, она выигрывает за счет значительных объемов продаж, обусловленных высокой численностью клиентской базы | Grameen Bank (1983), Arvind Mills (1995), Bharti Airtel (1995), Hindustan Unilever (2000), Tata Nano (2009), Walmart (2012) | Все книги - бесплатно, платишь только за доставку | |||||||||||||||||||
52 | 51 | TRASH-TO-CASH / Мусор в наличные или продажа б/у | Использованные товары собираются вместе и продаются | Бывшие в употреблении продукты собираются и либо продаются в другие страны, либо превращаются в новые продукты. Схема получения дохода, как правило, основывается на нулевых или очень низких расходах на закупки. Расходы на ресурсы практически сведены к минимуму, поскольку материалы предоставляются поставщиками бесплатно или же по сниженным ценам. Данный шаблон также апеллирует к экологической сознательности клиентов | Duales System Deutschland (1991), Freitag lab.ag (1993), Greenwire (2001), Emeco (2010), H&M (2012) | Выкуп советских книг у населения и у библиотек и далее продажа через ozon, amazon | |||||||||||||||||||
53 | 52 | TWO-SIDED MARKET / двухсторонний рынок | Двухсторонний рынок. Работа и с мерчантами и с клиентами одновременно. | Этот шаблон облегчает взаимодействие нескольких взаимозависимых групп или клиентов. Чем больше групп или отдельных членов каждой группы пользуются той или иной площадкой, тем выше ее ценность. Две стороны зачастую представлены совершенно разнородными группами, например, компаниями с одной стороны и группами, имеющими частные интересы, с другой | Diners Club (1950), JCDecaux (1964), Sat.1 (1984), Amazon Store (1995), eBay (1995), Metro Newspaper (1995), Priceline (1997), Google (1998), Facebook (2004), MyHammer(2005), Elance (2006), Zattoo (2007), Groupon (2008) | Зарабатываешь и на тех, кто покупает книгу и на рекламодателях и на компаниях-спонсорах | |||||||||||||||||||
54 | 53 | ULTIMATE LUXURY / Ориентир на премиум класс | Ориентир на самых богатых. Люкс. | Компания ориентируется на верхушку общественной пирамиды, вследствие чего активно выделяет свои товары и услуги. Высокие стандарты качества или эксклюзивные привилегии — основные факторы привлечения клиентов. Инвестиции, необходимые для дифференциации, компенсируются относительно высокими ценами, которые обычно обеспечивают высокую маржу | Lamborghini (1962), Jumeirah Group (1994), MirCorp (2000), The World (2002), Abbot Downing (2011) | Книга на супер-дорогой бумаге, книга в виде приложения | |||||||||||||||||||
55 | 54 | USER DESIGNED / Пользовательский проект | Пользователь сам выбирает дизайн | Клиент выступает в качестве и производителя, и потребителя. Приведем пример: онлайн-платформа предоставляет клиенту необходимую поддержку в разработке и продаже продукта, в частности ПО для разработки, производственные сервисы или интернет-магазин. Таким образом, функция компании сводится к содействию клиентам, благодаря чему компания пользуется их креативностью. Клиенты выигрывают от возможности реализовать свои предпринимательские идеи без необходимости обеспечивать необходимую инфраструктуру. Выручка генерируется за счет фактических продаж | Spreadshirt (2001), Lulu (2002), Lego Factory (2005), Amazon Kindle (2007), Ponoko (2007), Apple iPhone/AppStore (2008), Createmytattoo (2009), Quirky (2009) | Выбор обложки по выбору пользователя | |||||||||||||||||||
56 | 55 | WHITE LABEL / Без собственного бренда | Модель, когда бренд может на ваш товар поставить собственное имя и продавать под своим именем. | Производитель позволяет другим компаниям продавать его продукты под их брендом с тем, чтобы казалось, будто продукты произведены именно этими компаниями. Один и тот же товар или услуга предлагается различными продавцами под разными брендами. Таким образом несколько потребительских сегментов насыщаются одинаковым продуктом | Foxconn (1974), Richelieu Foods (1994), PrintingInABox (2005) | Написать книгу и продать ее другому автору, который выпустит ее под своим имененм. | |||||||||||||||||||
57 | |||||||||||||||||||||||||
58 | |||||||||||||||||||||||||
59 | |||||||||||||||||||||||||
60 | |||||||||||||||||||||||||
61 | |||||||||||||||||||||||||
62 | |||||||||||||||||||||||||
63 | |||||||||||||||||||||||||
64 | |||||||||||||||||||||||||
65 | |||||||||||||||||||||||||
66 | |||||||||||||||||||||||||
67 | |||||||||||||||||||||||||
68 | |||||||||||||||||||||||||
69 | |||||||||||||||||||||||||
70 | |||||||||||||||||||||||||
71 | |||||||||||||||||||||||||
72 | |||||||||||||||||||||||||
73 | |||||||||||||||||||||||||
74 | |||||||||||||||||||||||||
75 | |||||||||||||||||||||||||
76 | |||||||||||||||||||||||||
77 | |||||||||||||||||||||||||
78 | |||||||||||||||||||||||||
79 | |||||||||||||||||||||||||
80 | |||||||||||||||||||||||||
81 | |||||||||||||||||||||||||
82 | |||||||||||||||||||||||||
83 | |||||||||||||||||||||||||
84 | |||||||||||||||||||||||||
85 | |||||||||||||||||||||||||
86 | |||||||||||||||||||||||||
87 | |||||||||||||||||||||||||
88 | |||||||||||||||||||||||||
89 | |||||||||||||||||||||||||
90 | |||||||||||||||||||||||||
91 | |||||||||||||||||||||||||
92 | |||||||||||||||||||||||||
93 | |||||||||||||||||||||||||
94 | |||||||||||||||||||||||||
95 | |||||||||||||||||||||||||
96 | |||||||||||||||||||||||||
97 | |||||||||||||||||||||||||
98 | |||||||||||||||||||||||||
99 | |||||||||||||||||||||||||
100 |