ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWX
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Instructions
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1. Faire une copie Sheets ou télécharger la version Excel de ce document
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2. Remplir les cellules en surbrillance
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LTV-CAC=CM
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Valeur totale d'un nouveau client (LTV)
Coût d'acquisition (CAC)
Contribution marginale d'un nouveau client (CM)
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1. Méthode traditionnelle
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Profit brut moyen par vente$249.00Coûts d'acquisition directs$212,250.00
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Taux de rétention70%Coûts d'acquisition fixes$350,000.00
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Taux d'actualisation 10%
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LTV (méthode tradtionnelle)$435.75
Nombre de nouveaux clients
3500
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2. Méthode pour le commerce électronique
CAC direct$60.64
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CAC fixes$100.00
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Panier Moyen$249.00
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Coûts variables par commande$7.47
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Nombre d'achats moyen d'un client3.33
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LTV (méthode e-com)$805.10CAC total$160.641. CM méthode traditionnelle$275.11
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2. CM méthode e-com$644.46
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