UberPool Юнит-анализ + Воронки продаж (SlyunchenkoAlex)
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

Comment only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXY
1
Группа параметровПараметрV1 Один клиент одна поездкаV2. В среднем 3 поездок в месяцТип затратКомментарий
2
Суть проектаСервис групповых поездок на такси. Сводим водителей и пассажиров. Пассажиры оплачивают поездку. Сервис забирает 15%
3
Кто за что платитПассажиры оплачивают поездку, сервис перечисляет деньги водителю, удерживая 15% от стоимости поездки
4
Юнит(AvPrice), руб.3090
5
Средний чек, руб150150Групповая поездка двух пассажиров, средняя протяженность 8,4км, средняя стоимость 21,5р/км. Оплата одно пассажира - один заказ
6
Кол-во поездок в месяц13
7
Итого в месяц 450,00
8
Наша комиссия, %20%20%
9
Наша комиссия, руб.3030
10
11
Переменные затраты (COGS+Tax)4444COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
12
стоимость покупателя (CAC), руб.4242переменныеУмножаем САС =41 рубль на 2, т.к. для поездки нужно 2 клиента
13
смс-уведомления00переменныепуши в приложение
14
обработка заказа/сбор отзывов00переменныезаказ через приложение
15
16
комиссия платежных систем2%2%переменныеЭквайринг
17
налог (УСН)6%6%переменныеот всех пришедших на р/с денег
18
ИТОГО переменных затрат на 1 заказ
19
20
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа-1446разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
21
22
Постоянные затраты (Expenses)648 250648 250
23
СТО разработчик 180 000180 000постоянныеДелает приложения для водителей и пассажиров
24
Андроид разработчик00постоянныеДелает приложения для водителей и пассажиров
25
Служба поддержки 2 менеджера70 00070 000постоянныеПомогают решить спорные ситуации
26
Бухгалтер40 00040 000Считает налоги
27
Менеджер по работе с водителями40 00040 000постоянныеПринимает водителей, обрабатывает ОС от них
28
Зарплаты команды495 000495 000умножаем на 1,5 из-за налогов
29
30
офис20 00020 000постоянныеКоманда на удаленке
31
Привлечение 150 новых водителей ежемесячно83 25083 250постоянные
32
Прочее5000050000
33
ИТОГО постоянных затрат в месяц
34
35
Выходим в ноль (break even point)-44 83114235заказов в месяц
36
-1494,4474,5заказов в день
37
38
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли-69 15621959заказов в месяц сверх точки безубыточности
39
-113 98736193 заказов в месяц
40
-38001206заказов в день
41
Ограничения18001800
пропускная способнсоть, с учетом средней протяженности поездки, загруженности дорог считаем, что водитель в день может делать до 15 средних поездок, в день работает 40% подключенных к системе водителей
42
43
Начальные затраты/Инвестиции631 500631 500
44
Разработка приложения (2 мес.)320 000320 000начальные
45
Привлечение 300 водителей166500166500начальные
46
2 месяца бухгалтер120 000120 000
47
Онлайн Касса15 00015 000
48
юрлицо10 00010 000
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
Метрики посадочной страницы (MVP)измеряемое действиекол-во за 1 неделю, планфактhttps://www.airbnb.ru/rooms/880308
97
1. Привлечение / Acquisition
98
просмотры на fb, шт1 000
99
просмотры на airbnb, шт100
100
просмотры на yandex, шт100
Loading...