ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
FASE 1 (PRECIO MÍNIMO)
2
Coste de tu negocio (mensual)1,00 €
3
Costo de vida en tu ciudad (mensual)5,00 €
4
Benefício EXTRA mínimo mensual5€
5
Días de trabajo semanales5
6
Horas de trabajo diarias8
7
Horas diarias NO dedicadas a proyectos de clientes2
8
Horas máximas previstas dedicadas al proyecto del cliente10
9
PRECIO HORA MÍNIMO0,08 €
10
PRECIO MÍNIMO DEL PROYECTO0,84 €
11
12
13
FASE 2 (VALOR AÑADIDO / SUSTRAÍDO)FACTOR DE IMPACTOIMPACTO EN EL PRECIO / HORA
14
El cliente conoce tu trabajo y te quiere a ti (no quiere otras opciones)Sí0,20,02 €
15
¿Tu resultado será único, a medida y con alto grado de creatividad?Sí0,20,02 €
16
Es un proyecto de gran magnitud, impacto público o responsabilidad / estrésNo0,50
17
Fecha de entrega menor a la normalNo0,20
18
PRECIO HORA RECOMENDADO0,12 €
19
PRECIO RECOMENDADO DEL PROYECTO1,18 €
20
21
22
FEEDBACK DE RECHAZO Y COMPETENCIA
23
Precio de la competencia (producto que cumpla exactamente el mismo objetivo)DiferenciaEmpresa elegida por el cliente
24
200,00 €-16829,55%Nombre de la empresa
25
Si el cliente elige la opción de la competencia y esta es más barataMarcar motivoAcción a tomar
26
A) La competencia pierde dinero (o está empezando...)Consolidar propuesta de relación a futuro
27
B) La competencia tiene mejores procesos de desarrollo que túOptimizar procesos, paquetizar, etc...
28
C) El producto de la competencia no cumplirá los objetivos que el cliente necesitaInformar al cliente
29
D) Tu producto cumple más objetivos de los que el cliente necesitaCambiar propuesta y objetivos
30
E) Tus precios son más caros que los de la competenciaCambiar precios o añadir valores
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100