| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | AA | AB | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | T2D3 | 2m, 6m, 18m, 36m, 72, 144m | ||||||||||||||||||||||||||
2 | YC | 10% WoW | ||||||||||||||||||||||||||
3 | Rule of 40 | EBITDA + YoY > 40% | ||||||||||||||||||||||||||
4 | Magic number | Marketing + Sales = Growth | ||||||||||||||||||||||||||
5 | GitLab rule? | Gliding towards rule of 40 | ||||||||||||||||||||||||||
6 | Efficiency | 10% G&A | ||||||||||||||||||||||||||
7 | Steady state | 0% growth, 40% EBITDA, 80% margin, 20% M&S, 10% G&A, 10% R&D | year | calculated | T2D3 | Off by | ||||||||||||||||||||||
8 | Rule of large numbers | 15% absolute decrease in growth rate at 100m | 1 | 2.1 | 2 | 4.80% | ||||||||||||||||||||||
9 | 1b rule | If you pass 100m ARR with 60% growth rate you have a 50% chance of making it to 1b | 2 | 6.6 | 6 | 9.66% | ||||||||||||||||||||||
10 | Growth rule | Monthly growth rate is ?/m ARR, Grows too fast in the beginning, OK halfway, too fast in the end. | MoM growth rate should be equal to 6% + ( 14% / last month ARR in $m) | 3 | 15.6 | 18 | -13.33% | |||||||||||||||||||||
11 | https://twitter.com/sytses/status/1209505508601843713 | 4 | 33.8 | 36 | -6.24% | |||||||||||||||||||||||
12 | MoM constant | 6.00% | 5 | 70.3 | 72 | -2.39% | ||||||||||||||||||||||
13 | Determine growth rate based on revenue | MoM base | 14.00% | 6 | 143.8 | 144 | -0.15% | |||||||||||||||||||||
14 | Year | ARR end of year | YoY | Year | ARR end of year | YoY | Month | Year | m ARR end of month | MoM to next | Aprox. WoW | YoY | Should be | m ARR | Off by | |||||||||||||
15 | 1 | 2 | 1 | 2.0 | 1 | 0.1 | 0.0 | 140000006.00% | 35000001.50% | |||||||||||||||||||
16 | 2 | 6 | 200.00% | 2 | 6.0 | 200.00% | 2 | 0.2 | 0.1 | 106.00% | 26.50% | 583889.08% | ||||||||||||||||
17 | 3 | 18 | 200.00% | 3 | 16.8 | 180.00% | 3 | 0.3 | 0.3 | 54.54% | 13.64% | 18461.57% | ||||||||||||||||
18 | 4 | 36 | 100.00% | 4 | 43.7 | 160.00% | 4 | 0.3 | 0.4 | 37.41% | 9.35% | 4431.66% | ||||||||||||||||
19 | 5 | 72 | 100.00% | 5 | 104.8 | 140.00% | 5 | 0.4 | 0.6 | 28.86% | 7.21% | 1995.96% | ||||||||||||||||
20 | 6 | 144 | 100.00% | 6 | 230.6 | 120.00% | 6 | 0.5 | 0.8 | 23.74% | 5.93% | 1188.56% | ||||||||||||||||
21 | 7 | -100.00% | 7 | 461.3 | 100.00% | 7 | 0.6 | 1.0 | 20.34% | 5.08% | 822.06% | |||||||||||||||||
22 | 8 | #DIV/0! | 8 | 830.3 | 80.00% | 8 | 0.7 | 1.2 | 17.91% | 4.48% | 622.37% | |||||||||||||||||
23 | 9 | #DIV/0! | 9 | 1328.4 | 60.00% | 9 | 0.8 | 1.4 | 16.10% | 4.03% | 500.00% | |||||||||||||||||
24 | 10 | #DIV/0! | 10 | 1859.8 | 40.00% | 10 | 0.8 | 1.6 | 14.70% | 3.68% | 418.64% | |||||||||||||||||
25 | 11 | #DIV/0! | 11 | 2231.8 | 20.00% | 11 | 0.9 | 1.8 | 13.59% | 3.40% | 361.25% | |||||||||||||||||
26 | 12 | #DIV/0! | 12 | 2231.8 | 0.00% | 12 | 1.0 | 2.1 | 12.68% | 3.17% | 318.92% | 2 | 104.80% | |||||||||||||||
27 | 13 | #DIV/0! | 13 | 1785.4 | -20.00% | 13 | 1.1 | 2.4 | 11.93% | 2.98% | 286.59% | |||||||||||||||||
28 | 14 | #DIV/0! | 14 | 1071.2 | -40.00% | 14 | 1.2 | 2.6 | 11.30% | 2.82% | 261.21% | |||||||||||||||||
29 | 15 | #DIV/0! | 15 | 428.5 | -60.00% | 15 | 1.3 | 2.9 | 10.76% | 2.69% | 240.82% | |||||||||||||||||
30 | 16 | #DIV/0! | 16 | 1.3 | 3.3 | 10.30% | 2.57% | 224.14% | ||||||||||||||||||||
31 | 17 | #DIV/0! | 17 | 1.4 | 3.6 | 9.90% | 2.47% | 210.27% | ||||||||||||||||||||
32 | 18 | 18 | 1.5 | 3.9 | 9.54% | 2.39% | 198.60% | |||||||||||||||||||||
33 | 19 | 1.6 | 4.3 | 9.24% | 2.31% | 188.65% | ||||||||||||||||||||||
34 | 20 | 1.7 | 4.7 | 8.96% | 2.24% | 180.09% | ||||||||||||||||||||||
35 | 21 | 1.8 | 5.1 | 8.72% | 2.18% | 172.67% | ||||||||||||||||||||||
36 | 22 | 1.8 | 5.6 | 8.50% | 2.13% | 166.18% | ||||||||||||||||||||||
37 | 23 | 1.9 | 6.1 | 8.30% | 2.08% | 160.47% | ||||||||||||||||||||||
38 | 24 | 2.0 | 6.6 | 8.13% | 2.03% | 155.42% | 6 | 109.66% | ||||||||||||||||||||
39 | 25 | 2.1 | 7.1 | 7.97% | 1.99% | 150.92% | ||||||||||||||||||||||
40 | 26 | 2.2 | 7.7 | 7.82% | 1.96% | 146.90% | ||||||||||||||||||||||
41 | 27 | 2.3 | 8.3 | 7.69% | 1.92% | 143.29% | ||||||||||||||||||||||
42 | 28 | 2.3 | 8.9 | 7.57% | 1.89% | 140.04% | ||||||||||||||||||||||
43 | 29 | 2.4 | 9.6 | 7.46% | 1.86% | 137.10% | ||||||||||||||||||||||
44 | 30 | 2.5 | 10.3 | 7.36% | 1.84% | 134.43% | ||||||||||||||||||||||
45 | 31 | 2.6 | 11.1 | 7.26% | 1.82% | 132.00% | ||||||||||||||||||||||
46 | 32 | 2.7 | 11.9 | 7.18% | 1.79% | 129.79% | ||||||||||||||||||||||
47 | 33 | 2.8 | 12.7 | 7.10% | 1.78% | 127.76% | ||||||||||||||||||||||
48 | 34 | 2.8 | 13.6 | 7.03% | 1.76% | 125.91% | ||||||||||||||||||||||
49 | 35 | 2.9 | 14.6 | 6.96% | 1.74% | 124.21% | ||||||||||||||||||||||
50 | 36 | 3.0 | 15.6 | 6.90% | 1.72% | 122.64% | 18 | 86.67% | ||||||||||||||||||||
51 | 37 | 3.1 | 16.7 | 6.84% | 1.71% | 121.20% | ||||||||||||||||||||||
52 | 38 | 3.2 | 17.8 | 6.79% | 1.70% | 119.87% | ||||||||||||||||||||||
53 | 39 | 3.3 | 19.0 | 6.74% | 1.68% | 118.64% | ||||||||||||||||||||||
54 | 40 | 3.3 | 20.3 | 6.69% | 1.67% | 117.50% | ||||||||||||||||||||||
55 | 41 | 3.4 | 21.7 | 6.65% | 1.66% | 116.44% | ||||||||||||||||||||||
56 | 42 | 3.5 | 23.1 | 6.61% | 1.65% | 115.46% | ||||||||||||||||||||||
57 | 43 | 3.6 | 24.6 | 6.57% | 1.64% | 114.55% | ||||||||||||||||||||||
58 | 44 | 3.7 | 26.3 | 6.53% | 1.63% | 113.71% | ||||||||||||||||||||||
59 | 45 | 3.8 | 28.0 | 6.50% | 1.63% | 112.92% | ||||||||||||||||||||||
60 | 46 | 3.8 | 29.8 | 6.47% | 1.62% | 112.19% | ||||||||||||||||||||||
61 | 47 | 3.9 | 31.7 | 6.44% | 1.61% | 111.51% | ||||||||||||||||||||||
62 | 48 | 4.0 | 33.8 | 6.41% | 1.60% | 110.87% | 36 | 93.76% | ||||||||||||||||||||
63 | 49 | 4.1 | 35.9 | 6.39% | 1.60% | 110.28% | ||||||||||||||||||||||
64 | 50 | 4.2 | 38.2 | 6.37% | 1.59% | 109.73% | ||||||||||||||||||||||
65 | 51 | 4.3 | 40.6 | 6.34% | 1.59% | 109.21% | ||||||||||||||||||||||
66 | 52 | 4.3 | 43.2 | 6.32% | 1.58% | 108.72% | ||||||||||||||||||||||
67 | 53 | 4.4 | 46.0 | 6.30% | 1.58% | 108.27% | ||||||||||||||||||||||
68 | 54 | 4.5 | 48.9 | 6.29% | 1.57% | 107.85% | ||||||||||||||||||||||
69 | 55 | 4.6 | 51.9 | 6.27% | 1.57% | 107.45% | ||||||||||||||||||||||
70 | 56 | 4.7 | 55.2 | 6.25% | 1.56% | 107.08% | ||||||||||||||||||||||
71 | 57 | 4.8 | 58.6 | 6.24% | 1.56% | 106.73% | ||||||||||||||||||||||
72 | 58 | 4.8 | 62.3 | 6.22% | 1.56% | 106.40% | ||||||||||||||||||||||
73 | 59 | 4.9 | 66.2 | 6.21% | 1.55% | 106.09% | ||||||||||||||||||||||
74 | 60 | 5.0 | 70.3 | 6.20% | 1.55% | 105.80% | 72 | 97.61% | ||||||||||||||||||||
75 | 61 | 5.1 | 74.6 | 6.19% | 1.55% | 105.53% | ||||||||||||||||||||||
76 | 62 | 5.2 | 79.3 | 6.18% | 1.54% | 105.28% | ||||||||||||||||||||||
77 | 63 | 5.3 | 84.2 | 6.17% | 1.54% | 105.04% | ||||||||||||||||||||||
78 | 64 | 5.3 | 89.3 | 6.16% | 1.54% | 104.82% | ||||||||||||||||||||||
79 | 65 | 5.4 | 94.8 | 6.15% | 1.54% | 104.61% | ||||||||||||||||||||||
80 | 66 | 5.5 | 100.7 | 6.14% | 1.53% | 104.41% | ||||||||||||||||||||||
81 | 67 | 5.6 | 106.9 | 6.13% | 1.53% | 104.22% | ||||||||||||||||||||||
82 | 68 | 5.7 | 113.4 | 6.12% | 1.53% | 104.05% | ||||||||||||||||||||||
83 | 69 | 5.8 | 120.3 | 6.12% | 1.53% | 103.89% | ||||||||||||||||||||||
84 | 70 | 5.8 | 127.7 | 6.11% | 1.53% | 103.73% | ||||||||||||||||||||||
85 | 71 | 5.9 | 135.5 | 6.10% | 1.53% | 103.59% | ||||||||||||||||||||||
86 | 72 | 6.0 | 143.8 | 6.10% | 1.52% | 103.45% | 144 | 99.85% | ||||||||||||||||||||
87 | 73 | 6.1 | 152.5 | 6.09% | 1.52% | 103.32% | ||||||||||||||||||||||
88 | 74 | 6.2 | 161.8 | 6.09% | 1.52% | 103.20% | ||||||||||||||||||||||
89 | 75 | 6.3 | 171.7 | 6.08% | 1.52% | 103.09% | ||||||||||||||||||||||
90 | 76 | 6.3 | 182.1 | 6.08% | 1.52% | 102.98% | ||||||||||||||||||||||
91 | 77 | 6.4 | 193.2 | 6.07% | 1.52% | 102.88% | ||||||||||||||||||||||
92 | 78 | 6.5 | 204.9 | 6.07% | 1.52% | 102.78% | ||||||||||||||||||||||
93 | 79 | 6.6 | 217.4 | 6.06% | 1.52% | 102.69% | ||||||||||||||||||||||
94 | 80 | 6.7 | 230.6 | 6.06% | 1.52% | 102.61% | ||||||||||||||||||||||
95 | 81 | 6.8 | 244.5 | 6.06% | 1.51% | 102.53% | ||||||||||||||||||||||
96 | 82 | 6.8 | 259.3 | 6.05% | 1.51% | 102.45% | ||||||||||||||||||||||
97 | 83 | 6.9 | 275.0 | 6.05% | 1.51% | 102.38% | ||||||||||||||||||||||
98 | 84 | 7.0 | 291.7 | 6.05% | 1.51% | 102.32% | ||||||||||||||||||||||
99 | 85 | 7.1 | 309.3 | 6.05% | 1.51% | 102.25% | ||||||||||||||||||||||
100 | 86 | 7.2 | 328.0 | 6.04% | 1.51% | 102.19% |