ABCDEFGHIJKL
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 VERKAUFSTREND BERECHNEN
TEIL 1 - EINSTELLUNGEN
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Bevor wir uns mit der eigentlichen Berechnung beschäftigen können, müssen wir diverse Einstellungen festlegen.
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Diese kannst du dir in diesem Sheet zum Beispiel erstmal notieren; oder die Magie von Google Sheets direkt nutzen.
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Folgende Fragen solltest du dir für die Einstellungen stellen:
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1) Wie viel % von den durchschnittlichen Verkäufen benötigt es, damit ein System annehmen kann, dass du keinen Bestand mehr hast?
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Hintergrund: Du musst herausfinden, wann du out-of-stock warst. Denn wir müssen diese Verkaufs-Lücken auffüllen, um eine richtige Saisonalität zu errechnen.
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Deine Antwort:30,00%
von der durchschnittlichen Verkaufsgeschwindigkeit
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Beispiel:
Du verkaufst über das Jahr hinweg gesehen durchschnittlich 10 Einheiten pro Tag. Jetzt verkaufst du plötzlich gar nicht mehr - oder viel weniger.
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Wir müssen also annehmen, dass du keinen Bestand mehr hattest. Natürlich gibt es viele weitere Gründe für einen Einbruch der Sales,
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aber auch hier gilt es ja, die Zukunft mit den Plan-Werten und nicht mit Vergangenheits-Werten zu planen. Sonst würdest du ja für das nächste Jahr
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zum gleichen Zeitpunkt die gleiche geringe Anzahl an Sales annehmen.
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Aussage:
Es hat eine out-of-stock Situation stattgefunden, wenn du nur noch x% von unseren durchschnittlichen Verkäufen generiert hast.
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2) Wie viel % von den durchschnittlichen Verkäufen benötigt es, damit ein System annehmen kann, dass es ein Sales-Event war?
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Hintergrund:
Sales-Events gehören nicht in die Berechnung der Saisonalität, sondern kommen on-top.
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Deine Antwort:300,00%
von der durchschnittlichen Verkaufsgeschwindigkeit
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Beispiel:
Du verkaufst wie im vorherigen Beispiel 10 Einheiten pro Tag. Dann gibt es auf einmal Tage (oder Wochen), in denen sind es 30 Einheiten.
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Das kann ein Blitzangebot sein, eine Preisreduktion - oder eben deine Saison. Das musst du festlegen. Kann deine Saison 3x mehr verkaufen,
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als du off-season verkaufst? Wenn ja, dann setze den %-Wert höher an.
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Aussage:
Ein Sales-Event hat gemäß Daten stattgefunden, wenn du x% mehr verkauft hast als im Durchschnitt.
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