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1 | Jan-16 | Feb-16 | Mar-16 | Apr-16 | May-16 | Jun-16 | Jul-16 | Aug-16 | Sep-16 | Oct-16 | Nov-16 | Dec-16 | Jan-17 | Feb-17 | Mar-17 | Apr-17 | May-17 | Jun-17 | |||||||||
2 | Headcount | ||||||||||||||||||||||||||
3 | Full Time Sales Development Reps (SDRs) | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 5 | 5 | 5 | 7 | 7 | 8 | 10 | 10 | 12 | ||||||||
4 | |||||||||||||||||||||||||||
5 | Prospects | ||||||||||||||||||||||||||
6 | New Total Prospects | 187 | 211 | 196 | 430 | 376 | 362 | 612 | 657 | 600 | 1,065 | 900 | 930 | 1,316 | 1,519 | 1,744 | 2,000 | 1,930 | 2,628 | ||||||||
7 | New Prospects per SDR | 187 | 211 | 196 | 215 | 188 | 181 | 204 | 219 | 200 | 213 | 180 | 186 | 188 | 217 | 218 | 200 | 193 | 219 | ||||||||
8 | Prospect Responses | 78 | 88 | 83 | 172 | 166 | 158 | 269 | 252 | 259 | 398 | 340 | 343 | 568 | 550 | 736 | 769 | 714 | 977 | ||||||||
9 | Reach Rate | 42% | 42% | 42% | 40% | 44% | 44% | 44% | 38% | 43% | 37% | 38% | 37% | 43% | 36% | 42% | 38% | 37% | 37% | ||||||||
10 | |||||||||||||||||||||||||||
11 | Leads | ||||||||||||||||||||||||||
12 | Sales Qualified Leads (SQLs) | 8 | 8 | 9 | 18 | 16 | 17 | 23 | 26 | 22 | 43 | 31 | 36 | 59 | 53 | 70 | 89 | 81 | 97 | ||||||||
13 | SQLs per SDR | 8 | 8 | 9 | 9 | 8 | 9 | 8 | 9 | 7 | 9 | 6 | 7 | 8 | 8 | 9 | 9 | 8 | 8 | ||||||||
14 | Pass Rate | 10.26% | 9.09% | 10.84% | 10.47% | 9.64% | 10.76% | 8.55% | 10.32% | 8.49% | 10.80% | 9.12% | 10.50% | 10.39% | 9.64% | 9.51% | 11.57% | 11.34% | 9.93% | ||||||||
15 | |||||||||||||||||||||||||||
16 | Pipeline | ||||||||||||||||||||||||||
17 | Qualified Sales Opportunities (QSOs) | 6 | 6 | 7 | 14 | 12 | 12 | 16 | 19 | 17 | 29 | 23 | 25 | 47 | 35 | 49 | 60 | 56 | 75 | ||||||||
18 | QSOs per SDR | 6 | 6 | 7 | 7 | 6 | 6 | 5 | 6 | 6 | 6 | 5 | 5 | 7 | 5 | 6 | 6 | 6 | 6 | ||||||||
19 | Prospects per QSO | 31 | 35 | 28 | 31 | 31 | 30 | 38 | 35 | 35 | 37 | 39 | 37 | 28 | 43 | 36 | 33 | 34 | 35 | ||||||||
20 | Pipeline Rate | 75.00% | 75.00% | 77.78% | 77.78% | 75.00% | 70.59% | 69.57% | 73.08% | 77.27% | 67.44% | 74.19% | 69.44% | 79.66% | 66.04% | 70.00% | 67.42% | 69.14% | 77.32% | ||||||||
21 | |||||||||||||||||||||||||||
22 | Goals | ||||||||||||||||||||||||||
23 | Reach Rate - Goal | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | 40% | ||||||||
24 | Pass Rate - Goal | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | ||||||||
25 | Pipe Rate - Goal | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | 73% | ||||||||
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