ABCDEFGHIJK
1
Проект: Олеся Орлова, стилист
2
Сегмент аудиторииСоциально-демографические признакиПотребностиПочему, где и как люди покупают
(что становится толчком к покупке, есть ли зависимость от сезона, жизненных событий?)		Почему люди не покупают
3
ПолВозрастДоходРод занятийМесто проживанияВ чем нуждаютсяЧто получат, когда проблема будет решена (идеальное будущее)Сомнения и возраженияСпособы отработки
4
1ж25-35среднийофисные работникиМосква, ПетербургВ повышении самооценки, самовосприятия, наличии удобной и красивой одежды на все случаи жизниПерестанут чувствовать себя серыми мышками, найдут свой стиль, освежат гардероб, перестанут бояться одеваться красивоОпыт коллег, друзей, блоги, рекламаНе знают с чего начать, не всегда видят смысл в преображении, не понимают необходимость перемен, идут по накатанной дороге.Предложить услуги по разбору существующего гардероба, рекомендовать статьи о моде и текущих тендециях, вебинары.
5
2ж28-35средний и выше среднегомамы после выхода из декрета, молодые мамы, женщины, у которых изменился весМосква, ПетербургВ новом гардеробе, смене стиля вследствие изменения веса, ухода в декрет, длительного нахождения дома или выхода на новую работуПолучат чувство комфорта и безопасности, сэкономят много времени, сил и денежных средств на покупкут ненужной одежды, поймут, чего не хватает в их гардеробеРекомендации блогеров, подписки на стилистов, магазины и их рассылки, сайтыУ меня большой вес, в любой одежде буду выглядеть плохо. Зачем мне это нужно? Это слишком дорого для меня.Показать примеры работ с такой категорией людей, предложить составить базовый гардероб и дать рекомендации, как спланировать бюджет покупок.
6
3ж28-35выше среднего и высокиймолодые руководителиМосква, ПетербургПовышение статусности за счет гардероба, из-за отсутствия сил и лишнего времени нуждаются в услугах профессионального стилистаПочувствуют себя самодостаточными, реализованными, подчеркнут статус руководителяПодписки на модных блогеров, соц. сети, сайтыНе хотят тратить силы и время шопинг, не до конца понимают, что им нужно изменитьПроконсультировать дистанционно для экономии времени, помочь собрать капсульную коллекцию.
7
4ж40+выше среднего и высокийспециалисты в своей сфере, руководители, управленцыМосква, ПетербургВ пересмотре гардероба и стиля, не стесняться покупать новинкиБудут выглядеть в соответствии с возрастом, любить себя, радоваться шопингу и жизни Долго думают над этим вопросом, иногда годами, пока не произойдет какой-то толчок, необходимость, реклама, рекомендации близкихВозраст - помеха для изменений, боязнь, что не понравитсяПоказывать примеры работ стилиста для этой возрастной категории, отзывы клиентов
8
5ж25-40средний и выше среднегоженщины, которым необходим новый наряд для торжественного мероприятия или на свадьбуМосква, ПетербургПраздничный наряд для торжественного событияБудут выглядеть сногсшибательно на своем мероприятии, чувствовать себя уверенно, получат много позитива и положительных эмоций.Рекомендации и отзывы друзей, знакомых, вдохновляются чужими примерамиУслуги стилиста слишком дороги для меня! Не доверяю таким людям, а вдруг все испортит?Показывать фотографии клиентов, которым уже были оказаны услуги по подбору праздничного наряда, свадебных платьев.
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100