Бизнес-план-Автоматизация-Продаж.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H
1	Сегменты аудитории
2	Сегмент целевой аудитории	Описание сегмента	Возраст	Доход	Потребности	Что используют сейчас	Минусы текущих решений	Возможное ценностное предложение
3	Сегмент 1	Студенты университетов и колледжей	18–25	Низкий	Быстрый доступ к закускам и напиткам между парами	Студенческие буфеты, магазины поблизости	Очереди, ограниченное время работы	Автоматы с горячими и холодными напитками и закусками, работающие 24/7 в кампусах
4	Сегмент 2	Офисные сотрудники в деловых центрах	25–45	Средний	Перекусить или выпить кофе, не удаляясь далеко от рабочего места	Кафе и кофейни внутри бизнес-центра	Очереди в обеденное время, высокая стоимость, трата времени	Автоматы с качественным кофе и свежей выпечкой прямо на офисном этаже
5	Сегмент 3	Путешественники на вокзалах и в аэропортах	18–60	Средний и выше	Получить питание или воду во время ожидания рейса/поезда	Кафе в здании вокзала/аэропорта, магазины	Дорого, возможна нехватка времени, очереди	Автоматы с продуктами и напитками по доступным ценам и без очередей
6	Сегмент 4	Посетители спортзалов	18–40	Средний	Энергетические батончики, спортивные напитки после тренировки	Бар спортзала, заказ напитков у администратора	Высокие цены или ограниченный ассортимент	Автоматы с большим выбором спортивных напитков и протеиновых баров
7	Сегмент 5	Родители с детьми на детских площадках и в парках	28–45	Средний	Быстрый перекус для ребенка или напиток во время прогулки	Киоски в парках, местные магазины	Редко расположены рядом, могут быть закрыты	Автоматы с полезными снеками, водой и соками рядом с игровыми зонами
8	Сегмент 6	Пассажиры общественного транспорта (метро, жд станции)	16–65	Низкий и средний	Перекусить на ходу, купить бутылку воды или кофе	Мини-маркеты на станции, киоски	Часто закрыты, очереди, нечистота	Автоматы с широким ассортиментом доступных по цене напитков и снеков, работающие круглосуточно
9	Сегмент 7	Больные и посетители в медицинских учреждениях	25–70	Разный	Быстрый доступ к воде, легким перекусам, иногда средствам гигиены	Больничный буфет, торговые лавки	Ограниченные часы работы, неудобное расположение	Автоматы со здоровым питанием, водой и элементарными товарами первой необходимости в коридорах клиник
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100