55 бизнес-моделей
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

 
View only
 
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWX
1
NoТипОписаниеПримеры компанийПрименяем к продукту/товару - "Книга"
2
1ADD-ON / ДополнениеОсновной/базовый продукт недорогой. Но к нему предлагается масса разных модулей. Из этих модулей можно собрать решение под каждого конкретного клиентаSAP (1992), Sega (1998),1С, ArduinoУчебник английского и к нему отдельные учебники-модули (деловой, для детей и т.п.)
3
2AFFILIATION / АффилятЛидогенерация. Получаешь % с продаж других. CPA-сети, оферыAmazon Store (1995), Cybererotica (1994), CDnow (1994), Pinterest (2010)Пишешь книгу и в ней размещаешь ссылку на сервисы типа "mango-office", "альфа-банк". Подключаешься к их партнеркам напрямую или через CPA-сети (admitdad, citiads, mixmarket)
4
3AIKIDO / АйкидоИграешь на противотренде. Если в моде фастфуды - делаешь ресторан медленного питания. Six Flags (1961), The Body Shop (1976), Swatch (1983), Cirque du Soleil (1984), Nintendo (2006)Тренд - книги становятся электронными и бесплатными. Противотренд, продавать бумажные книги за $100 и выше
5
4AUCTION / АукционСобираешь уникальный популярный актив и делаешь на это аукцион. Продавец всегда делает сверхприбыль от аукциона. Покупатели соревнуются. Контекстная реклама тому пример - битва за клиентовeBay (1995), Winebid (1996), Priceline (1997), Google (1998), Elance (2006), Zopa (2005), MyHammer (2005)Антиквар редких книг. Автографы писателя. Вопросы писателю по подписке по модели аукциона
6
5BARTER / БартерПрямой обмен, без участия денег. Оплата лайками. Оплата временем. Procter & Gamble (1970), Pepsi (1972), Lufthansa (1993), Magnolia Hotels (2007), Pay with a Tweet (2010)Обмен книгами. Плати лайками/шерами за просмотр контента
7
6CASH MACHINE / Денежная машинаСбор денег вперед. American Express (1891), Dell (1984), Amazon Store (1995), PayPal (1998), Blacksocks (1999), MyFab (2008), Groupon (2008)Kickstarter - сбор средств на книгу. Акция - купон 50% на скидку. Деньги платятся вперед
8
7CROSS SELLING / Крос-продажиКросс-продажи. Два продавца с похожей аудиторией, но не прямые конкуренты, обмениваются товарами друг-друга и ссылаются друг на друга. Shell (1930), IKEA(1956), Tchibo (1973), Aldi (1986), SANIFAIR (2003)Автор по тайм-менеджменту рекомендует книгу автора по продажам и наоборот.
9
8CROWDFUNDING / Краудфандинг, "вскладчину"Краудфандинг. "Вскладчину". Коллективные покупки. Несколько инвесторов инвестируют в покупку одного актива.Marillion (1997), Cassava Films (1998), Diaspora (2010), Brainpool (2011), Pebble Technology (2012)Kickstarter - сбор сдреств на книгу
10
9CROWDSOURCING / Краудсорсинг, решение за счет сообществаКраудсорсинг. Проблема решается коллективно, за счет сообществаThreadless (2000), Procter & Gamble (2001), InnoCentive (2001), Cisco (2007), MyFab (2008)Автор пишет книгу за счет читателей. Каждый присылает свою историю, кейс, он это обрабатывает и включает в свою книгу
11
10CUSTOMER LOYALTY / Лояльность клиентовДополнительная привязка к бренду/продукту за счет программ лояльности, скидок и т.п. Это создает барьеры перед конкурентами + стабилизирует будущие доходыSperry & Hutchinson (1897), American Airlines (1981), Safeway Club Card (1995), Payback (2000)Писать качественно, так чтобы возникало wow - тогда читатели подписываются и покупают все книги. Фанаты Пелевина или Акунина, например
12
11DIGITIZATION / ОтцифровкаОтцифровка физического товара. Ускоряет дистрибуцию и масштабируемость. Нужно постараться не уронить цену и ценность.Spiegel Online (1994), WXYC (1994), Hotmail (1996), Jones International University (1996), CEWE Color (1997), SurveyMonkey (1998), Napster (1999), Wikipedia (2001), Facebook (2004), Dropbox (2007), Netflix (2008), Next Issue Media (2011)Отцифровка книг
13
12DIRECT SELLING / Прямые продажиПрямые продажи покупателю, минуя посредников (магазины, компании и т.п.). Через email - рассылки, напримерVorwerk (1930), Tupper-ware (1946), Amway (1959), The Body Shop (1976), Dell (1984), Nestle Nespresso (1986), First Direct (1989), Nestlé Special.T (2010), Dollar Shave Club (2012), Nestlé BabyNes (2012)Автор продает книги сам, на своем сайте. Получает деньги через paypal
14
13E-COMMERCE / Электронная коммерцияИспользование интернета, как основного канала продаж. Уменьшаются затраты на офис, офлайн, персонал и т.п.Dell (1984), Asos (2000), Zappos (1999), Amazon Store (1995), Flyeralarm (2002), Blacksocks (1999), Dollar Shave Club (2012), Winebid (1996), Zopa (2005)Продажа книг через amazon. Фокус только на электронных книгах
15
14EXPERIENCE SELLING / Продажа опыта, впечатленийПовышение ценности, за счет продажи не только товара, но и связанных с ним впечатлений, историй.Harley Davidson (1903), IKEA (1956), Trader Joe's (1958), Starbucks (1971), Swatch (1983), Nestlé Nespresso (1986), Red Bull (1987), Barnes & Noble (1993), Nestlé Special.T (2010)Продажа книг в Старбакс. Или в магазинах Apple. Рассказ истории о том, что книга была написана на Эвересте и т.п.
16
15FLAT RATE / Постоянная цена в независимости от использованияФиксированная цена за все. Упрощает восприятие, позволяет ввести подпискуSBB (1898), Buckaroo Buffet (1946), Sandals Resorts (1981), Netflix (1999), Next Issue Media (2011)Все книги по 30 руб.
17
16FRACTIONAL OWNERSHIP / Общее владениеОбщее владение. По определенной очереди или правилам. Таймшеры в туризме, напримерHapimag (1963), Netjets (1964), Mobility Carsharing (1997), écurie25 (2005), HomeBuy (2009)Корпоративная библиотека.
18
17FRANCHISING / ФранчайзингМодель тиражирования, когда бренд и стандарты - централизованы, а локальные операции отдаются на откуп партнерам, которые покупают лицензиюSinger Sewing Machine (1860), McDonald's (1948), Marriott Interna-tional (1967), Starbucks (1971), Subway (1974), Fressnapf (1992), Naturhouse (1992), McFit (1997), BackWerk (2001)Открываешь в своем городе книжный магазин "Республика"
19
18FREEMIUM / Бесплатная базовая версия + платные дополненияБесплатная базовая версия + платные дополнительные функцииHotmail (1996), SurveyMonkey (1998), LinkedIn (2003), Skype (2003), Spotify (2006), Dropbox (2007)Чтение книги бесплатно, а скачивание за деньги.
20
19FROM PUSH-TO-PULL / От "выталкивания заказов на рынок" к "вытягиванию", то есть под потребностиСначала продаешь, а потом делаешь то, что продал.Toyota (1975), Zara (1975), Dell (1984), Geberit (2000)Книга пишется не из головы. А на основании Wordstat популярных запросов и кликабельных (A/B тест заголовков)
21
20GUARANTEED AVAILABILITY / Гарантированная доступность (наличие)Необходимый товар/сервис всегда в наличии по запросуNetJets (1964), PHH Corporation (1986), IBM (1995), Hilti (2000), MachineryLink (2000), ABB Turbo Systems (2010)Электронная книга всегда в наличии
22
21HIDDEN REVENUE / Скрытая выручкаНапример, бесплатная для людей газета "Метро" - платят рекламодатели. JCDecaux (1964), Sat.1 (1984), Metro Newspaper (1995), Google (1998), Facebook (2004), Spotify (2006), Zattoo (2007)Ведем блог, раздаем контент бесплатно, делаем бесплатную книгу, но на каждой странице размещаем рекламу партнера
23
22INGREDIENT BRANDING / Бренд встроенный в другой бренд Компьютер от Lenovo, с процессором Intel и OS - MicrosoftDuPont Teflon (1964), W.L. Gore & Associates (1976), Intel (1991), Carl Zeiss (1995), Shimano (1995), Bosch(2000)Пишем книгу с партнерством МГУ, отзывами Тинькова и предисловием Элона Маска
24
23INTEGRATOR / ИнтеграторВертикальная интеграция всех процессов от поставщика до клиентаCarnegie Steel (1870), Ford (1908), Zara (1975), Exxon Mobil (1999), BYD Auto (1995)Автор пишет книгу и сам ее дистрибутирует
25
24LAYER PLAYER/ Игрок определенного уровняСпециализация на определенном уровне в процессе. Например делаешь только микросхемы как IntelDennemeyer (1962), Wipro Technologies (1980), TRUSTe (1997), PayPal (1998), Amazon Web Services (2002)Автор специализируется только на заголовках и продает свою экспертизу другим авторам
26
25LEVERAGE CUSTOMER DATA/Сбор данных о клиентахДополнительная ценность от сбора данных о клиентах. Продажа аналитики, тагетированной рекламы и т.п.Amazon Store (1995), Google (1998), Payback (2000), Facebook (2004), PatientsLikeMe (2004), 23andMe (2006), Twitter (2006), Verizon Communications (2011)Автор собирает базу подписчиков и их предпочтения
27
26LICENSE/ЛицензированиеУсилия на создание лицензированных продуктов и продажи лицензии другим. В кино - сериалы, ПО и т.п.BUSCH (1870), IBM (1920), DIC 2 (1973), ARM (1989), Duales System Deutschland (1991), Max Havelaar (1992)Делаешь сервис для других авторов.
28
27LOCK-IN / ЗамокКлиент попадает в зависимость от продавца. Впервые применили в Джилетт. Если ты купил станок джилетт, будешь покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогойGillette(1904), Lego (1949), Microsoft (1975), Hewlett-Packard (1984), Nestlé Nespresso (1986), Nestlé BabyNes (2012), Nestlé Special.T (2010)Если ты преподаешь в МГУ экономику, то рекомендуешь книги своего авторства.
29
28LONG TAIL / Длинный хвостКонцентрация не на "бестселлерах", а на нишевых товаров, которых очень много и продаются они единицами, но совокупно дают бОльшую выручку и прибыльAmazon Store (1995), eBay (1995), Netflix (1999), Apple iPod/iTunes (2003), YouTube (2005),Продавать узкоспециализвроанные книги. Мало продаж, но выскоая наценка
30
29MAKE MORE OF IT/ Доп.продажа активов компании другим компаниямРесурсы компании которые идут для производства своих продуктов, продаются так же другим компаниям. Например Amazon Web ServicesPorsche (1931), Festo Didactic (1970), BASF (1998), Amazon Web Services (2002), Sennheiser Sound Academy (2009)Автор продает курсы "как писать книги" другим авторам
31
30MASS CUSTOMIZATION / Массовая кастомизацияДелать массовые продукты индивидуальными за счет небольшой финальной кастомизации и сборкиDell (1984), Levi's (1990), Miadidas (2000), PersonalNOVEL (2003), Factory121 (2006), mymuesli (2007), My Unique Bag (2010)Книги печатаются малым тиражом, print on demand. С обложкой под заказчика
32
31NO FRILLS / ничего лишнегоФокус на главном. Все остальное выбрасывается. Экономия на всем. В эту экономию вовлекаются клиентыFord (1908), Aldi (1913), McDonald's (1948), Southwest Airlines (1971), Aravind Eye care System (1976), Accor (1985), McFit (1997), Dow Corning (2002)Книги на "туалетной бумаге" как во время войны
33
32OPEN BUSINESS MODEL / Открытая бизнес-модельОткрытая бизнес-модель. Максимальная прозрачность во всем. Dodo pizza. Вовлекаешь всех участников в поиск оптимальной бизнес-моделиValve Corporation (1998), Abril (2008)Пишешь честно о своих доходах, расходах, провалах
34
33OPEN SOURCE / Открытые исходникиНаработки выкладываются в общий доступ. Wordpress. Предоставляются бесплатно. Деньги делаются на консалтинге и доработках.IBM (1955), Mozilla (1992), Red Hat (1993), mondoBIOTECH (2000), Wikipedia (2001), Local Motors (2008)Выкладываешь книгу бесплатно в блог, зарабатываешь на заказах на консалтинге в выбранной теме
35
34ORCHESTRATOR / Дирижер Фокус на 1-й ключевой компетенции. Все остальное по-максимуму на аутсорс.Procter & Gamble (1970), Li & Fung (1971), Nike (1978), Bharti Airtel (1995)Пишешь книгу с помощью фрилансеров
36
35PAY PER USE/ Плати за использованиеПлатишь по мере пользования. Для тех кто не хочет покупать и кому нужен продукт например только на несколько днейHot Choice (1988), Google (1998), Ally Financial (2004), Better Place (2007), Car2Go (2008)Книги в аренду.
37
36PAY WHAT YOU WANT / Плати сколько считаешь нужнымПлати, сколько считаешь нужным. One World Everbody Eats (2003), NoiseTrade (2006), Radiohead (2007), Humble Bundle (2010), Panera Bread Bakery (2010)Платишь за скачивание сколько посчитаешь нужным
38
37PEER-TO-PEER / Люди людямКомпания предоставляет бесплатную площадку для обмена. Люди обмениваются чем-либоeBay (1995), Craigslist (1996), Napster (1999), Couchsurfing (2003), LinkedIn (2003), Skype (2003), Zopa (2005), SlideShare (2006), Twitter (2006), Dropbox (2007), Airbnb (2008), TaskRabbit (2008), RelayRides (2010), Gidsy (2011)Запускаешь книгу в сеть обмена книгами типа bookcrossing
39
38PERFORMANCE-BASED CONTRACTINGЦена основана не на стоимости продукта, а на полученном результате. Например 10% с продажRolls-Royce (1980), Smartville (1997), BASF (1998), Xerox (2002)Тренинг, где участники платят 10 % со своих продаж
40
39RAZOR AND BLADEАналог модели "Замок" - дешевый основной продукт и деньги на дополнениях. Жилетт (станок и лезвия), Xerox (аппарат и картриджи), Nespresso (кофе-машина и капсулы)Standard Oil Company (1880), Gillette (1904), Hewlett-Packard (1984), Nestlé Nespresso (1986), Apple iPod/iTunes (2003), Amazon Kindle (2007), Better Place (2007), Nestlé Special.T (2010), Nestlé BabyNes (2012)Бумажная книга со ссылками на электронные дополнения/курсы/шаблоны
41
40RENT INSTEAD OF BUY / Аренда вместо покупкиЕсли товар дорогой и не частоиспользуем, его проще брать в аренду. Машины/квартиры и т.п.Saunders System (1916), Xerox (1959), Block-buster (1985), Rent a Bike (1987), Mobility Carshar-ing (1997), MachineryLink (2000), CWS-boco (2001), Luxusbabe (2006), Flexpetz (2007), Car2Go(2008)Книги в аренду
42
41REVENUE SHARING /Разделение прибылиРазделение прибыли между группой участников. Например, один привлекает клиентов, другой продает, третий делает продукт. И потом они делят прибыль, например, поровну.CDnow (1994), HubPages(2006), Apple iPhone/AppStore(2008), Groupon (2008)Контракт между автором/издательством и дистрибутором
43
42REVERSE ENGINEERING / Обратный инжинирингКопирование продукта конкурента. Конкурент вкладывает большие инвестиции в исследования. Вы берете лучшее и копируетеBayer (1897), Pelikan (1994), Brilliance China Auto (2003), Denner (2010)Перевод английских бестселлеров на русский
44
43REVERSE INNOVATION / Обратные инновацииНедорогие товары из 3-х стран начинают продаваться в продвинутых странах типа США. Logitech (1981), Haier (1999), Nokia (2003), Renault (2004), General Electric (2007)Российские бестселлеры - вывод в US
45
44ROBIN HOOD / Робин гудТот же продукт, который для богатых продается за большие деньги, для бедных продается по низкой цене или даром. Создает позитивный образ компанииAravind Eye Care System (1976), One Laptop per Child (2005), TOMS Shoes (2006), Warby Parker (2008)Книги для физлиц - бесплатно, для компаний - платно с их логотипами
46
45SELFSERVICE / СамообслуживаниеЧасть операций перекладывается на клиента. Получается двойной эффект - а)можно снизить себестоимость б)можно вовлечь клиентов, они начинают больше ценить продукт, так как вложили свой труд. Например, мебель ИКЕЯMcDonald's (1948), IKEA (1956), Accor (1985), Mobility Carsharing (1997), BackWerk (2001), Car2Go (2008)В ходе написания книги - просишь читателей комментировать, дальше комментарии вставляешь в текст.
47
46SHOP-IN-SHOP / Магазин в магазинеМагазины внутри ТЦ или кафе внутри книжных магазиновTim Hortons (1964), Tchibo (1987), Deutsche Post (1995), Bosch (2000), MinuteClinic (2000)Продажа других книг и продуктов внутри этой книги
48
47SOLUTION PROVIDER / Поставщик полного решения, полное покрытие нишиПолное покрытие ниши одной тематики. Например "все для бега" или "вся музыка в одном месте". Это создает сетевой эффектLantal Textiles (1954), Heidelberger Druckmaschinen (1980), Tetra Pak (1993), Geek Squad (1994), CWS-boco (2001), Apple iPod/iTunes (2003), 3M Services (2010)Справочник " всех-всех бизнес-моделей"
49
48SUBSCRIPTION / ПодпискаМодель регулярной ежемесячной подпискиBlacksocks (1999), Netflix (1999), Salesforce (1999), Jamba (2004), Spotify (2006), Next Issue Media (2011), Dollar Shave Club (2012)Каждую неделю по 1-му кейсу или интервью с отраслевым лидером мнений
50
49SUPERMARKET / СупермаркетВсе в одном месте. Обеспечивает ассортимент и удобство для покупателяKing Kullen Grocery Company (1930), Merrill Lynch (1930), Toys“R”Us (1948), The Home Depot (1978), Best Buy (1983), Fressnapf (1985), Staples (1986)Все книги в одном месте - ozon, amazon
51
50TARGET THE POOR / Ориентир на бедных. Ценовая войнаОриентир на самых бедных. Самые низкие цены. Выдавливание конкурентов ценамиGrameen Bank (1983), Arvind Mills (1995), Bharti Airtel (1995), Hindustan Unilever (2000), Tata Nano (2009), Walmart (2012)Все книги - бесплатно, платишь только за доставку
52
51TRASH-TO-CASH / продажа б/у Использованные товары собираются вместе и продаютсяDuales System Deutschland (1991), Freitag lab.ag (1993), Greenwire (2001), Emeco (2010), H&M (2012)Выкуп советских книг у населения и у библиотек и далее продажа через ozon, amazon
53
52TWO-SIDED MARKET / двухсторонний рынокДвухсторонний рынок. Работа и с мерчантами и с клиентами одновременно.Diners Club (1950), JCDecaux (1964), Sat.1 (1984), Amazon Store (1995), eBay (1995), Metro Newspaper (1995), Priceline (1997), Google (1998), Facebook (2004), MyHammer(2005), Elance (2006), Zattoo (2007), Groupon (2008)Зарабатываешь и на тех, кто покупает книгу и на рекламодателях и на компаниях-спонсорах
54
53ULTIMATE LUXURY / Ориентир на премиум классОриентир на самых богатых. Люкс. Lamborghini (1962), Jumeirah Group (1994), MirCorp (2000), The World (2002), Abbot Downing (2011)Книга на супер-дорогой бумаге, книга в виде приложения
55
54USER DESIGNED / Дизайн пользователяПользователь сам выбирает дизайнSpreadshirt (2001), Lulu (2002), Lego Factory (2005), Amazon Kindle (2007), Ponoko (2007), Apple iPhone/AppStore (2008), Createmytattoo (2009), Quirky (2009)Выбор обложки по выбору пользователя
56
55WHITE LABEL / Без собственного брендаМодель, когда бренд может на ваш товар поставить собственное имя и продавать под своим именем. Foxconn (1974), Richelieu Foods (1994), PrintingInABox (2005)Написать книгу и продать ее другому автору, который выпустит ее под своим имененм.
57
58
biznesmodeli.ru
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
Loading...
 
 
 
Лист1
 
 
Main menu