UNIT-экономика Авито [для учеников].xlsx

	A	B	C	D
1	Расчет окупаемости рекламы на Авито
2	Расчет окупаемости рекламы на Авито
3	на примере ниши «Строительные материалы»
4
5
6	Показатель	Значение	Мера измерения	Комментарии
7	Средний чек	15000	руб.	Спрашиваем у клиента
8	Рентабельность (маржинальность)	50%		Прибыль с одного чека в % Пример: средний чек в строительной нише - 15 000 руб., 50% от этой суммы уходит в прибыль, остальные 50% - закуп строительных материалов (если не собственное производство), оплата за аренду помещения, зарплата работников и тд.
9	Прибыль с одного чека (маржа)	7 500,00	руб.	Средний чек х 50% (рентабельность). Та же рентабельность, только в рублях.
10	Конверсия из заявки в сделку	20%		Узнаем у заказчика, какая у него конверсия в продажу, если не знает - берем среднюю по рынку с теплого трафика (20-30%). Пример: из 10 заявок на услугу, 2 человека точно купили ее. Значит, конверсия из заявки в сделку - 20%
11	Стоимость тарифа	2000	руб.	Смотрим во вкладке "Для бизнеса". Стоимость тарифа может быть разной. Это зависит от категории и набора услуг. Выбираете, что вам подходит. Для ниши строительных материалов (категория «Товары») максимальный тариф стоит 2 000 руб.
12	Размещения	15200	руб.	Смотрим после выбора тарифа. Стоимость размещения всегда разная. Зависит от региона, категории объявлений и их количества. Чтобы понять, сколько объявлений оптимально закупить, проводите анализ конкурентов, смотрите, какие стратегии они используют (продвижение или масспостинг). Например, в нише строительных материалов (г. Владивосток) у нас есть основной конкурент, у которого 300 объявлений, а всего по региону 400 объявлений. Чтобы перебить конкурентов, мы можем закупить 500 объявлений. Стоимость размещения составит 15 200 руб.
13	Рекламный бюджет	17200		Стоимость тарифа + стоимость размещения
14
15	Среднее кол-во просмотров на 1 объявлении	25		Смотрим у конкурентов, высчитываем среднее. Если видите, что просмотров больше 1000, значит объявление старое. Ориентируемся на количество просмотров за сутки + погрешность, что это объявление будут смотреть в другие дни, но уже не так часто, если оно без продвижения.
16	Всего просмотров	12500		25 просмотров на 1 объявлении х кол-во закупленных объявлений (500)
17	Конверсия из просмотра в заявку	3%		Минимальная конверсия на рынке при условии грамотно составленного объявления
18
19	Всего заявок	375	в месяц	12 500 просмотров х 3%
20	Всего заявок	93,75	в неделю
21	Всего заявок	12,5	в день
22
23	Целевая цена заявки	45,86666667	руб	Рекламный бюджет в месяц / среднее число заявок в месяц
24
25	Число клиентов	75	в месяц	Всего заявок х конверсия из заявки в сделку
26	Расходы на работу Авитолога	30000	руб	Вводим стоимость своих услуг
27	Общие расходы	47200	руб	Рекламный бюджет + расходы на работу Авитолога
28
29	Выручка в месяц	1125000	руб
30	Чистая прибыль в месяц (выручка минус общие расходы, учитываем рентабельность бизнеса)	515300	руб
31	ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций)	1091,737288	%	Сколько рублей приносит каждый вложенный рубль в рекламу. ROMI < 100% - убыток ROMI = 100% - вышли в 0 ROMI > 100% - получили прибыль
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100