Экспресс диагностика коммерческой службы Клиента (для ознакомления)
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVW
1
2
экспресс-диагностика коммерческой службы (маркетинг + продажи); цель - сформировать гипотезу, план действий, стоимость
3
Nтемана какую цель?вопросы для клиента
4
1цели и стратегиянаправить всех на достижение долгосрочных целей
5
1долгосрочные и краткосрочные целиКаковы цели копании на 3-5 лет?
На 1 год?
6
2есть стратегия развитияКаким образом Вы планируете достигать этих целей?
Какие проекты уже реализуются, какие планируете запустить?
7
3цели декомпозированы до отделов в т.ч. продажКак отдел продаж участвует в достижении целей?
8
4все проинформированы, проходят страт.встречиКак струдники узнают цель отдела- цель компании, изменения в направлении развития? Ваши сотрудники участвуют в формировании целей отдела/компании?
9
2маркетингснизить ст-ть ЛИДа, увеличить кол-во ЛИДов
10
2.1позиционирование
11
1есть сегментация клиентовописаные сегменты клиентовКакие сегменты клиентов вы выделяете?
12
2знаем потребность клиентов в сегментеКаким образом Вы проверяете изменения основных предпочтений клиентов в каждом сегменте?
13
3знаем конкурентные предложения, у нас есть преимуществоКто ваши основные конкуренты?
Чем ваше предложение (уникально) интереснее клиентам (УТП)?
14
4есть ценностное предложение - "упакованный" под потребность продукт с учетом преимуществКаким образом сформированы предложения под каждый сегмент?
15
2.2продвижениене используем
20
3продажиповысить конверсию, увеличить средний чек, увеличить LTV
26
4люди (HR)снизить текучку, увеличить выработку на сотрудника
31
5регулярный менеджментповышение всех KPI
36
6автоматизацияувеличение конверсии, увеличить эффек-ть отдела
41
7финансыповысить рентабельность продаж
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
Loading...