Чек-лист развития интернет-маркетинга и продаж EDUGUSAROV.xlsx

	B	D	F
1	Чек-лист отдела маркетинга и продаж edugusarov.by		Мой новый канал для руководителей и тех, кто планирует ими стать https://t.me/gusarovbusiness

2			У меня также есть канал для маркетологов, на котором уже 23 500 человек https://t.me/gusarovby
3	Как использовать чек-лист? Он является дополнением прописанной стратегии компании и поможет систематизировать то, что вы уже делаете для скорейшего достижения результата.	EDUGUSAROV.BY	Если нужна помощь в системном маркетинге, обращайтесь в агентство https://gusarov-group.by/
4	Скопируйте таблицу. Заполните её вместе с теми, кто отвечает за маркетинг и продажи в компании. Оцените каждое утверждение по шкале от 0 до 5, где 0 — вообще не согласен с утверждением, а 5 — полностью согласен. В пунктах с 0-1-2 точно есть, куда расти. Если по какому-то пункту мнения разошлись, это тоже повод задуматься. Когда решите что-то изменить, назначьте ответственного за изменения.
5
6		Оценка
7
8	Итоговые данные	3,621212121
9
10
11	Ключевые вопросы
12	Есть план по лидам и продажам до конца года	5
13	Цели по лидам и продажам достигаются от месяца к месяцу	4
14	Выполнение запланированных задач на 100% от плана	4
15	Постановка и выполнение задач идет по SCRUM или AGILE	0
16	Каждый сотрудник понимает ключевой фокус внимания на данный момент	4
17	Команда довольна текущей ситуацией (NPS)	5
18
19	Детализация
20
21	Команда
22	Есть ответсвенный за стратегию и реализацию	5
23
24	Текушая ситуация
25	Все знают текущий объём продаж и эта цифра совпадает у всех участников	5
26	Проcчитана текущая unit-экономика	5
27	Подключена сквозная аналитика	5
28	Точность данных сквозной аналитики более 80%	4
29	Медиапланирование идет от данных unit-экономики: можно посчитать как калькулятором точки влияения и результат совпадет с прогнозом	5
30
31
32	Желаемый результат
33	Проработаны, просчитаны и согласованы сценарии. Выбран один	5
34	Определена следующая цель по объёму продаж, с которой все согласны	5
35	Определён срок достижения цели, с которым все согласны	5
36	Есть план по ключевым показателям, с которым все согласны	4
37	Есть план по ключевым задачам, с которым все согласны	4
38	План декомпозирован в боевые планы	4
39	Есть условия достижения результата, с которыми все согласны	4
40
41	Работа по стратегии
42	Есть еженедельные встречи в команде маркетинга и продаж с план-фактом по задачам, анализом ключевых показателей и планом на следующую неделю	4
43	Есть еженедельные встречи с директором с план-фактом по задачам, аналитикой боевых планов, анализом ключевых показателей и планом на следующую неделю	5
44	Есть единый отчет маркетинга-продаж в формате РНП	2
45	Встречи проводятся в соответствии с регламентом. Обсуждаются только ключевы задачи	0
46	Есть еженедельные встречи по исполнению стратегии с командой	5
47	Есть ежемесячные встречи с директором/собственником по стратегии	5
48	4 стратегические сессии в квартал	2
49	Новые проектные задачи согласовываются через страт-сессию	5
50	В случае появления новых больших задач, цели и планы пересматриваются и заново явно всеми подтверждаются	1
51	Есть адекватное выделенное время на все стандартные регулярные задачи	2
52	Все необходимые регулярные задачи делаются в соответствии со сроками	3
53	Задачи ранжируются по матрице Эйзенхауэра	4
54	Данные по всем задачам есть в ERP системы	0
55	Задачи ставятся и выполняются по SMART	4
56
57	Сравнение компаний с точки зрения покупателей
58	Есть таблица критериального анализа продукта	5
59	Есть анализ реальных и рекламных цен и акций конкурентов	3
60	Есть анализ сайтов конкурентов	5
61	Есть анализ рекламы конкурентов	5
62	Есть анализ бизнес-процессов покупателей	1
63	Проведен CustDev	3
64	Ведется NPS рейтинг	2
65	Разработаны карточки аватаров (портрет тех, кто приносит максимум прибыли)	5
66	Есть карты продуктов (включая имплицитные и эксплицитные ценности)	5
67
68	Работа с данными
69	Есть сквозная отчётность до заявок и звонков	3
70	Есть сквозная отчётность до квал лидов	2
71	Есть сквозная отчётность до продаж	3
72	Все в команде доверяют данным из отчётности	5
73	Отчётность обновляется не реже, чем раз в неделю	5
74	Данные анализируют не реже, чем раз в неделю	4
75	Каждую неделю на основе данных принимают решения, которые на что-то влияют	3
76	Есть аналитические письма с подсветкой ключевых моментов и решений	0
77	Ведется ежедневный отчет ДТП	4
78	В отчётность собираются все данные, а не только онлайн (итого продажи совпадают с реальным итого)	4
79	То, что является целью, есть в отчётности (ROMI, ДРР, CPO)	3
80	Есть готовые представления для регулярного анализа (общий, по городам, по продуктам, по каналам и т.д.)	2
81	Есть детализация до кампаний	5
82	Есть группировка по городам, продуктам и остальным срезам	2
83	Есть группировка по месяцам, по неделям, по дням, по дням недели	4
84	Каждый руководитель умеет читать свою часть отчётности и делать выводы	5
85
86	Отдел маркетинга
87	Существует отрсхема отдела, Все сотрудники в курсе	5
88	У каждого сотрудника есть должностная инструкция	3
89	По каждому пункту инструкции есть регламент	0
90	Мотивация сотрудников построена на задачах или на цифровых показателях	5
91	Есть лист контактов актуальных и качественных подрядчиков	5
92	Есть ли KPI у маркетолога и бонусы за перевыполнение плана	5
93	Есть запасное агентство для быстрого смены подрядчика	4
94
95	Реклама (в целом)
96	Есть отчётность по рекламе и вся реклама попадает в отчётность	5
97	Каждый месяц готовится и согласовывается медиаплан на следующий месяц	3
98	Медиаплан строится на основе анализа эффективности кампаний, прогноза отдачи и ограничений по масштабированию	4
99	Медиаплан детализируется до кампаний с прогнозном бюджета, отдачи и предельной стоимостью цели	5
100	Есть выделенный бюджет на тесты кампаний, каналов и площадок, не менее 15% от общего бюджета	5