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|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Company | Snapshot | Current Reps | Past Reps | Launch Date | Days Since Launch | Churn Per Year | Years to Churn Team | % of Team that will Churn in a Year (STC) | STC over Last 3 Months | % Change STC over Last 3 Months | |||||||||||||||||
5 | Anaplan | 11/25/2019 | 226 | 75 | 10/1/2010 | 4,613 | 5.9 | 38 | 2.63% | â–¼ -13.46% | ||||||||||||||||||
9 | Zuora | 11/25/2019 | 93 | 135 | 6/1/2007 | 5,831 | 8.5 | 11 | 9.09% | â–² 24.42% | ||||||||||||||||||
13 | Zoom | 11/25/2019 | 599 | 22 | 6/1/2011 | 4,370 | 1.8 | 326 | 0.31% | â–² 69.87% | ||||||||||||||||||
17 | Workday | 11/25/2019 | 686 | 296 | 10/1/2006 | 6,074 | 17.8 | 39 | 2.59% | â–² 9.92% | ||||||||||||||||||
22 | Zendesk | 11/25/2019 | 476 | 146 | 8/1/2007 | 5,770 | 9.2 | 52 | 1.94% | â–² 4.37% | ||||||||||||||||||
26 | Hubspot | 11/25/2019 | 437 | 385 | 1/1/2007 | 5,982 | 23.5 | 19 | 5.38% | â–¼ -7.64% | ||||||||||||||||||
30 | Box | 11/25/2019 | 362 | 290 | 3/1/2006 | 6,288 | 16.8 | 22 | 4.65% | â–² 8.19% | ||||||||||||||||||
34 | ServiceNow | 11/25/2019 | 799 | 341 | 6/1/2004 | 6,926 | 18.0 | 44 | 2.25% | â–² 7.03% | What is STC? | |||||||||||||||||
38 | Salesforce | 11/25/2019 | 6,958 | 2,846 | 3/1/1999 | 8,845 | 117.4 | 59 | 1.69% | â–¼ -4.07% | ||||||||||||||||||
42 | Docusign | 11/25/2019 | 932 | 267 | 6/1/2003 | 7,292 | 13.4 | 70 | 1.43% | â–¼ -1.30% | ||||||||||||||||||
46 | Smartsheet | 11/25/2019 | 104 | 93 | 6/1/2005 | 6,561 | 5.2 | 20 | 4.97% | â–² 1.76% | ||||||||||||||||||
50 | Okta | 11/25/2019 | 321 | 114 | 1/1/2009 | 5,251 | 7.9 | 41 | 2.47% | â–² 1.62% | ||||||||||||||||||
54 | New Relic | 11/25/2019 | 347 | 193 | 2/1/2008 | 5,586 | 12.6 | 28 | 3.63% | â–² 5.84% | ||||||||||||||||||
58 | Slack | 11/25/2019 | 167 | 13 | 8/1/2013 | 3,578 | 1.3 | 126 | 0.79% | â–² 19.10% | ||||||||||||||||||
62 | Gainsight | 11/25/2019 | 26 | 23 | 1/1/2013 | 3,790 | 2.2 | 12 | 8.52% | â–² 37.12% | ||||||||||||||||||
66 | Outreach | 11/25/2019 | 76 | 49 | 6/1/2011 | 4,370 | 4.1 | 19 | 5.39% | â–² 11.11% | ||||||||||||||||||
70 | Domo | 11/25/2019 | 105 | 118 | 12/1/2010 | 4,552 | 9.5 | 11 | 9.01% | â–¼ -3.81% | ||||||||||||||||||
74 | SaaSOptics | 11/25/2019 | 10 | 6 | 6/1/2009 | 5,100 | 0.4 | 23 | 4.29% | â–² 35.00% | ||||||||||||||||||
78 | LaunchDarkly | 11/25/2019 | 26 | 2 | 1/1/2014 | 3,425 | 0.2 | 122 | 0.82% | â–² 53.85% | ||||||||||||||||||
82 | Yesware | 11/25/2019 | 3 | 20 | 6/1/2010 | 4,735 | 1.5 | 2 | 51.39% | â–² 0.00% | ||||||||||||||||||
86 | LogMeIn | 11/25/2019 | 603 | 286 | 6/1/2003 | 7,292 | 14.3 | 42 | 2.37% | â–² 2.53% | ||||||||||||||||||
90 | Intercom | 11/25/2019 | 70 | 31 | 8/1/2011 | 4,309 | 2.6 | 27 | 3.75% | â–² 20.93% | ||||||||||||||||||
94 | Segment | 11/25/2019 | 53 | 6 | 1/1/2012 | 4,156 | 0.5 | 101 | 0.99% | â–² 24.53% | ||||||||||||||||||
98 | Snowflake | 11/25/2019 | 165 | 25 | 6/1/2012 | 4,004 | 2.3 | 72 | 1.38% | â–¼ -19.46% | ||||||||||||||||||
102 | Gitlab | 11/25/2019 | 128 | 4 | 1/1/2015 | 3,060 | 0.5 | 268 | 0.37% | â–¼ -16.41% | ||||||||||||||||||
106 | Demandbase | 11/25/2019 | 49 | 42 | 6/1/2006 | 6,196 | 2.5 | 20 | 5.05% | â–² 16.48% | ||||||||||||||||||
110 | Asana | 11/25/2019 | 51 | 3 | 4/1/2012 | 4,065 | 0.3 | 189 | 0.53% | â–¼ -43.53% | ||||||||||||||||||
114 | Dropbox | 11/25/2019 | 161 | 125 | 4/10/2013 | 3,691 | 12.4 | 13 | 7.68% | â–² 1.73% | ||||||||||||||||||
118 | Thoughtspot | 11/25/2019 | 64 | 34 | 6/1/2012 | 4,004 | 3.1 | 21 | 4.84% | â–² 20.02% | ||||||||||||||||||
122 | Pure Storage | 11/25/2019 | 630 | 181 | 1/1/2011 | 4,521 | 14.6 | 43 | 2.32% | â–² 4.00% | ||||||||||||||||||
126 | 11/25/2019 | 1612 | 841 | 5/5/2003 | 7,319 | 41.9 | 38 | 2.60% | â–² 5.32% | |||||||||||||||||||
130 | GitHub | 11/25/2019 | 80 | 20 | 4/1/2008 | 5,526 | 1.3 | 61 | 1.65% | â–² 32.14% | ||||||||||||||||||
134 | Atlassian | 11/25/2019 | 79 | 21 | 7/14/2010 | 4,692 | 1.6 | 48 | 2.07% | â–¼ -18.04% | ||||||||||||||||||
138 | Twilio | 11/25/2019 | 311 | 26 | 2/1/2010 | 4,855 | 2.0 | 159 | 0.63% | â–² 1.12% | ||||||||||||||||||
141 | Front | 11/25/2019 | 23 | 3 | 6/1/2013 | 3,639 | 0.3 | 76 | 1.31% | â–² 36.96% | ||||||||||||||||||
144 | Algolia | 11/25/2019 | 46 | 20 | 10/10/2012 | 3,873 | 1.9 | 24 | 4.10% | â–² 15.09% | ||||||||||||||||||
147 | Coveo | 11/25/2019 | 23 | 10 | 6/1/2005 | 6,561 | 0.6 | 41 | 2.42% | â–¼ -24.90% | ||||||||||||||||||
150 | Drift | 11/25/2019 | 30 | 17 | 6/1/2014 | 3,274 | 1.9 | 16 | 6.32% | â–¼ -13.33% | ||||||||||||||||||
153 | UIPath | 11/25/2019 | 223 | 15 | 6/1/2005 | 6,561 | 0.8 | 267 | 0.37% | â–² 46.76% | ||||||||||||||||||
156 | Optimizely | 11/25/2019 | 77 | 70 | 1/30/2010 | 4,857 | 5.3 | 15 | 6.83% | â–¼ -2.69% | ||||||||||||||||||
159 | AppCues | 11/25/2019 | 9 | 4 | 6/1/2013 | 3,639 | 0.4 | 22 | 4.46% | â–² 144.44% | ||||||||||||||||||
162 | Pendo | 11/25/2019 | 83 | 15 | 10/1/2013 | 3,517 | 1.6 | 53 | 1.88% | â–² 14.46% | ||||||||||||||||||
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