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1 | Company | Snapshot | Current Reps | Past Reps | Launch Date | Days Since Launch | Churn Per Year | Years to Churn Team | % of Team that will Churn in a Year (STC) | STC over Last 3 Months | % Change STC over Last 3 Months | |||||||||||||||||
5 | Anaplan | 11/25/2019 | 226 | 75 | 10/1/2010 | 3,418 | 8.0 | 28 | 3.54% | â–¼ -13.46% | ||||||||||||||||||
9 | Zuora | 11/25/2019 | 93 | 135 | 6/1/2007 | 4,636 | 10.6 | 9 | 11.43% | â–² 24.42% | ||||||||||||||||||
13 | Zoom | 11/25/2019 | 599 | 22 | 6/1/2011 | 3,175 | 2.5 | 237 | 0.42% | â–² 69.87% | ||||||||||||||||||
17 | Workday | 11/25/2019 | 686 | 296 | 10/1/2006 | 4,879 | 22.1 | 31 | 3.23% | â–² 9.92% | ||||||||||||||||||
22 | Zendesk | 11/25/2019 | 476 | 146 | 8/1/2007 | 4,575 | 11.6 | 41 | 2.45% | â–² 4.37% | ||||||||||||||||||
26 | Hubspot | 11/25/2019 | 437 | 385 | 1/1/2007 | 4,787 | 29.4 | 15 | 6.72% | â–¼ -7.64% | ||||||||||||||||||
30 | Box | 11/25/2019 | 362 | 290 | 3/1/2006 | 5,093 | 20.8 | 17 | 5.74% | â–² 8.19% | ||||||||||||||||||
34 | ServiceNow | 11/25/2019 | 799 | 341 | 6/1/2004 | 5,731 | 21.7 | 37 | 2.72% | â–² 7.03% | What is STC? | |||||||||||||||||
38 | Salesforce | 11/25/2019 | 6,958 | 2,846 | 3/1/1999 | 7,650 | 135.8 | 51 | 1.95% | â–¼ -4.07% | ||||||||||||||||||
42 | Docusign | 11/25/2019 | 932 | 267 | 6/1/2003 | 6,097 | 16.0 | 58 | 1.72% | â–¼ -1.30% | ||||||||||||||||||
46 | Smartsheet | 11/25/2019 | 104 | 93 | 6/1/2005 | 5,366 | 6.3 | 16 | 6.08% | â–² 1.76% | ||||||||||||||||||
50 | Okta | 11/25/2019 | 321 | 114 | 1/1/2009 | 4,056 | 10.3 | 31 | 3.20% | â–² 1.62% | ||||||||||||||||||
54 | New Relic | 11/25/2019 | 347 | 193 | 2/1/2008 | 4,391 | 16.0 | 22 | 4.62% | â–² 5.84% | ||||||||||||||||||
58 | Slack | 11/25/2019 | 167 | 13 | 8/1/2013 | 2,383 | 2.0 | 84 | 1.19% | â–² 19.10% | ||||||||||||||||||
62 | Gainsight | 11/25/2019 | 26 | 23 | 1/1/2013 | 2,595 | 3.2 | 8 | 12.44% | â–² 37.12% | ||||||||||||||||||
66 | Outreach | 11/25/2019 | 76 | 49 | 6/1/2011 | 3,175 | 5.6 | 13 | 7.41% | â–² 11.11% | ||||||||||||||||||
70 | Domo | 11/25/2019 | 105 | 118 | 12/1/2010 | 3,357 | 12.8 | 8 | 12.22% | â–¼ -3.81% | ||||||||||||||||||
74 | SaaSOptics | 11/25/2019 | 10 | 6 | 6/1/2009 | 3,905 | 0.6 | 18 | 5.61% | â–² 35.00% | ||||||||||||||||||
78 | LaunchDarkly | 11/25/2019 | 26 | 2 | 1/1/2014 | 2,230 | 0.3 | 79 | 1.26% | â–² 53.85% | ||||||||||||||||||
82 | Yesware | 11/25/2019 | 3 | 20 | 6/1/2010 | 3,540 | 2.1 | 1 | 68.74% | â–² 0.00% | ||||||||||||||||||
86 | LogMeIn | 11/25/2019 | 603 | 286 | 6/1/2003 | 6,097 | 17.1 | 35 | 2.84% | â–² 2.53% | ||||||||||||||||||
90 | Intercom | 11/25/2019 | 70 | 31 | 8/1/2011 | 3,114 | 3.6 | 19 | 5.19% | â–² 20.93% | ||||||||||||||||||
94 | Segment | 11/25/2019 | 53 | 6 | 1/1/2012 | 2,961 | 0.7 | 72 | 1.40% | â–² 24.53% | ||||||||||||||||||
98 | Snowflake | 11/25/2019 | 165 | 25 | 6/1/2012 | 2,809 | 3.2 | 51 | 1.97% | â–¼ -19.46% | ||||||||||||||||||
102 | Gitlab | 11/25/2019 | 128 | 4 | 1/1/2015 | 1,865 | 0.8 | 164 | 0.61% | â–¼ -16.41% | ||||||||||||||||||
106 | Demandbase | 11/25/2019 | 49 | 42 | 6/1/2006 | 5,001 | 3.1 | 16 | 6.26% | â–² 16.48% | ||||||||||||||||||
110 | Asana | 11/25/2019 | 51 | 3 | 4/1/2012 | 2,870 | 0.4 | 134 | 0.75% | â–¼ -43.53% | ||||||||||||||||||
114 | Dropbox | 11/25/2019 | 161 | 125 | 4/10/2013 | 2,496 | 18.3 | 9 | 11.35% | â–² 1.73% | ||||||||||||||||||
118 | Thoughtspot | 11/25/2019 | 64 | 34 | 6/1/2012 | 2,809 | 4.4 | 14 | 6.90% | â–² 20.02% | ||||||||||||||||||
122 | Pure Storage | 11/25/2019 | 630 | 181 | 1/1/2011 | 3,326 | 19.9 | 32 | 3.15% | â–² 4.00% | ||||||||||||||||||
126 | 11/25/2019 | 1612 | 841 | 5/5/2003 | 6,124 | 50.1 | 32 | 3.11% | â–² 5.32% | |||||||||||||||||||
130 | GitHub | 11/25/2019 | 80 | 20 | 4/1/2008 | 4,331 | 1.7 | 47 | 2.11% | â–² 32.14% | ||||||||||||||||||
134 | Atlassian | 11/25/2019 | 79 | 21 | 7/14/2010 | 3,497 | 2.2 | 36 | 2.77% | â–¼ -18.04% | ||||||||||||||||||
138 | Twilio | 11/25/2019 | 311 | 26 | 2/1/2010 | 3,660 | 2.6 | 120 | 0.83% | â–² 1.12% | ||||||||||||||||||
141 | Front | 11/25/2019 | 23 | 3 | 6/1/2013 | 2,444 | 0.4 | 51 | 1.95% | â–² 36.96% | ||||||||||||||||||
144 | Algolia | 11/25/2019 | 46 | 20 | 10/10/2012 | 2,678 | 2.7 | 17 | 5.93% | â–² 15.09% | ||||||||||||||||||
147 | Coveo | 11/25/2019 | 23 | 10 | 6/1/2005 | 5,366 | 0.7 | 34 | 2.96% | â–¼ -24.90% | ||||||||||||||||||
150 | Drift | 11/25/2019 | 30 | 17 | 6/1/2014 | 2,079 | 3.0 | 10 | 9.95% | â–¼ -13.33% | ||||||||||||||||||
153 | UIPath | 11/25/2019 | 223 | 15 | 6/1/2005 | 5,366 | 1.0 | 219 | 0.46% | â–² 46.76% | ||||||||||||||||||
156 | Optimizely | 11/25/2019 | 77 | 70 | 1/30/2010 | 3,662 | 7.0 | 11 | 9.06% | â–¼ -2.69% | ||||||||||||||||||
159 | AppCues | 11/25/2019 | 9 | 4 | 6/1/2013 | 2,444 | 0.6 | 15 | 6.64% | â–² 144.44% | ||||||||||||||||||
162 | Pendo | 11/25/2019 | 83 | 15 | 10/1/2013 | 2,322 | 2.4 | 35 | 2.84% | â–² 14.46% | ||||||||||||||||||
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