ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Целевая аудитория бренда Х
2
Название сегмента аудиторииСегмент 1Сегмент 2Сегмент 3
3
What/Что — что хочет потребитель? Какой тип товара, какие качества должны соответствовать товару?
4
Who/Кто — кто приобретает товар, как его можно описать.
5
Why/Почему — почему потребитель хочет данный товар, какую потребность он закроет, какая мотивация им руководит, как он относится к марке
6
When/Когда — в какой период произойдет покупка? Быстрая ли это продажа или долгая?
7
Where/Где? — в каком месте произойдет покупка, какой канал распределения товара выберет потребитель.
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100