Lean-canvas Буду Рядом.xlsx

	B	F	J	L	N	R	U	W
1
2
3	The Lean Canvas		Designed for:		Designed by:	Date:	Version:	Documentation:
4								Read Instructions
5								Watch YouTube video
6
7
8	Problem	Solution	Unique Value Prop.		Unfair Advantage	Customer Segments
9	Problem	Solution	Unique Value Prop.		Unfair Advantage	Customer Segments
10	В попытках разрешить свои психологические трудности люди сталкиваются с проблемами: 1. Поиск. Существующий подход предлогает начать решение психологических проблем с подбора психолога. Потенциальные клиенты а) не знают, где искать психолога, так как нет единой широко известной платформы, где можно подобрать психолога б) даже если знают, то путаются в многообразии предложений, так никого и не выбирают. 2. Стоимость. Средняя стоимость сессии психологом стоит 2.5 тр, что доступно не каждому. 3. Время и место Нет возможности получить профессиональную помощь в момент, когда она крайне необходима. Когда нужна помощь, психолог занят, а запись возможна только через время, когда вопрос уже отпадает. Чтобы созвониться с психологом, нужно уединенное место, где тебя никто не услышит и не помешает. 4. Стыд Стыдно и страшно лично признаваться в своих проблемах и трудностях	Разработать сервис, который сделал бы персонализированную психологическую помощь доступной большему количеству людей	1. Помощь "здесь и сейчас" в любое время 24/7 2. Доступность в любом месте. Не нужно искать уединенного места. 3. Низкая стоимость. Возможно получать профессиональную помощь ежемесячно по цене одной сессии 4. Фокус не на поиске психолога, а на разрешении запроса 5. Анонимность - нет необходимости "показывать лицо"		1. Основатель практикующий психолог. А значит, разбирается в предметной области. Выход на проф сообщества. 2.Основатель имеет базовое ИТ образование и работал 10 лет вИТ компаниях на ролях аналитика и тим-лида. А значит, может учатсовать в написании концепций и ТЗ, участвавать в разработке и тестировании приложения. 3.Собственная уникальная полимодальная методика психотерапи в переписке	9 сегментов аудитории. Подробнее тут https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PNPPr6HdUcto1jtMxPXFk33z4g2gkke7ZfD58CMYryw/edit?usp=sharing Топ 3: 1. Мама в запаре, которая ценит возможность обратиться в любое время с ребенком на руках 2. Клиент в кризисной ситуации, которому требуется постояное сопровождение и доступность 24/7 3. Молодой специалист, который ценит соотношения цена-качество
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28	Existing Alternatives	Key Metrics	High-Level Concept		Channels	Early Adopters
29	Existing Alternatives	Key Metrics	High-Level Concept		Channels	Early Adopters
30	1. Общение с близкими и друзьями 2. Частные психологи 3. Онлайн сервисы подбора психологов (ясно, мета, зигмунд.онлайн, psypsy, yputalk и тд) 4. мед клиники оффлайн, 5. мед клиники онлайн (medtech), 6. Сервисы различных услуг, в т.ч. по поиску психолога (профи.ру, авито, youdo..) 7. Частные психологические центры при институтах/при психологе-блоггере, 8. Бесплатные психологические ресурсы и услуги 9. Психологические боты	1. Количество регистраций клиентов 2. Количество купленных подписок 3. Количество продленных подписок (LTV) 4. Количество привлеченных друзей (промокоды друзьям) 5. Удовлетворенность клиента от общения с ботом по 5-балльной шкале 6. Количество отписок (churn) 7. Retention 8. CPU, CAC 9. ARPU 10. Revenue 11. Profit	Личный психотерапевт в телефоне		Реклама в Telegram Реклама в Vkontakte Реклама в Яндекс Работа с блоггерами Бесплатная реклама в блоге основтеля и у друзей Реклама на психологических сайтах	Подписчики блога @sokolova.mk и тг-канала Sokolova_mk
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48	Cost Structure			Revenue Streams
49	Cost Structure			Revenue Streams
50	Расходы core: Месячный бюджет на рекламу (МС) = 100 тр Увеличение MC каждый месяц = 10% Эквайринг = 3.5% Расходы overhead: ФОТ: ФОТ на поддержку, админа (SGA) = 50 тр/мес ФОТ маркетолог = 200 тр/мес ФОТ директор = 300 тр/мес ФОТ разработчик = 300 тр/мес ФОТ разные специалисты (смм, копирайтер, дизайнер…) = 200 тр/мес ФОТ методолог = 100 тр/мес ФОТ клиентский менеджер = 100 тр\мес Инфраструктура: No-code платформа для чат-бота - 2000 р/мес Хостинг - до 2000 в год Аренда сервера = 40 тр Тильда - 6000 р в год Аутсорс: Бухгалтерские услуги - 6 тр в мес Юридические услуги - 15 тр в мес			Оплата подписки Оплата разовой консультации Оплата дополнительных услуга по управлению подпиской Оплата обучения от стажеров проекта
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100