ABCDE
1
НИША КЛИЕНТА1 целевая группа2 целевая группа3 целевая группа4 целевая группа
2
3
пол
4
возраст
5
социальный статус
6
род деятельности
7
интересы и занятия(свободное время)
8
Клиентом каких бизнесов является?
9
Какие продукты потребляет в нашем бизнесе?полный список
10
Самая большая неудовлетворенность? Боль?Проблема?
11
Самое сильное желание-почему покупают наш продукт?причина+эмоциональные последствия
12
Какие страхи связаны с покупкой продукта? полный список и как их снять
13
Какие возражения есть? полный список и как их снять
14
Какой уровень знаний о футболке? Что нужно объяснить?
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100