ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
2
Данная формула из продвинутого курса Advance revenue Management университета Cornell. Она показывает взаимосвязь между текущей загрузкой по месяцу, вашей желаемой загрузкой и рекомендуемым % скидки. Вам нужно только заполнить желтые клетки, указать текущий уровень загрузки, желаемый уровень загрузки, переменные расходы ( т.е. те расходы, которые вы несете когда в номере проживает гость: стирка белья, уборка, косметический набор, комиссия) и ваш текущий открытый тариф. Например, у вас загрузка по месяцу пока 30%, а вы хотите достичь 50%, ваши переменные расходы,включая комиссию, 1700 руб., а открытая цена 5000 рублей. Согласно формуле, рекомендованая скидка от тарифа будет 13%. Также ниже вы найдете 3 варианта стратегии применения специальных предложений Островка в зависимости от рекомендуемог размера скидки.
3
4
5
6
7
8
9
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102