Матрица_НТИ_аксел
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXY
1
2
3
Этап 1:3-6 мес.этап 2:
зависит от специфики
этап 3:
зависит от специфики
Этап 4:4-8 мес.
4
исследование и построение архитектуры бизнеса и продуктасоздание прототипа и тестирование бизнеса и продуктасоздание предсерийного продукта и определению бюджета выхода на рыноквыход на рынок
5
Цель этапа: определение ниши, объема рынка, технологии, компетенций, продукта, способа продажи, первоначальных рисков и конкуренции, ТЗ на продукт, поиск команды, бюджет проекта.
Результат этапа: доказательная база, что бизнес-идея релевантна, реализуема и имеет понятный рынок.
Метод управления: Agile, жесткие сроки, команда 1
Цель этапа: сделать минимальную версию проекта, протестировать ее на пользователях, совершить если нужно доработки
Результат этапа: прототип, протестированный на пользователях, утвержденная бизнес-модель и определение целевой цены на масштабе/сходимость бизнес-модели
Метод управления: Scrum, мягкие сроки, команда 1
Цель этапа: сделать итоговый продукт с рыночной ценой с РКД для производства в малой серии (10-20 единиц), определить и протестировать точки выхода на рынок и стоимости лидов (он-лайн и офф-лайн) и сгенерить детализированный поэтапный лан
Результат этапа: 10 ед. продуктов, маркетинговая стратегия с бюджетом, вся коммуникация (маркетинговый продукт), замеры "предпокупок" в деньгах, тестированная бизнес-модель, прототип производственного процесса
Метод управления: адаптивное планирование, мягкие сроки, команда 2
Цель этапа: максимально захватить долю нереализованного спроса на рынке за короткий срок, наладить выпуск первой партии, обеспечить максимальную широту охвата,обеспечить информационные поводу и начать продавать командой, сохранить качество на масштабе
Результат этапа: максимальное количества ЦА узнало о продукте на рынке выхода, совершены первые системные релевантные продажи, произведено первые 500 ед продукции
Метод управления: жесткое планирование, жесткие сроки, проектный офис
6
виды деятельностизадачи
7
Business Developmentисследование трендов в отрасли. PEST-тренды. Анализ возможностей и угроз. Сценарии развития трендов. Влияние трендов на отрасль.сбор базы партнеров проектаКарта юридических лиц, создание технологической компаниипривлечение и структурирование инвестиций
8
КПЭ: рост стоимости актива на рынке
= объем доступного рынка + объем выручки + знание о бренде + деловая репутация + стоимость активов
ретроспектива и перспектива рынка: ключевые события, изменения, компании, лица. Форсайт рынка. Динамика изменений. Сценарии развития рынкасбор базы экспертизы для проверки гипотез проектаформирование команды, формирование запроса на сотрудниковуправление процессом выхода на рынок
9
Финансы: стоимость компании, due dilliganceинвестиционный анализ рынка: сделки, слияния/поглощения, объем, банкротства, смежные рынки, крупнейшая капитализация, инвесторысбор базы потенциальных "раннеевангелистов" проектаПрезентация партнерам с предложением об участии в проектеСбор команды для расширения рынка сбыта в регионе
10
задачи:
1. Направление выходов на новые рынки
2. Новые идеи и бизнес-модели на пике трендов
3. Сильные контрагенты и связи
4. Слияния и поглощения, инвестиции
Архитектура бизнеса 1.0. Бизнес-модель, ценностное предложение, ЦА, позиционированиепривлечение ключевых партнеровЗащита ИС продукта
11
Презентация концепции 1.0Бизнес-модель 2.0 с гипотезами.оценка рентабельности бизнеса, прогноз рентабельности
12
Верификация концепциипроверка гипотез бизнес-модели на партнерах и потенциальных клиентахУтверждение бизнес-модели
13
TAM, SAM, PAM, SOM, CAGR – мир, регион, страна, область. Анализ типа рынка.
Защита ИС компонентной базы
14
Барьеры входа на рынки: законы, сертификация, таможня, налоги, плотность конкуренции, культура, ГОСТы, политика, экология
15
16
Strategy Developmentоценка инвестиционной и грантовой привлекательностиСтратегия привлечения финансирования в проект: источники поддержки и активы0Создание бизнес-плана в формате конструктор0GR
17
КПЭ: объем бизнеса в денежном потоке
= денежный поток (NPV)
Аудит существующих активов и бизнеса предприятиясоздание инвестиционной презентации 1.00утверждение плана привлечения и подачи заявок с корректировками0продуктовые партнеры
18
Финансы: денежный поток, таблица о прибылях и убытках (доля увеличения вне операционной деятельности)Анализ существющих источников поддержки для финансирования проектафинансовый прогноз рентабельности, экономика продукта0Разработка долгосрочной стратегии бизнеса0привлечение инвестиций
19
Задачи:
1. Выходы на новые рынки
2. Привлечение денег и управление финансовыми потоками
3. Выступления и привлечение партнеров
4. Планирование деятельности бизнеса
Финансовая модель 1.0, на основании гипотез
Защита ИС компонентной базы
0Поиск команды проектного офиса (реализация в регионе)0привлечение траффика из партнерских каналов
20
планирование 1го этапа
планированик дорожной карты
0Подача заявок, встречи с инвесторами
21
Сопровождение сделок
22
23
24
Product Developmentсоставление customer journey map, исследование использования продукта, боли клиентапромышленный дизайнпромышленный дизайн продукта, подготовка в серию с расчетом материаловСбор массовой обратной связи по продукту
25
КПЭ: количество новых продуктов, рентабельность единицы продуктапродуктовый анализ рынкаинжинирингинжиниринг с учетом масштабирования на производствеФормирование ТЗ 2.0
26
финансы: рентабельность продукта, себестоимость часаразбор поставщиков компонентной базыПрототипирование (MVP), различные варианты компонентной базы и сборки прототипапроизводство первой продукции (10 единиц)
27
задачи:
1. Поиск новых решений
2. Создание новых продуктов
3. Оптимизация себестоимости в серии
4. Создание сервисов
декомпозиция задача на научно-технические запросы и заделытестирование продукта на пользователях (А-В-тестирование)верификация продакции и пользовательских характеристик продукта
28
Архитектура продукта 1.0: функционал, научные заделы, команды реализации, технологииДоработка инжиниринга
29
Визуализация концепта 1.0
30
Анализ закупки компонентной базы
31
Подбор команды исполнителей
32
Создание Технического Задания. Выбор технологий производства
33
34
Sales Developmentсбытовые партнеры/сети/дистрибьюторы/крупные закупщики: мудборды, офф и он лайн продвижение, сбытсбытовая стратегия 1.0 (воронка) с гипотезами на проверку.Договоренности со сбытовыми партнерами на размещениеоптимизация онлайн продаж
35
КПЭ: объем продаж, стоимость покупателя из лида
Объемы продаж конкурентовверификация сбытовой стратегииПредзаказы на продукциюпоставки в сети, дистрибьюция
36
определение объемов продажСбытовая стратегия 2.0: план выхода на рынок с учетом точек входа, конкуренцииобучение продавцов, прямые продажи
37
Сбор базы клиентовПоиск команды продавцов
38
презентация продукта 1.0Тестирование "витрин"
39
Исследование: присутствие ЦА в каналах сбытаопределение стоимости покупателя
40
утверждение ценообразования
41
sales-презентации и описание продукта
42
43
Marketing DevelopmentТочки входа на рынок: условия, эффект, даты, ценапортрет потребителя: тип, архетипы, лайфстайлы, карта влияния, ценностиплатформа бренда: расширение визуальной идентификации с учетом требований к маркетинговому продукту, в точки стояки для продажключевые события: выставки, мероприятия, акции
44
КПЭ: максимум охвата, минимум стоимость лида
базовые карточки конкурентов по международному рынку (исходя из максимального охвата), сегментация конкурентов по кластерам, карточки косвенных конкурентовМаркетинговая стратегия 1.0 с гипотезами на проверку и ценой продуктаутверждение каналов коммуникацииPR-сопровождение
45
маркетинг и сбыт конкурентов: оффлайн, онлайн, события, партнеры, продукты маркетинговые, ценообразование (КП), позиционирование, рекламации, брендингСайт компании (основной лидегенератор)определение стоимости лида/интересанта/охватаВиральный эффект, социальные сети
46
тренды в маркетинге и сбыте (потребительские и культурные тренды, лайфстайлы, анализ запросов)Тестирование маретинговой стратегии на экспертах/потребителяхконтент-стратегияРеклама он-лайн/оффлайн
47
Нейминг, логотип, шрифты, цветовая схема 1.0Брендинг (guideline)видео-продакшнПартизанский маркетинг
48
Первый канал коммуникации проекта (блог)база лидеров мненийразработка и подключение системы метрикоптимизация и расчет стоимости охвата
49
определение ЦА, сегментация ЦАИсследование: присутствие ЦА в каналах коммуникацииДизайн упаковки продукта с описанием
50
объемы спроса по сегментам, лайфстайлам, нереализованный спрос, сезонность, эластичность спроса по цене
51
52
Production Optimisationтренды в технологиях производства, материалах, компонентной базеопределение объемов производстваотладка производства 10 ед продукцииотладка производства серии/контрактная сборка
53
КПЭ: рентабельность на производстве, объемы производства, степень автоматизации
составление карты существующих технологий производства, карточек производствпереговоры со существующему производствами, создание технологической цепочкиотладка логистикиотладка логистики на новом рынке
54
Реверс-инжинирингпрохождение сертификациипрописанные производственные процессы
55
получение разрешительных документов
56
57
Operational DevelopmentПоиск и найм Project Manager проектаСистема управления Scrum: обучение и внедрениепоиск и найм директора по развитию регионадоговорная карта бизнеса
58
КПЭ: рентабельность бизнеса по операционным расходамюридическая архитектураВнутренняя документация по набору сотрудников, запуск набор сотрудниковбухгалтерия, налоговая архитектура
59
электронные коммуникацииподготовка расширенной финансовой модели проектаПрописанные бизнес-процессы
60
задачи:
1. управление
2. Сотрудники
3. Финансовый прогноз
4. Управленцы
5. Налоги
система управления Agile: обучение, внедрениефинансовый прогноз экономики бизнесаПрогнозная финансовая модель 2.0 на основании проверенных гипотез, сценарный прогноз, расчет момента выхода интвестораСистема финансового управления
61
офисное пространство
62
финансовый прогноз экономики продукта
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
Loading...