КДМ. Отчётность Авито. Копия для читателей от 09.09.2026.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L
1	ОТЧЁТНОСТЬ ПО РАБОТЕ С ПОДРЯДЧИКОМ ПО ТРАФИКУ
2	Проект:	Камчатский дом мебели			Подрядчик:	Максим Дутов			Легенда:	✓ ±10%	⚠ ±25%	✗ >25%
3
4	МЕСЯЦ 1: ИЮНЬ 2026
5		01–07.06		08–14.06		15–21.06		22–30.06		ИТОГО		%
6	Метрика	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт

7	Расход (с НДС)					0	0	10 000	7 181	10 000	7 181	72%
8	Показы					0	0	3 000	2 842	3 000	2 842	95%
9	Просмотры					0	0	600	459	600	459	77%
10	Контакты					0	0	10	9	10	9	90%
11	CTR					—	—	1,7%	2,0%	1,7%	2,0%	118%
12	Лиды					0	0	8	8	8	8	100%
13	Цена лида (CPL)					—	—	1 250	898	1 250	898	72%
14	Квал-лиды					0	0	5	5	5	5	100%
15	Цена квал-лида (CPQL)					—	—	2 000	1 436	2 000	1 436	72%
16	CR лид → квал-лид					—	—	62,5%	62,5%	62,5%	62,5%	100%
17	Продажи					0	0	0	0	0	0	—
18	CR квал-лид → продажа					—	—	0,0%	0,0%	0,0%	0,0%	—
19
20	МЕСЯЦ 2: ИЮЛЬ 2026
21		01-12.07		13-19.07		20-26.07		27-31.07		ИТОГО		%
22	Метрика	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт
23	Расход (с НДС)	7 000	5 108	8 000	2 834	11 000	11 196	14 000	4 411	40 000	23 549	59%
24	Показы	2 600	5 205	2 800	2 339	3 250	2 262	3 600	3 287	12 250	13 093	107%
25	Просмотры	460	612	470	263	510	305	570	481	2 010	1 661	83%
26	Лиды	7	6	8	2	12	4	15	7	42	19	45%
27	Цена лида (CPL)	1 000	851	1 000	1 417	917	3 732	933	630	952	1 239	130%
28	Квал-лиды	4	3	5	2	8	3	8	5	25	13	52%
29	Цена квал-лида (CPQL)	1 750	1 703	1 600	1 417	1 375	3 732	1 750	882	1 600	1 811	113%
30	CR лид → квал-лид	53,3%	50,0%	55,6%	100,0%	55,6%	75,0%	50,0%	71,4%	59,5%	68,4%	115%
31	Продажи	0	0	0	0	1	0	1	0	2	0	0%
32	CR квал-лид → продажа	0,0%	0,0%	0,0%	0,0%	12,5%	0,0%	12,5%	0,0%	8,0%	0	0%
33											0,0%	—
34	ГИПОТЕЗЫ ПО SMART \| S — действие · M — метрика, А/Б · A — реалистичная · R — зона подрядчика · T — дедлайн
35	Период	№	Метрика [R]		До [M]	Действие [S]		Контекст		Цель [M,A]	Результат	Дедлайн [T]
36
37	22–26.06 → 29.06–10.07	1	Просмотры		459	Запускаем объявления с другими офферами, чтобы посмотреть какие лучше отрабатывают		Сейчас основная цель, это выгрузить не менее 35 объявлений на три ключевых города: Петропавловск-Камчатский, Елизово, Вилючинск. Увеличиваем охват, чтобы занять большую часть рынка.		460	612	10.07.26
38	01–12.07 → 13–17.07	1	Расход (с НДС)		5108	Посмотрели статистику архивных объявлений и перезапустим их		Взяли 10 архивных объявлений и перезапускаем их, чтобы занять больше позиций в выдаче, соответственно увеличим бюджет и охватим больше людей		8000	2843	17.07.26
39	13–17.07 → 20–24.07	1	Расход (с НДС)		2843	Запустили рассылку по теплым контактам		Запустили платную рассылку на теплые контакты и дополнительные объявления		11000	11 196	24.07.26
40	МЕСЯЦ 3: АВГУСТ 2026
41		01-09.08		10-16.08		17-23.08		24-31.08		ИТОГО		%
42	Метрика	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт
43	Расход (с НДС)	9 800	7 961	7 700	4 805	13 700	13 198	8 800	7 032	40 000	32 996
44	Показы	7 250	8 487	5 650	5 613	5 650	8 857	6 450	7 756	25 000	30 713
45	Просмотры	930	1 089	720	671	830	960	830	917	3 310	3 637
46	Лиды	13	9	10	15	10	18	11	13	44	55
47	Цена лида (CPL)	754	885	770	320	1 370	733	800	541	909	600
48	Квал-лиды	7	5	6	11	6	5	7	2	26	23
49	Цена квал-лида (CPQL)	1 400	1 592	1 283	437	2 283	2 640	1 257	3 516	1 538	1 435
50	CR лид → квал-лид	66,7%	55,6%	57,1%	73,3%	57,1%	27,8%	62,5%	62,5%	59,1%	41,8%
51	Продажи	0	0	0	0	1	0	1	1	2	1
52	CR квал-лид → продажа	0,0%	0,0%	0,0%	0,0%	16,7%	0,0%	14,3%	50,0%	7,7%	4,3%
53
54	ГИПОТЕЗЫ ПО SMART
55	Период	№	Метрика [R]		До [M]	Действие [S]		Контекст		Цель [M,A]	Результат	Дедлайн [T]
56
57	27–31.07 → 01–09.08	1	Лиды		7	Запускаем 5 объявлений со шкафами		Запускаем рекламную кампанию по шкафам как более доступному продукту для привлечения новой аудитории и увеличения количества обращений.		13	9	07.08.26
58	01–09.08 → 10–16.08	1	Лиды		9	Запускаем рассылку в конце недели, когда набирается аудитория		Под конец недели у нас набирается аудитория, которая сохраняет наши объявления. Запускаем на них рассылку с предложением и подарком за заказ.		10	18	14.08.26
59	17–23.08 → 24–31.08	1	Квал-лиды		2	Запускаем тесты обложки объявлений		Запустим 2 варианта, будем показывать разным людям. Креативные обложки с информацией о гарантии, производстве и замерах. Повлияет на привлечени квал лидов, так как обложка будет отображать наше предложение.		7	2	28.08.26
60	МЕСЯЦ 4: СЕНТЯБРЬ2026
61		01-06.09		07-13.09		14-20.09		21-30.09		ИТОГО		%
62	Метрика	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт	План	Факт
63	Расход (с НДС)	8 000	2 531	9 500		9 500		13 000		40 000	2 531
64	Показы	6 700	1 968	7 100		7 100		7 600		28 500	1 968
65	Просмотры	725	231	850		850		950		3 375	231
66	Лиды	9	8	11		11		15		46	8
67	Цена лида (CPL)	889	316	864		864		867		870	316
68	Квал-лиды	5	5	7		6		9		27	5
69	Цена квал-лида (CPQL)	1 600	506	1 357		1 583		1 444		1 481	506
70	CR лид → квал-лид	66,7%	62,5%	66,7%		66,7%		66,7%		58,7%	62,5%
71	Продажи	0	0	1		0		1		2	0
72	CR квал-лид → продажа	0,0%	0,0%	14,3%		0,0%		11,1%		7,4%	0
73
74	ГИПОТЕЗЫ ПО SMART	ГИПОТЕЗЫ ПО SMART \| S — действие · M — метрика, А/Б · A — реалистичная · R — зона подрядчика · T — дедлайн
75	Период	№	Метрика [R]		До [M]	Действие [S]		Контекст		Цель [M,A]	Результат	Дедлайн [T]
76			авто или из списка		авто	что конкретно делаем?		что обсудили на встрече, почему эта идея		цель	авто из след. спринта	пт 17:00
77	24–31.08 → 01–06.09	1	Квал-лиды		2	Переносим рассылку на начало недели		Нашли хорошую связку: в конце недели на объявлениях набирается аудитория, которая интересовалась, но не дошла до сообщения. Делаем рассылку оффера на эту аудиторию в самом начале недели.		5	5	04.09.26
78	01–06.09 → 07–13.09	2	Лиды		8	Тестируем обложку в формате видео		Увидели у конкурентов обложки в формате рилс, протестируем их и посмотрим на количество кликов и полученых с этого лидов.		11		11.09.26
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100