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1 | PROSPECT DATA | Y / N | ||||||||||||||||||||||||
2 | Do we have a relationship with the prospect and is it favorable? | |||||||||||||||||||||||||
3 | Can we influence key decision makers? | |||||||||||||||||||||||||
4 | Do we understand the pain or business need driving this request? | |||||||||||||||||||||||||
5 | Are the requirements within our experience and capabilities? | |||||||||||||||||||||||||
6 | Is low price the primary factor in selecting the winning bidder? | |||||||||||||||||||||||||
7 | Are the contract terms acceptable? Can we manage the risks if we win? | |||||||||||||||||||||||||
8 | Is the timeframe realistic? | |||||||||||||||||||||||||
9 | Does the RFx require a significant amount of production (printing, binding, forms execution, etc.)? | |||||||||||||||||||||||||
10 | Decision | Decline Bid | ||||||||||||||||||||||||
11 | INTERNAL INFORMATION | Y / N | ||||||||||||||||||||||||
12 | Is the opportunity in sync with our strategic direction? | |||||||||||||||||||||||||
13 | Do we have strong internal executive sponsorship and management support for this project? | |||||||||||||||||||||||||
14 | Do we have the resources needed to deliver, if we win? | |||||||||||||||||||||||||
15 | Can we support all of the locations and volumes in scope? | |||||||||||||||||||||||||
16 | Do we have a successful track record with similar opportunities? | |||||||||||||||||||||||||
17 | Do we have differentiators that will improve our odds of winning? | |||||||||||||||||||||||||
18 | Can we afford the investment needed to pursue the opportunity? Will it be profitable? | |||||||||||||||||||||||||
19 | Will pursuing this opportunity put higher priority prospects at risk? | |||||||||||||||||||||||||
20 | Did we have time to interface with the client before this opportunity went to market? | |||||||||||||||||||||||||
21 | DId we consult with the client during the creation of the RFx? | |||||||||||||||||||||||||
22 | Decision | Decline Bid | ||||||||||||||||||||||||
23 | MARKET/COMPETITOR INTELLIGENCE | Y / N | ||||||||||||||||||||||||
24 | Do we know which competitors are bidding on this opportunity? | |||||||||||||||||||||||||
25 | Is the competitor an incumbent? | |||||||||||||||||||||||||
26 | Is any known competitor a threat or openly favored by the client? | |||||||||||||||||||||||||
27 | Do we believe this is purely an information gathering exercise (fishing expedition)? | |||||||||||||||||||||||||
28 | Do we believe the client is using the bid to coerce the incumbent to offer improved pricing/value adds? | |||||||||||||||||||||||||
29 | Are we at a distinct disadvantge from the start? | |||||||||||||||||||||||||
30 | Does the proposed solution involve products/solutions that are new, unproven or undeveloped? | |||||||||||||||||||||||||
31 | Will winning enhance our reputation, market position or lead to other opportunities? | |||||||||||||||||||||||||
32 | BID / NO BID DECISION | |||||||||||||||||||||||||
33 | Based on the scoring of responses, our company should: | Decline Bid | ||||||||||||||||||||||||
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