ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUV
1
2
5 сил Портера, шаблон
3
4
1. Конкуренция
5
Кто?Что?Вероятность
6
Количество конкурентов
7
Темпы роста конкуренции
8
Темпы развития отрасли
9
Барьеры для выхода
10
Рекламные бюджеты конкурентов
11
Уникальные отличия конкурентов
12
Амбиции собственников бизнеса
13
Структура затрат в отрасли и процент постоянных издержек
14
Агрессивные формы конкуренции
15
Соотношение между спросом и предложением на рынке
16
Конкуренция по каналам сбыта
17
2. Новые компании
18
Кто?Что?Вероятность
19
Сложности при входе в отрасль (патенты, лицензии...)
20
Опасности конкуренции с новыми компаниями
21
Доступность технологий и средств производства
22
Минимальный капитал для входа
23
Стоимость перехода к конкуренту (для клиента)
24
Процент приверженцев бренда
25
 Доступность кредитных средств для желающих войти в отрасль
26
Наличие эффекта масштаба
27
Доступ к дистрибуции
28
Реакция существующих игроков на появление новых
29
Действия государства
30
Действия государства
31
3. Поставщики
32
Кто?Что?Вероятность
33
Поставщикам легко повысить цену?
34
Количество поставщиков на рынке
35
Легко сменить поставщика (стоимость)?
36
Уникальность товаров поставщиков
37
Соотношение компании/поставщики
38
Наличие профсоюзов и их активность
39
Соотношение затраты/цена товара
40
География поставщиков
41
Сила бренда поставщика
42
Уровень конкуренции у бренда поставщика
43
Возможность снизить цену у поставщиков
44
Превращение поставщика в конкурента
45
Дифференциация товаров поставщика
46
Поставщикам легко найти новых клиентов?
47
Готовность поставщиков повышать
качество и оказывать
дополнительные услуги
48
Важность вашей отрасли для поставщика
49
4. Клиенты
50
Кто?Что?Вероятность
51
Количество клиентов
52
Насколько легко клиентам снизить ваши цены?
53
Средний чек/LTV клиента
54
Стоимость перехода к конкуренту
55
Возможность манипуляций со стороны клиентов
56
Соотношение продавцы/покупатели
57
География покупателей
58
Вероятность роста числа покупателей
59
Применимость продуктов в других
отраслях и их стандартизация
60
Вероятность того, что покупатель начнет
производить продукт самостоятельно
61
Чувствительность клиентов к цене
поставок (уровень их прибыльности)
62
Уникальность продуктов, предлагаемых
компанией
63
На сколько легко клиентам поменять
поставщика (стоимость)
64
Зависимость от дистрибьюторов
65
Отношение стоимости смены продавца
клиентом /до стоимости смены клиента
продавцом
66
Уровень чувствительности клиентов к цене
67
Помогает ли компания сэкономить своим
клиентам?
68
Степень влияния ваших продуктов на
качество продуктов ваших клиентов
69
5. Товары-заменители
70
Кто?Что?Вероятность
71
Количество товаров-заменителей
72
Наличие и доступность товаров-заменителей
73
Насколько легко конкуренту заменить
ваш продукт
74
Вероятность покупки продукта-заменителя
клиентами
75
Стоимость перехода на продукт-заменитель
для клиента
76
Насколько опасно появление
продуктов-заменителей для компании
77
Сравнение продукта компании и заменителя
(цена/качество)
78
Преимущества товаров-заменителей
79
Принадлежность товара-заменителя и товара
компании к одной отрасли
80
81
Подробнее как заполнить таблицу читайте в этой статье
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100