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INSTRUCCIONES:
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Responde a la preguntas siguientes antes de completar el auto-diagnóstico de la pestaña siguiente
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Pilar nº1 - NECESIDAD
0 estrella - Afirmación incorrecta
7
1 - Agudeza del problema (Real, perpetuo, difficil de resolver)
5 estrellas - Afirmación cierta
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¿El problema que resuelvo es especializado?
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¿El problema que resuelvo afecta a mucha gente?
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¿El problema que resuelvo es permanente?
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¿El problema que resuelvo es dificil de resolver?
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¿El problema que resuelvo tarda bastante en resolverse?
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¿Hay mucha competencia?
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14
¿La IA es incapaz de solucionar esto correctamente (hoy)?
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0 estrella - Afirmación incorrecta
17
2 - Temperatura emocional (Alta y Dolorosa)
5 estrellas - Afirmación cierta
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Cuando explico lo que hago, la gente quiere lo que ofrecezco
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A la gente, le duele mucho no resolver el problema
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En caso de no hacer nada, el dolor se agudiza/la situación se pone peor
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Al solucionar el problema, se experimenta satisfacción y alivio
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Al solucionar el problema, mi estatus social se ve reforzado
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Pilar nº2 - SOSTENIBILIDAD
0 estrella - Afirmación incorrecta
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3 - Posicionamiento Premium
5 estrellas - Afirmación cierta
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¿Resolver el problema que soluciono cuesta mucho dinero?
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¿La marca está bien posicionada para poder aplicar tarifas premium?
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28
¿Los resultados y la prueba social justifican el pago de una tarifa premium?
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¿Ya he creado una audiencia grande y participativa que me posiciona como un líder de opinión?
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30
¿Mis clientes suelen tener un poder adquisitivo alto y ser resistentes a las crisis?
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31
¿Mis clientes recompran mis servicios a menudo (idealmente vendo suscripciones)?
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32
¿Cobro la prestación antes de entregarla?
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0 estrella - Afirmación incorrecta
35
4 - Escalabilidad
5 estrellas - Afirmación cierta
36
El proceso de entrega funciona bien si capto 1 cliente al mes
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37
El proceso de entrega funciona bien si capto 1 cliente a la semana
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38
El proceso de entrega funciona bien si capto 1 cliente al día
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39
El proceso de entrega funciona bien si capto 10 clientes al día
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El proceso de entrega funciona bien si capto 100 clientes al día
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Pilar nº3 - DIFERENCIACIÓN
0 estrella - Afirmación incorrecta
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5 - Unicidad de la solución
5 estrellas - Afirmación cierta
44
¿La tecnologia que uso es propietaria y protegida por una patente?
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¿La actividad que practico está regulada y no puede competir cualquiera persona conmigo?
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Mi metodo de transformación es completamente único
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Mi mecanismo de venta es completamente único
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Mi experiencia vital me hace único
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Mis valores me hacen único
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50
Mi comunicación me hace único
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0 estrella - Afirmación incorrecta
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6 - Estructuración de la Oferta
5 estrellas - Afirmación cierta
54
Se presenta una hoja de ruta clara y realizable para resolver el problema
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55
Se detalla la operativa del proceso de transformación
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56
Se destacan los beneficios de resolver el problema
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57
Se evalua un retorno de la inversión
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Se evaluan el coste de la inacción y el coste de oportunidad
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59
Se han detallado los roles y responsabilidades de cada actor para la prestación
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Se resuelven las preguntas más frecuentes y las objecciones más comunes
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Se ha diseñado un mecanismo de personalización
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Se ha diseñado un mecanismo de urgencia en la oferta
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Se ha diseñado un mecanismo de escasez en la oferta
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Se ha diseñado un mecanismo de exclusividad en la oferta
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Pilar nº4 - DESENCADENANTES
0 estrella - Afirmación incorrecta
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7 - Bonus
5 estrellas - Afirmación cierta
68
He añadido un bonus (o varios) tan atractivos como la oferta principal
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Un de los bonus (o varios) amplifica(n) los resultados de la oferta principal
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70
Un de los bonus (o varios) acelera(n) la consecución de los resultados
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71
Un de los bonus (o varios) minimiza(n) el esfuerzo para llegar a resultadpos
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Un de los bonus se enfoca al paso siguiente, una vez resuelto el problema actual
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0 estrella - Afirmación incorrecta
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8 - Financiación y Garantía
5 estrellas - Afirmación cierta
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Se ofrece una financiación que facilita el pago de una cuota asequible
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Hay un mecanismo que rebaja el nivel de riesgo percibido por el cliente
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Hay un garantía que invierte la percepción de riesgo
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Hay una garantía que elimina el coste de los retrasos por parte del cliente
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Material diseñado por la ACELERADORA DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL S.L. – Todos derechos reservados
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