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【展示会実行計画チェックリスト】
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フェーズチェックチェック項目
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出展目的・ゴール設定出展目的を明確にした（新規リード獲得／認知度向上／採用など）
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KPIを数値で設定した（名刺数／商談件数／受注数など）
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ROIの目安を計算した
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ターゲット・コンセプトターゲット顧客像を整理した（業種／規模／役職／課題）
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目的とターゲットに基づいたコンセプトを決定した
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キャッチコピー・テーマを言語化した
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出展規模・予算小間数・ブース面積を決定した
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想定費用の幅を算出した（施工費／人件費／ノベルティ／広告費など）
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概算の予算配分を企画書に記載した
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スケジュール管理出展申込を完了した（6か月〜3か月前）
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ブースデザインと施工会社を決定した（3か月〜2か月前）
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制作物（パンフ・ノベルティ・動画）の企画を進めた
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事前集客施策を開始した（招待状／メール／SNS／PR）
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搬入・設営・スタッフ研修を直前に実施した
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開催後1か月以内にリード管理・フォローを完了した
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集客・商談化施策体験型コンテンツを企画した（デモ／診断／VRなど）
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ノベルティを選定し、配布条件を設定した
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商談につなげる動線を設計した（入口→中央→奥）
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名刺管理・CRM連携の仕組みを準備した
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事前の商談予約フォームを設置した
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成果測定・改善展示会成果をKPIで集計した
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ROIを試算し、経営層にレポートした
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成功要因と改善点を記録した（ナレッジ化）
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