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Cómo definir tu objetivo de marketing SMART
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Qué es el marco de objetivos SMART

Este marco te permite establecer metas claras y medibles, además de ayudarte a planificar cómo las lograrás. Tanto si quieres fijar objetivos para esta semana como para todo el año, esta plantilla te ayuda a ordenar tus ideas y establecer un proceso de seguimiento para saber cuando logras la meta que te propusiste.
Cómo usar esta plantilla

Abajo a la izquierda, verás un ejemplo de un objetivo de marketing SMART y, a la derecha, espacios en blanco para que escribas el tuyo. Te recomendamos empezar por la primera casilla «Tu objetivo inicial» e ir avanzando a cada aspecto de un objetivo SMART, así te aseguras de que la meta inicial cumpla con todos los requisitos de la metodología SMART.
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Características y definiciones de un objetivo SMARTEjemplo de objetivo inicialTu objetivo inicial
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Quiero generar más leads.[Escribe tu objetivo inicial aquí].
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EspecíficoPaso 1: Crea un objetivo específico.
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Si no defines exactamente qué intentas mejorar, no podrás describir los pasos que debes seguir para lograrlo. Para que un objetivo sea específico, deberías poder compartirlo con tu CEO en pocos segundos y explicar claramente qué intentas mejorar.Quiero generar un número mayor de leads calificados desde nuestro blog para nuestro equipo de ventas.[Escribe aquí tu objetivo específico].
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MediblePaso 2: Crea un objetivo que pueda medirse.
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Es fundamental que tu objetivo sea numérico y fácil de medir. Muchos equipos dicen, por ejemplo, que quieren aumentar su base de seguidores en las redes sociales, pero no especifican cuál sería ese crecimiento. Si le pones un número a tu objetivo, podrás monitorizar exactamente cuánto avanzaste desde que estableciste el objetivo y cuánto te falta para alcanzarlo.Quiero aumentar un 20% la cantidad de leads que genera nuestro blog por mes.[Escribe aquí tu objetivo específico y medible].
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AlcanzablePaso 3: Crea un objetivo que se pueda alcanzar.
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No está mal que tus objetivos sean ambiciosos (en HubSpot, buscamos superarnos todo el tiempo), pero es importante que sean realistas. Si normalmente tu empresa suma 10 seguidores de redes sociales por mes, intentar atraer 1.000 el mes que viene sería casi inalcanzable. Los miembros de tu equipo podrían sentirse abrumados y desmotivados con una meta tan ambiciosa. Para garantizar el éxito de tu equipo y estrategia, crea objetivos que sean realistas. Normalmente, nuestro blog genera alrededor de 100 leads por mes, así que quiero aumentar ese número a 120 por mes.[Escribe aquí tu objetivo específico, medible y alcanzable].
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RelevantePaso 4: Crea un objetivo relevante.
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Pregúntate por qué elegiste ese objetivo. ¿Cómo contribuirá a los resultados de la empresa? El objetivo de marketing que fijes debería poder vincularse directamente con su impacto comercial en la organización. Si ese impacto no es el que esperas, cambia o ajusta tu objetivo inicial.Quiero aumentar a 120 la cantidad de leads que genera nuestro blog por mes, porque nuestro equipo de ventas descubrió que los leads del blog se convierten en clientes a una tasa 3 veces mayor que los leads de los anuncios de PPC. [Escribe aquí tu objetivo específico, medible, alcanzable y relevante].
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Limitado en el tiempoPaso 5: Crea un objetivo con un límite de tiempo.
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El último aspecto del marco SMART es uno de los más importantes: establecer un plazo para lograr tu objetivo. Si no lo haces, no sabrás si los pequeños ajustes que haces te están ayudando a avanzar hacia el objetivo final. Fijar plazos también es fundamental para la alineación interna. Por ejemplo, si generas cada vez más leads, debes garantizar que tu equipo de ventas pueda ponerse en contacto con todos ellos.Quiero aumentar a 120 la cantidad de leads que genera nuestro blog por mes, porque nuestro equipo de ventas descubrió que los leads del blog se convierten en clientes a una tasa 3 veces mayor que los leads de los anuncios de PPC. Lograré generar 120 leads del blog por mes en 6 meses a partir de hoy.[Escribe aquí tu objetivo SMART].
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