ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Про фичу
2
Вводная: в нашем сервисе ученики покупают уроки пакетами на 1 месяц
Цель: хотим повысить число людей, покупающих 2й месяц после 1го месяца занятий
Гипотеза: в конце первого месяца пригласим пользователей попробовать необычный бесплатный формат из 6 WOW-уроков
(в roleplay формате, например, с помощью преподавателя позвонить и забронировать что-то через звонок англоязычный в Booking.com)
— считаем что это повысит лояльность пользователей и вероятность продолжения занятий в нашем сервисе (а также, поскольку не успеют пройти все из этих уроков в 1м месяце, то захотят на 2й месяц)
3
4
1. Составляем формулу оценки прибыльности фичи и отмечаем неизвестные коэффициенты
5
Количество пользователей (за 12 месяцев)100,000
6
Попробуют WOW-уроки44%
7
Завершат все WOW-уроки81%
8
Насколько увеличится метрика 2й оплаты (по сравнению со средним)4%
9
Средняя прибыль со 2й оплаты5,000
10
Дополнительно получим прибыль за 12 месяцев от даты запуска7,128,000
11
12
2. Считаем вероятности сценариев для неизвестных коэффициентов и подставляем в формулу выше
13
СценарийДоля тех, кто попробует WOW-урокиВероятность сценария
14
Пессимистичный5%10%
15
Реалистичный40%60%
16
Оптимистичный65%30%44%
17
18
СценарийДоля тех, кто завершит все WOW-урокиВероятность сценария
19
Пессимистичный50%10%
20
Реалистичный80%50%
21
Оптимистичный90%40%81%
22
23
СценарийНасколько вырастет метрика 2й оплатыВероятность сценария
24
Пессимистичный1%20%
25
Реалистичный3%50%
26
Оптимистичный7%30%4%
27
28
3. Оцениваем стоимость разработки
29
Стоимость разработки5,000,000
30
31
4. Получаем ROI, заносим в список фичей и на основе этого делаем приоритизацию с другими фичами
32
ROI143%
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100