Upsell strategy and CLV
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ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAAABAC
1
qqqq
Contribution margin
20%
2
62,1%62,1%73,7%86,2%
3
GR(1)/(1-q)69,31%ARPUmaxARPUmaxARPUmaxARPUmax
WACC+Churn
Before taxes if you want to compare
4
Sum69,31%20020020020020%
the CLV to the CAC
5
tContinuous growthDiscrete growthARPUARPU growth=30%ARPU growth=20%ARPU growth=10%ARPU no upsellingDiscount FactorCLV growth=30%CLV growth=20%CLV growth=10%CLV no upselling
6
01001001001001001174163143100
7
126,24%30,00%1301301201101000,83183171149100
8
216,31%17,71%1531531371191000,69189178155100
9
310,13%10,67%1691691521281000,58193184160100
10
46,30%6,50%1801801631361000,48196188165100
11
53,91%3,99%1881881721441000,40197191169100
12
62,43%2,46%1921921791501000,33198193173100
13
71,51%1,52%1951951841561000,28199195177100
14
80,94%0,94%1971971881621000,23199196180100
15
90,58%0,59%1981981911671000,19200197182100
16
100,36%0,36%1991991941711000,16200198185100
17
110,23%0,23%1991991951751000,13200198187100
18
120,14%0,14%2002001961781000,11200199188100
19
130,09%0,09%2002001971811000,09200199190100
20
140,05%0,05%2002001981831000,08200199191100
21
150,03%0,03%2002001991851000,06200200192100
22
160,02%0,02%2002001991871000,05200200193100
23
170,01%0,01%2002001991891000,05200200194100
24
180,01%0,01%2002001991911000,04200200195100
25
190,01%0,01%2002002001921000,03200200196100
26
200,00%0,00%2002002001931000,03200200196100
27
210,00%0,00%2002002001941000,02200200197100
28
220,00%0,00%2002002001951000,02200200197100
29
230,00%0,00%2002002001951000,02200200198100
30
240,00%0,00%2002002001961000,01200200198100
31
250,00%0,00%2002002001971000,01200200198100
32
260,00%0,00%2002002001971000,01200200198100
33
270,00%0,00%2002002001971000,01200200199100
34
280,00%0,00%2002002001981000,01200200199100
35
290,00%0,00%2002002001981000,01200200199100
36
300,00%0,00%2002002001981000,00200200199100
37
310,00%0,00%2002002001991000,00200200199100
38
320,00%0,00%2002002001991000,00200200199100
39
330,00%0,00%2002002001991000,00200200199100
40
340,00%0,00%2002002001991000,00200200200100
41
350,00%0,00%2002002001991000,00200200200100
42
360,00%0,00%2002002001991000,00200200200100
43
370,00%0,00%2002002001991000,00200200200100
44
380,00%0,00%2002002001991000,00200200200100
45
390,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
46
400,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
47
410,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
48
420,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
49
430,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
50
440,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
51
450,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
52
460,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
53
470,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
54
480,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
55
490,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
56
500,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
57
510,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
58
520,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
59
530,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
60
540,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
61
550,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
62
560,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
63
570,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
64
580,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
65
590,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
66
600,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
67
610,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
68
620,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
69
630,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
70
640,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
71
650,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
72
660,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
73
670,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
74
680,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
75
690,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
76
700,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
77
710,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
78
720,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
79
730,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
80
740,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
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750,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
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760,00%0,00%2002002002001000,00200200200100
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940,00%0,00%2002002002001000,00
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