Анализ конкурентов | Atman Digital
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Название ОписаниеКлючевой / Прямой / КосвенныйТрафик в последний месяц Время на сайте (минуты)Кол-во посещемых страниц% отказовУдобство сайта (0/10)Адаптивная версия сайтаУТПТрафик по геоУслугиЦена (сравнение с клиентом)Комментарии
2
1*Ссылка на конкурента*строительством домов под ключ Ключевой262K5:115,88 стр35% 07/10естьНет ярковыраженного,
Опыт (25 лет) и репутация компании (211 построенно домов)

93% - Россия
1.1% - Украина
меньше одного процента остальные страны
Дачные дома
Коттеджи
Бани
Индивидуальные проекты
Достройка/реконструкция
Доп. услуги
деревянные дома - примерно одинаково

коттеджи - у них цены ниже
= практически нет реальных фотографий готовых домов(внутри и снаружи)
= есть онлайн трасляция строительства (но на видео все уже построено)
3
2*Ссылка на конкурента*Строительство загородных домов Ключевой308К5:506,43 стр34% 09/10естьДОСТУПНЫЕ ЦЕНЫ И
ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО –
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ
НАШЕЙ РАБОТЫ

Дом который нужен тебе!

91% - Россия
3% -Германия
1% - Беларусь
1% - Украина
меньше одного процента остальные страны
Деревянные дома
Кирпичные дома
Достойка и реконструкция
Инженерные системы
Индивидуальные проекты
Пристройка террас и веранд
Услуги кредитования
Земельные участки
Заборы
Печи
дерев.дома - дороже

коттеджи - примерно одинаковые цены
= есть "награда" товар года 2014
= есть 360 обзорная анимация дома
= есть фото реального дома внутри и снаружи!
= утп сомнительное
4
3*Ссылка на конкурента*Строительная компанияПрямой
данные скрыты
4:364,10 стр37% 06/10естьКачество в срок
Принимаем материнский капитал

Работают с 2000 года
Имеет собственное производство
Имеют собственный парк техники
Работают быстро и в срок
75% - Россия (возможна погрешность) Дома без отделки
Проекты домов
Каркасные дома
Щитовые дома
Дома из бруса
Дома из бревна
Клееный брус
Лидеры продаж
Проекты бань
Каркасные бани
Бани из бруса
Инженерные коммуникации
самые простые деревянные дома дороже; коттеджей мало, ценник ниже = Есть хорошее утп - принимают материнский капитал
= есть видео о компании (демонстрация процесса)
= плохо отображаются фото домов (обрезаны)
= есть функция вы смотрели ранее
5
4*Ссылка на конкурента*Строительная компанияПрямой
данные скрыты
4:132,90 стр43% 05/10естьнет явного утп! 100% - Россия (возможна погрешность)Дома брусовые и каркасные
Бани из бруса
Свой проект
у них ценник с меньшим диапозоном, получается простые дома дороже, а коттеджей вообще нет = в фото домах нет реальных фотографий, но есть в банях
= в новости выкладывают не очень хорошие фото готовых работ
6
5*Ссылка на конкурента*разработка, изготовленим и строительство каркасных и брусовых домовПрямой57К5:394,58 стр41% 04/10естьЛучшая цена на рынке
Гарантия на дом 30 лет
В нашем доме пиломатериала на 30% больше
Беседка в подарок!
Инжинерные системы под ключ
95% - Россия
1,5% - Польша
1% - UK
1% - Украина
остальное меньше процента
Дачные дома
Коттеджи
Бани
дешевле
= есть хорошие утп, есть слабые
= есть видео про технологии работы
= интерактивная карта строительства
7
6*Ссылка на конкурента*Строительство деревянных домовПрямой214К3:103,36 стр53% 07/10есть
ОПЫТ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ
Компания "Детинец" занимается строительством деревянных домов под ключ уже более 20 лет.
НОВЕЙШИЕ ТЕХНОЛОГИИ
Доведенные до совершенства технологии обеспечивают высочайшее качество в процессе строительства и проектирования.
ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКС УСЛУГ
Мы предоставляем услуги по прокладке коммуникаций, отделке внутри дома, ландшафтный дизайн и другие.
НАДЕЖНОСТЬ
Мы берем на себя все обязательства по проектированию и срокам сдачи объекта, указанные в договоре.
ДОСТУПНЫЕ ЦЕНЫ
Наша компания предоставляет гибкую систему скидок, строительство в кредит и заранее установленную сумму оплаты заказа до окончания работ.
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД
Мы строим как по стандартным, так и по Вашим неповторимым проектам, все корректировки вносятся бесплатно.
Россия - 88%
Германия - 6%
Польша - 1%
Украина - 1%
ДОСТРОЙКА И РЕКОНСТРУКЦИЯ
ВЫЕЗД СПЕЦИАЛИСТА
СТРОИТЕЛЬСТВО ФУНДАМЕНТОВ
ИНЖЕНЕРНЫЕ СИСТЕМЫ
СЛАБОТОЧНЫЕ СИСТЕМЫ. ЭЛЕКТРИКА
СИСТЕМЫ БЕЗОПАСНОСТИ
ЛАНДШАФТНЫЙ ДИЗАЙН
СТРОИТЕЛЬСТВО ДАЧНЫХ ДОМОВ В КРЕДИТ
Есть более дешевые простые дома, в целом цены дороже = есть четко прописанные преимущества, но по факту до утп не дотягивает, это есть у всех
= ужасный первый экран сайта! Процент отказов доказывает это
= фото реальных домов на обложке!
= визуально показано что входит в стоимость
8
7*Ссылка на конкурента*Строим деревянные
и каменные дома
Прямой51К3:384,52 стр44% 07/10естьСтроим деревянные
и каменные дома
от 280 000 рублей
Россия - 84%
Польша - 10%
Украина - 2%

КАРКАСНЫЕ ДОМА
ДОМА ИЗ БРУСА
БАНИ ИЗ БРУСА
ЩИТОВЫЕ ДОМА
ДОМА ИЗ КЛЕЁНОГО БРУСА
ДОМА ИЗ ОЦИЛИНДРОВАННОГО БРЕВНА
ДОМА ИЗ SIP-ПАНЕЛЕЙ
КИРПИЧНЫЕ ДОМА
КОМБИНИРОВАННЫЕ ДОМА ШАЛЕ


Более дешевые дома дороже, в остальном цены примерно равны = нет фотографий реальных домов
= можно отдельно дозаказать коммункации
= публикую видео на сайте через ютуб
= продвигаются в сео гугла через публикации на ютубе
9
8*Ссылка на конкурента*Строительство загородных домов под ключ
Ключевойнет данныхХХХ 06/10естьЗАГОРОДНЫЕ ДОМА
СТРОИТЕЛЬСТВО
«ПОД КЛЮЧ»

Мы —
«Добросовестный
поставщик 2017»
нет данныхКоттеджи
Каркасные дома
Каменные дома
Дом на вырост™
Проекты домов под ключ
примерно такие же = есть награда в хедере
= нет фото реальных домов
= превью домов в 3Д максе
10
9*Ссылка на конкурента* строительства и отделки деревянных домовПрямойнет данныхХХХ 07/10естьИспользуем только архангельский лес зимней рубки
У нас собственное производство с высокотехнологичным финским оборудованием
Мы имеем опыт работы более 15 лет
У нас индивидуальный подход к каждому заказчику
Своя выставочная площадка деревянных домов
Только у нас «сухой закон» на всех строящихся объектах!
У нас огромный банк типовых проектов и бесплатная разработка индивидуальных эскизных проектов
При Вашем желании мы осуществляем стройку «под ключ»
У нас прозрачность ценообразования и минимальные цены
Покажем Вам наши строительные площадки и познакомим с владельцами построенных домов!
нет данныхСтроительство рубленых домов
Строительство домов из оцилиндрованного бревна
Строительство домов из клееного бруса
Строительство деревянных бань
Строительство деревянных домов из бревен большого диаметра
Устройство фундаментов
Проектирование
Отделочные работы в деревянном доме
Деревянные окна
Дизайн интерьера деревянных домов
Обслуживание деревянных домов
Продажа оцилиндрованного бревна
Продажа домов с участком
Проекты одноэтажных домов
Цены на клееный брус
Цены на фундаменты
не сайте нет цен!! = есть фотографии реальных домов
= есть параметры для выбора для расчета стоимости
= реальные фото есть не везде
= есть сильные УТП!!
11
10*Ссылка на конкурента*Проектирование, производство и строительство деревянных домовПрямойнет данныхХХХ 06/10естьСкидки и бонусы
Гарантия до 20 лет
Кредит на выгодных условиях
Страховка 1 год
Бесплатное проектирование
Собственное производство

За 10 лет построили больше 2000 домов, создали более 3000 готовых проектов
нет данныхКаркасные дома
Дома из клееного бруса
Дома из профилированного бруса
Дома из оцилиндрованного бревна

Дом в кредит
Технический надзор
Индивид.проектирование дома
Инженерные сети
дороже! = есть фильтр в каждой категрии домов
= есть видео-обзор технологий/отзывов
= итерактивные пункты выбора комплектации
12
11*Ссылка на конкурента*Сервис по выбору проектов и подрядчиковКосвенный407К4:113,20 стр50% 04/10естьЛесстрой — это отличное место для поиска новых клиентов. Здесь сложилась уникальная ситуация, при которой количество посетителей на портале в 15 раз превышает количество зарегистрированных подрядчиков. Строительная компания на Лесстрое автоматически получает широкую аудиторию потенциальных заказчиков. Регистрация и размещение проектов на портале — бесплатны. Регистрация и размещение неограниченного числа проектов не требует от вас ничего, кроме нескольких минут свободного времени и желания рассказать об услугах компании.Россия - 90%
Украина - 2%
Германия - 1%
Остальные мень процента
онлайн-сервис по выбору проектов домов и подрядчиков - = можно собрать похожие площадки и разместить на них свою проекты
= Палира Коттедж есть на сайте, 5 лайков, 0 дизлайков, можно работать с агрегатором для привлечения клиентов
13
12*Ссылка на конкурента*Деревянные дома. Строительство деревянных домовПрямойХХХ0% 06/10естьКачество и надежность

Профессионализм

Красота и экология

Оптимизация бюджета
-СТОИМОСТЬ БРУСА И БРЕВНА
ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ
ИНЖЕНЕРНЫЕ КОММУНИКАЦИИ
ДИЗАЙН И ОТДЕЛОЧНЫЕ РАБОТЫ
ПОКРАСКА ДОМОВ
в целом дороже = можно купить дом в кредит через сбер
= нет живых фото!
14
13*Ссылка на конкурента*Строительство загородных домов под ключ
Прямой68К3:444,09 стр37% 07/10есть>800 Объекта построено
за 4 года работы

>700 Довольных
клиентов

70тыс. Построенных
площадей
76% - Россия
11% - Польша
3% - Украина
2% - USA
остальное процент или меньше
Дома из бревна
Дома из бруса
Дома из блока
Комбинированные
Бани из бревна
Бани из бруса
в целом дороже = взможность купить в кредит
= хорошее качество картинок моделей домов!
15
14*Ссылка на конкурента*Деревянный профильКлючевой51К4:234,39 стр41% 06/10естьОт заключения договора, до начала строительства - 3 дня
Гарантия на все виды работ по договору
Строительство по типовым и индивидуальным проектам
Русские строители из Новгородской области

работаем без предоплаты, 70% цены - в момент начала строительства и 30% - по завершении;
имеем собственное производство профилированного бруса и другого материала в Пестово;
предлагаем нашим клиентам бесплатную доставку в рамках 500 км. от производства, сюда входит Москва и Санкт-Петербург ;
постоянно предлагаем акции и спец. предложения . Подробнее на странице акции;
предоставляем официальную гарантию по договору на все строительные и отделочные работы;
за 12 лет работы мы накопили огромный опыт работы с деревом, имеем в штате более 20 постоянных рабочих бригад.
95% - Россия
1% - Польша
1% - Германия
остальное меньше процента
Дома из бруса
Коттеджи из бруса
Бани из бруса
Каркасные дома
Перевозные бани
Навесы для машины
дешевле = есть галлерея построенных работ, но при выборе конкретного дома фоток мал
= большой выбор комплектации
= можно покупать в кредит
= есть фильтр цены/площади
16
15*Ссылка на конкурента*Деревянные домаПрямойнет данныхХХХ 07/10естьИндвидуальный подход
Мы профессионалы и знаем, что Вам нужно и предлагаем уникальное на рынке соотношение цена/качество

Собственное производство
Мы имеем своё производство и можем гарантировать качество на всех этапах, начиная с заготовки леса

Большой опыт строительства
За 18 лет мы построили более 700 домов и имеем огромный опыт строительства из оцилиндрованного бревна

Независимый отдел контроля
Мы имеем независимый отдел контроля качества и гарантируем высокий уровень строительных работ
нет данныхКаркасные дома
Дома из оцилиндрованного бревна
Модлульный дом
Проекты бань
в дешевом сегменте мало домов, в основно средний и выше (примено одинаковые) = модели домов хорошо сделаны, похожи на настроящие
= можно купить в кредит
= есть детальный фильтр!
17
16*Ссылка на конкурента*интегрированный комплекс, осуществляющий весь спектр строительных услуг, от проектирования до строительства «под ключ»Прямой66К6:184,43 стр41% 05/10естьВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО
И СРОК СЛУЖБЫ
Новейшие технологии производства материалов контроль качества обеспечивают надежность и долговечность домов и сооружений, построенных по технологии БЭНПАН. Срок службы дома по сертификату более 50 лет.


ВЫСОКАЯ СКОРОСТЬ
СТРОИТЕЛЬСТВА
Благодаря высокой заводской готовности всех элементов монтаж здания осуществляется в любое время года. Сборка коробки частного дома по типовому проекту занимает всего 2-4 дня.


ДОСТУПНАЯ ЦЕНА
Наша технология позволяет строить долговечные капитальные дома предназначенные для круглогодичного проживания со снижением затрат относительно традиционных технологий, что делает дом БЭНПАН абсолютным лидером на рынке


ТЕХНАДЗОР
Независимый технический надзор обеспечивает постоянный контроль за строительством вашего дома на всех этапах, от фундамента до отделки.
81% - Россия
5% - Литва
5% - Украина
2% - Нидерланды
1% - USA
остальное меньше процента
Готовые проекты домов
Заказать проект дома
Нарисовать свою планировку
Среднеэтажное строительство
Строительство социальных объектов
Ограждающие конструкции в монолитном строительстве
БЭНМЕТ
Сопутствующие товары
дешевого сегмента вообще нет, цены дороже = нет живых фотографий домов
= картинки интеревьра не показывают как реально будет выглядить дом
= есть вкладка СМИ о нас
= есть фильтр выбора проекта
18
17*Ссылка на конкурента*Надежные дома из бруса, камня и каркаса
Прямойнет данныхХХХ 05/10естьБольшой каталог готовых архитектурных решений. В базе типовых проектов ЛесДомстрой представлено около 500 домов, дач, бань и коттеджей из дерева и камня в самых разнообразных стилях и с разными вариантами планировок.

2. Высокое качество. При проектировании и строительстве загородного жилья мы следуем самым строгим регламентам. Специалисты технадзора осуществляют контроль на всех этапах, данные и фото заносятся в специальный журнал. На дома и коттеджи предоставляется гарантия до 7 лет.

3. Сжатые сроки строительства. В среднем работы занимают 1–2 месяца, в зависимости от того, какие задействованы материалы (на возведение дома из бруса потребуется 1 месяц, на строительство каркасного дома – от 1 до 1,5 месяца в зависимости от площади, дом из камня мы построим за 2 месяца).

4. Диалог с клиентом. Профессиональный консультант-архитектор подробно ответит на любые вопросы о технологиях строительства и материалах, поможет выбрать подходящий проект. Любое архитектурное решение может быть переработано в соответствии с Вашими пожеланиями, возможно составление уникального проекта.
нет данныхДОМА ИЗ БРУСА
КАРКАСНЫЕ ДОМА
КАМЕННЫЕ ДОМА
ДОМА С УЧАСТКАМИ
СЕРИИ ПРОЕКТОВ
НОВЫЕ ПРОЕКТЫ
дешевый сегмент дороже, в остальном цены примерно одинаковые = есть фильтр на главной странице
19
18*Ссылка на конкурента*Домостроительный комбинатПрямой58К3:243,92 стр50% 06/10естьМы являемся одним из передовых и выcокотехнологичных компаний в своей отрасли с 2005г. принимаем регулярное участие на специальных отраслевых международных и отечественных выставках.

Наши сотрудники - проектировщики, конструкторы, работники технической сферы и сферы ОТК регулярно проходят специальное обучение и мастер классы по повышению квалификации,в том числе при участии инностранных компаний использующее самые технологичные передовые материалы и технологии импортных производителей.

собственное производство
87% - Россия
2% - UK
25% - Беларусь
1% - Швеция
1% - Бельгия
остальное меньше процента
Проектирование
Строительство из клееного бруса
Каркасное строительство
Строительство из Porotherm
Строительство комбинированных домов
Инженерные коммуникации
Отделка дома
Кредит и рассрочка
Гарантии

Проектирование
Строительство из клееного бруса
Каркасное строительство
Строительство из Porotherm
Строительство комбинированных домов
Инженерные коммуникации
Отделка дома
Кредит и рассрочка
Гарантии
очень неудобное отображение цены - нужно заходить на страницу дома = есть онлайн трансляция
= есть видео о производстве
= есть фото всех этапов стройки и готового дома
= есть свой активный блог
= неудобное отображение цен - приходися заходит в карточку дома
= есть фильр выбора категории домов
20
19*Ссылка на конкурента*малоэтажное строительствоПрямойнет данныхХХХ 07/10естьГибкий подход
Мы составляем индивидуальные планировки без увеличения стоимости проектирования и строительства.

Высокое качество
материалов Мы используем сертифицированные материалы от крупнейших поставщиков и производителей, соответствующие ГОСТам и стандартам РФ

Фиксированная цена
Цена фиксируется на момент заключения договора и не меняется в процессе строительства

Квалифицированные строительные бригады
Опытные строительные бригады, работающие в компании на постоянной основе по трудовому договору
нет данныхСтроительство домов
Строительство с привлечением материнского капитала
Посещение строящихся объектов
Наружная отделка домов и коттеджей
Кровельные работы
Выезд специалиста
Строительство дома в кредит
Ландшафтный дизайн
примерно такие же = есть фильтр как интернет-магазинах
= на сайте есть карта готовых пострек
21
20*Ссылка на конкурента*Строительная компанияПрямойнет данныхХХХ 06/10естьПРИ ЗАКАЗЕ ДОМА ДО 15 АВГУСТА 2018 ТЁПЛЫЙ УГОЛ, НАГЕЛЯ И РОЙКИ В ПОДАРОК!
ПРИ ЗАКАЗЕ ДОМА / БАНИ СТОИМОСТЬЮ ОТ 500 000 РУБЛЕЙ - К ПОДАРКАМ ПРИБАВИТСЯ БЫТОВКА!
нет данныхДома из бруса
Дома из сухого бруса
Дома из клееного бруса
Дома из бревна
Каркасные дома
Бани из бруса
Бани из сухого бруса
Каркасные бани
Мобильные бани
Дома из нестроганного бруса
дешевые дома дешевле
= можно взять ипотеку/кредит
= есть фильтр в категориях
= есть видео отзывы клиентов
22
21*Ссылка на конкурента*Деревянные дома в МосквеПрямойнет данныхХХХ 08/10естьТри подарка при строительстве в Июне/Июле!нет данныхКаркасные дома
Дома из бруса
Бани из бруса
Перевозные бани
цена с отделкой и без

в целом цены дешевле
= есть текстовые отзывы на сайте
= есть карта построеных объектов
23
22*Ссылка на конкурента*Проектирование производство строительствоПрямойнет данныхХХХ 06/10есть1. Дом-Да - это команда профессионалов 2. Мы оказываем полный комплект услуг 3. У нас широкий выбор материала 4. Гарантия на выполненные работы 5. Разумные
цены 6. Открытая финансовая политика 7. Бонусы
и подарки 8. Удобное расположение выставочных комплексов 9. Доверие
клиентов 10. Дом-Да - компания федерального уровня
нет данныхДома из профилированного бруса
Дом из клееного бруса
Дома из клееного бруса
Каркасный дом
Каменный дом
Дома из оцилиндрованного бревна
Баня из бруса или бревна
Бани (каркас, брус, бревно)
нет дешевых домов, в остальном цены схожи = фильтр быстрый подбор дома
= нет цен на превью-карточках
= есть онлайн калькулятор (выбор хар-к дома)
24
23http://www.ooo-master.ruбольшой опыт по строительству деревянных жилых домов, бань, садовых домиков, коттеджей и фундаментовПрямой74К2:573,97 стр49% 08/10есть
ОПЕРАТИВНОСТЬ
Знания и навыки сотрудников, грамотный подход к работе позволяют нам в кратчайшие сроки возводить строения разного уровня сложности. Мы не ограничены в своих возможностях и можем справиться с самыми нестандартными проектами дачных домов.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД
Приоритетным принципом работы нашей компании является принцип индивидуального подхода к каждому отдельному клиенту


ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ
Благодаря нашим устойчивым взаимоотношениям с поставщиками стройматериалов и солидному опыту сотрудников вы можете купить у нас дома и бани под ключ недорого.

КАЧЕСТВО И НАДЕЖНОСТЬ
Каждый этап строительства проходит под строгим контролем специалистов. Мы учитываем все необходимые требования и строго следуем технологии возведения построек. Вы можете быть уверены в прочности и долговечности наших строений.

ШИРОКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Мы много лет занимаемся строительством бань и дачных домов под ключ. Заключая с нами договор, вы получите качественные и полностью готовые к эксплуатации здания.
95% - Россия
2% - Германия
1% - Швеция
остальное меньше процента
строительство домов из бруса;
строительство бань из бруса;
строительство каркасно-щитовых домов;
строительство каркасных домов;
строительство деревянных садовых домиков;
возведение фундаментов любой сложности.
дешевые дома дороже
= есть видео отзывы клиентов
= есть описание характристик категории постройки
= визуально приятный фильтр
= нет фото готовых домов
25
24https://www.cna-1.ruСтроительство и продажа
недорогих
деревянных домов
Прямойнет данныхХХХ 07/10естьРаботаем без предоплаты
215 лет на строительном рынке
310000 построенных объектов
4Используем экологичный северный лес
55Га собственных производственно-складских площадей
6Быстро, доступно и душевно

возможность построить дом в кредит;
заказать дом на расстоянии;
бесплатную доставку материалов (до 100 км от базы);
отсутствие предоплаты;
услугу страхования домов;
минимальные сроки строительства (от 2-х дней до 2-х месяцев);
сезонные акции и скидки.
нет данныхДома для постоянного или сезонного проживания (коттеджи или дачные дома):
из профилированного или клееного бруса;
по каркасной технологии;
из СИП-панелей;
по каркасно-щитовой технологии
.
Бани по индивидуальным и типовым проектам, а так же беседки и садовые бытовки.

Продажу СИП-панелей собственного производства.
примерно одинаковые
= есть фильтр в каталоге
= есть разные ценовые пакеты
= нет фото постоенных домов
= есть отзывы
= есть колонка новостей, акций и событий
26
25http://53stroy.ruСтроительство деревянных домов и бань под ключПрямойнет данныхХХХ 06/10есть Бесплатная доставка
Русские строители
Строим «под ключ»
Строим круглый год
Своё производство
Контроль качества
Северный лес
Акции и скидки
Без предоплаты
нет данных
Дома из бруса под ключ
Проекты домов из бруса
Строительство домов из бруса
Брусовые дома

Каркасные дома под ключ
Проекты каркасных домов
Щитовые дома
Строительство каркасных домов
примерно одинаковые
= нет живых фото готовых домов
= текстовые отзывы клиентов на главной
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
Loading...