#Numbrs
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAA
1
Группа параметровПараметрV1 B2BV1 B2CV2 B2BV2 B2CТип затратКомментарий
2
Суть проектаБанковский мессенджер, агрегатор банковских счетов и других финансовых иснтурментов в одном приложении с возможностями PFM
3
Кто за что платитB2B: Банки, страховщики и брокеры изначально платят за привлеченных клиентов по примеру партнерской программы. При успешном тестировании оформляется подписка на рекламные места в витрине ин-апп магазина, банк платит нам только за действия клиентов - заявки, выданные кредиты и т.п. B2C: пользователи платят за оформленную подписку.
4
Юнит(AvPrice), руб.3 5601 590500 0001 590
5
Средний чек, руб178 0001 590500 0001 590V1 B2B: берем юнит "одобрение потреб.кредита" через наш мессенджер. V1 B2C: берем юнит "подписка без ограничений" V2 B2B: берем юнит единоразовая оплата за обслуживание
6
Наша комиссия, %2,00%100%100,00%100%
7
Наша комиссия, руб.3 5601 590500 0001 590
8
9
Переменные затраты (COGS+Tax)141 0001 180146 000560COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
10
стоимость покупателя (CAC), руб.141 0001 037101 000417переменныеВзято из предыдущего примера, где я считал стоимость привлечения клиента.
11
менеджер поддержки корпоративных клиентов0разруливает вопросы, которые сявзаны с рекламой и партнерками банков и других корпоративных клиентов. 1 менеджер ведет до 20 банков. Начинает работу с момента заключения первого договора. ЗП 50000 руб.
12
13
14
комиссия платежных систем3%3%3%3%переменныеЯндексКасса
15
налог (УСН)6%6%6%6%переменныеот всех пришедших на р/с денег
16
ИТОГО переменных затрат на 1 заказ
17
18
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа-137 440410354 0001 030разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
19
20
Постоянные затраты (Expenses)610 000610 0001 380 000610 000
21
Front-end developer90 00090 00090 00090 000постоянныезанимается поддержкой и улучшением аппа
22
Back-end developer90 00090 00090 00090 000постоянныезанимается поддержкой и улучшением аппа
23
Доп.разработчики00450 0000постоянныедопольнительно два разработчика в команду
24
Тех.поддержка50 00050 000100 00050 000постоянныетех.поддержка клиентов
25
Трафик-менеджер60 00060 00060 00060 000постоянныезанимается привлечением трафика
26
Прочие фрилансеры70 00070 00070 00070 000постоянныедизайнер, бухгалтерия
27
Зарплаты команды540 000540 0001 290 000540 000умножаем на 1,5 из-за налогов
28
29
офис50 00050 00060 00050 000постоянные
30
прочее20 00020 00030 00020 000постоянные
31
32
ИТОГО постоянных затрат в месяц
33
34
Выходим в ноль (break even point)-414884592заказов в месяц
35
-0,149,60,119,7заказов в день
36
37
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли-724403971заказов в месяц сверх точки безубыточности
38
-12392871563 заказов в месяц
39
0131052заказов в день
40
Ограничения450450пропускная способность
41
42
Начальные затраты/Инвестиции30 016 00026 016 00030 016 00026 016 000
43
разработка приложения и ознакомительного сайта25000000250000002500000025000000начальные
44
юр лицо16000160001600016000начальные
45
рекламный бюджет на первый год работы по созданию ЦА для банков400000004000000начальные
46
создание IT мощностей1000000100000010000001000000начальные
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
Метрики посадочной страницы (MVP)измеряемое действиекол-во за 1 неделю, планфактфактфактhttps://www.airbnb.ru/rooms/880308
97
1. Привлечение / Acquisition
98
просмотры на fb, шт1 000
99
просмотры на airbnb, шт100
100
просмотры на yandex, шт100
Loading...