#Ценывклиниках.рф Dmitry Nesterov
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXY
1
Группа параметровПараметрКомиссияАбонплата_клиникаТип затратКомментарий
2
Суть проектаАгрегатор цен на диагностические исследования и анализы
3
Кто за что платитМедцентры платят комиссию/абонплату за клиентов, котрорых привели мы
4
Юнит(AvPrice), руб.1 00030 000Мы продаем доступ к заказам (комиссия/абонплата)
5
Средний чек, руб1 00030 000тестируемая величина
6
Наша комиссия, %20%100%мы берем 100% абонплаты себе, либо 25% за переданный заказ
7
Наша комиссия, руб.20030 000
8
9
Переменные затраты (COGS+Tax)932 850COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
10
стоимость покупателя (CAC), руб.5050переменныеВзято из вкладки "Воронки продаж" СЕЙЧАС ЭТО САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ВОПРОС
11
Администрирование заказа (обзвон, смс-уведомление и пр)25100переменныеОбзвон, подтверждение, уведомления и пр.
12
комиссия плат.систем3%3%переменные
13
налог (УСН)6%6%переменныеот всех пришедших на р/с денег
14
ИТОГО переменных затрат на 1 заказ
15
16
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа10727 150разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
17
18
Постоянные затраты (Expenses)166 000166 000
19
Менеджер60 00060 000постоянные
20
ИТ-специалист30 00030 000постоянные
21
Бухгалтерия на удаленке4 0004 000
22
Зарплаты команды141 000141 000
23
24
офис+прочее15 00015 000постоянные
25
прочее10 00010 000постоянныехозрасходы, хостинг, инет, телефон
26
27
ИТОГО постоянных затрат в месяц
28
29
Выходим в ноль (break even point)1 5516заказов в месяц
30
51,70,2заказов в день
31
32
Чтобы зарабатывать 1M руб. в месяц. прибыли9 34637заказов в месяц сверх точки безубыточности
33
10 89743 заказов в месяц
34
3631заказов в день
35
Ограничения
36
37
Начальные затраты/Инвестиции400 000400 000
38
сайт (прототип, верстка, дизайн+ код)250000250 000начальные
39
доменное имя + железо5000050 000начальные
40
оргатехника100 000100 000
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
Метрики посадочной страницы (MVP)измеряемое действиекол-во за 1 неделю, планфактhttps://www.airbnb.ru/rooms/880308
91
1. Привлечение / Acquisition
92
просмотры на fb, шт1 000
93
просмотры на airbnb, шт100
94
просмотры на yandex, шт100
95
просмотры на avito, шт500
96
просмотры vk, шт2 000
97
просмотры рассылки, шт300
98
конверсия из просмотров в переходы, %5%
99
переходы на сайт, шт.200
100
средняя цена за переход, CPC, руб.10
Loading...