ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Распаковка продукта
2
ВопросыОтветы
3
1Зачем и в какой ситуации покупают ваш товар или услугу?когда стоит задача увеличить доход через запуск онлайн-продукта, или привлечение большего числа клиентов
4
2Какую проблему решает ваш продукт в жизни или в бизнесе?помогает найти уникальность автора, его методов, создать востребованный продукт и запустить его: привлечь клиентов и получить финансовые результаты
5
3Почему покупают именно ваш продукт?он дает результат, об этом говорит мой личный пример ( у меня есть опыт запуска своих продуктов; есть клиентские кейсы). А еще я УМЕЮ ВНУШАТЬ ДОВЕРИЕ как эксперт. Люди считывают мою экспертность. Я делюсь опытом, у меня есть результаты. Мои рекомендации работают
6
4Как устроен продукт? Из каких частей состоит?части: 1) распаковка (выявление уникальности и сильных сторон, самых мощных результатов), 2) исследование ЦА, 3) формирование проекта будущего продукта; проявленность в социальных сетях и одновременно первые продажи; 4) бесплатник - необязательный этап (вебинар, мастер-класс, интенсив и т.д., который уже должен дать результат участникам) - 5) продажи / запуск.
7
5Принцип работы продуктаучастники получают новую информацию и инструкции по конкретным шагам и сразу же применяют их на практике, получают результат
8
6Как осуществляется, реализуется ваш продукт по этапам или по логическим элементам?по этапам (если я правильно поняла вопрос)
9
7Честно укажите преимущества и недостатки вашего продукта в сравнении с конкурентами.В отличие от группового формата. и чата курса (на крупных курсах), здесь нет поддерживающего окружения, это индивидуальная работа со мной. В этой работе не получится послушать/ посмотреть и уйти, ничего не сделав. Необходимо будет сразу же применять эти знания и получать результат. Результат будет измеряться в заработанных деньгах. Этот продукт для тех, у кого есть время и энергия, чтобы действовать. Нужно быть готовым к работе с мышлением.
10
8Как выглядит упаковка и дополнительные материалы, которые идут с основным товаром или услугой?Формат работы: еженедельные индивидуальные онлайн-созвоны (либо личные очные встречи, если мы находимся в одном городе - за двойную стоимость). Рабочие материалы: таблицы, ПДФ_файлы, возможно, дополнительные видеоуроки, майндкарты. В случае онлайн-звонков также будет запись онлайн-встреч. Доступ к материалам - бессрочный.
11
9Как происходит эксплуатация и использование клиентом? Есть ли на данном этапе какие-то позитивные или негативные моменты?Клиент получает доступ к материалам и еженедельные задания по мере выполнения задач. У него есть доступ ко всем материалам. (доступ в личный кабинет)
12
10Какие вопросы вам задают клиенты чаще всего?где взять клиентов? как собирать группы? как запустить онлайн-продукт?
13
11Какие самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы, возражения?хотят продажи без манипуляций; страх не повторить результат; страх, что клиенты уйдут а новые не придут; где брать новых подписчиков/клиентов; боятся/ не хотят продавать; боятся что объявят о продаже, но никто не придет
14
12Какая основная боль и проблема есть у ваших клиентов?боятся продавать, боятся проявляться
15
13Что именно в вашем предложении цепляет клиентов больше всего?ЭТО ПОКА ГИПОТЕЗА (А КАК ЕЕ ПРОВЕРИТЬ?) продажи без манипуляций. В индивидуальном формате я отвечаю своей репутацией за результат клиентов: в том случае, если и клиент берет на себя ответственность и готов совершать необходимые шаги
16
14Можете ли вы хотя бы примерно оценить сколько денег вы сэкономили для своих клиентов или помогли дополнительно заработать? помогу заработать как минимум 120 тыс.руб. (из этой суммы нужно вычесть стоимость моих услуг); но клиент научится сам делать запуски и будет делать их в дальнейшем самостоятельно
17
15Как контролируете качество?я сама отвечаю за конечный результат. Отвечаю своей репутацией
18
16Как работаете с претензиями и рекламациями?Делаю так, как было заявлено изначально. В зависимости от того, насколько они обоснованны, бывает что предлагаю вернуть деньги (не хотелось бы, и это только в случае, если дальнейшая работа невозможна). Иногда легче вернуть деньги и расстаться по-хорошему, чем продолжать работу
19
17Сформулируйте 3-5 «не продуктовых» причин, почему объективно выгоднее покупать у вас, а не у конкурентов.Работаю на результат: создание и запуск продукта. результат - заработанные деньги. (не поняла, что такое не продуктовые причины). Мне 48 лет, и я знаю как можно зарабатывать без кривляний и танцев в трусах, только на своей экспертности. Я умею делать запуски даже на небольшой аудитории (от 200-300 подписчиков). Я умею развивать и использовать разные каналы привлечения клиентов (мультиканальность). Я умею находить партнеров для долгосрочного сотрудничества в целях обмена аудиторией и привлечения подписчиков.
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100