| A | B | C | G | H | I | J | K | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Раздвинуть ↑ | ↑ и расчитать бюджет на три месяца | ||||||
2 | ||||||||
3 | ` | Планирование маркетинга и продаж | ||||||
4 | ||||||||
5 | Таблица расчитывает примерный бюджет на интернет-маркетинг. Для расчёта укажите план продаж, а также средние показатели конверсии сайта, стоимости клика и CTR. | |||||||
6 | Для начала скопируйте таблицу ( Файл → Создать копию ), потребуется авторизация gmail.com | |||||||
7 | Меняйте значения в желтых ячейках для расчётов | |||||||
8 | Не меняйте значения в других ячейках, чтобы не нарушить работу таблицы | |||||||
9 | ||||||||
10 | Планирование продаж | |||||||
11 | ||||||||
12 | февраль | Комментарии | ||||||
13 | План продаж в штуках | 100 | Укажите планируемый объем продаж в штуках, оплаченных счетах | |||||
14 | Средний чек | 15 000 | Укажите средний чек | |||||
15 | План продаж в рублях | 1 500 000 | Считается автоматически средний чек*количество продаж в штуках | |||||
16 | Процент выполнения от общего плана | 100% | %, продаж по месяцам. | |||||
17 | ||||||||
18 | Планирование маркетингового бюджета | |||||||
19 | ||||||||
20 | Доля канала «Интернет-маркетинг» | 100% | Ставим 100%, если интернет-маркетинг — единственный канал продаж. | |||||
21 | Количество продаж | 100 | Продаж потребуется для выполнения плана | |||||
22 | Конверсия в продажи | 20% | Средний, неоптимистичный прогноз по конверсии в продажу. Обычно от 10% до 30% | |||||
23 | Сгенерировать заявок (лидов) | 500 | Потребуется лидов, для выполнения плана продаж | |||||
24 | Конверсия сайта | 2% | Средний, неоптимистичный прогноз по конверсии посетителей сайта в заявку. Обычно от 1% до 5% | |||||
25 | Переходов на сайт | 25 000 | Переходов на сайт потребуется | |||||
26 | Стоимость клика (перехода на сайт) | 20 | Укажите среднюю стоимость клика. | |||||
27 | CTR,% | 4% | Укажите CTR для рассчета необходимого количества показов и оценки объема аудитории | |||||
28 | Количество показов | 625 000 | Общее количество показов рекламы. Не путать с уникальным охватом | |||||
29 | Расходы на «Интернет-маркетинг» | 500 000 | Общий бюджет на маркетинг | |||||
30 | Стоимость одной заявки (лида) | 1 000 | ||||||
31 | Стоимость одного клиента (покупателя) | 5000 | Автоматически раскрашивает ячейки по формуле красный > ст-ть клиента 30% от ср.чека > зеленый | |||||
32 | ||||||||
33 | Расчёт количества менеджеров для обработки лидов | |||||||
34 | Приблизительно верный, если в работе менеджера нет повторных звонков клиентам | |||||||
35 | ||||||||
36 | Лидов | 500 | ||||||
37 | Дней | 22 | ||||||
38 | Звонков в день | 23 | ||||||
39 | Производительность менеджера | 10 | ||||||
40 | Требуется менеджеров | 2 | ||||||
41 | ||||||||
42 | Автор шаблона: Александр Полищук | |||||||
43 | ||||||||