Бизнес-план-Магазин-Мебели.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H
1	Сегменты аудитории
2	Сегмент целевой аудитории	Описание сегмента	Возраст	Доход	Потребности	Что используют сейчас	Минусы текущих решений	Возможное ценностное предложение
3	Семьи с детьми	Домохозяйства, в которых есть дети школьного или дошкольного возраста	28–45	Средний	Безопасная, прочная, удобная мебель для детей (кровати, столы, шкафы)	Покупка недорогой мебели в ИКЕА или на маркетплейсах	Не всегда экологично/безопасно, сложная сборка, быстро изнашивается	Качественная, экологичная и легкая в сборке мебель для семей с детьми, с гарантией и сервисом
4	Молодые пары и новоселы	Пары, только что переехавшие в новую квартиру или купившие жильё	24–35	Средний	Стильная, функциональная мебель для компактных пространств, максимально быстрое обустройство жилья	Бюджетная мебель из сетевых магазинов, объявления на Avito	Неоригинальный дизайн, опасения по качеству и долговечности	Современная и недорогая мебель под заказ с возможностью комплексного оснащения квартиры за 1–2 дня
5	Пожилые люди	Пенсионеры и люди предпенсионного возраста, обустраивающие или обновляющие жилище	55+	Низкий или средний	Удобная, эргономичная, прочная мебель, учитывающая возрастные особенности	Старая мебель, периодические покупки в местных магазинах	Отсутствие подхода к потребностям по здоровью, низкий уровень сервиса	Мебель повышенной эргономики и адаптивности с бесплатной доставкой и сборкой
6	Владельцы дачных домов	Люди, имеющие дачи, дома за городом или коттеджи	35–60	Средний и выше	Мебель для дачи: практичная, устойчивая к погоде, легко транспортируется и хранится	Покупка дешёвой пластиковой мебели или старой мебели из квартиры	Недолговечность, неэстетичный вид, неудобство транспортировки	Широкий выбор долговечной, складной и дизайнерской мебели для дачи с доставкой на участок
7	Молодые профессионалы и арендаторы	Люди, снимающие жильё или часто меняющие место жительства	20–35	Низкий и средний	Мобильная, компактная и многофункциональная мебель	Покупка б/у мебели, сборная мебель, аренда	Изношенность, сложность при переезде, низкая индивидуальность	Современная разборная мебель, специально для арендаторов, со сборкой/разборкой при переезде
8	Малый и средний бизнес (офисы, кафе, студии)	Собственники и управляющие малыми и средними предприятиями сферы услуг	25–50	Средний и выше	Офисная и корпоративная мебель, мебель для кафетериев и залов ожидания, прочная и стильная	Покупка стандартной офисной мебели, заказы у локальных производителей	Ограниченный выбор, низкая кастомизация, сложная поставка	Широкий выбор стильной корпоративной мебели с гибкостью под дизайн-задачи бизнеса
9	Дизайнеры интерьера и частные мастера	Профессионалы, занимающиеся оформлением жилых и коммерческих пространств	30–50	Средний и выше	Мебель под заказ, широкий ассортимент, партнерские условия, возможность работы по эскизам	Контакты с ограниченным пулом мебельщиков, самостоятельный поиск производителей	Долгое выполнение индивидуальных заказов, нетворкинг ограничен	Партнерская программа для дизайнеров: гибкая мебель под заказ, выгодные оптовые цены и сопровождение проектов
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100