Бизнес-план-Производство-Пеноблоков.xlsx

	A	B	C	D	E	F	G	H
1	Сегменты аудитории
2	Сегмент целевой аудитории	Описание сегмента	Возраст	Доход	Потребности	Что используют сейчас	Минусы текущих решений	Возможное ценностное предложение
3	Частные застройщики	Люди, самостоятельно строящие дома для себя или семьи	30–55	Средний	Доступные и качественные строительные материалы, быстрота возведения стен, энергоэффективность	Кирпич, газобетон, шлакоблоки	Дороговизна, тяжелый вес, низкие теплоизоляционные свойства	Пена-блоки дешевле традиционных материалов, легкие, легко обрабатываются и обеспечивают лучшую теплоизоляцию
4	Малые строительные компании	Небольшие подрядчики, строящие частные дома и коттеджи под заказ	35–55	Средний и выше	Поставки больших объемов материала, стабильное качество продукции, оперативная доставка	Закупка крупных партий кирпича, газобетона	Сложности с логистикой и складированием, высокие закупочные цены	Поставка пено-блоков с гибкой логистикой, оптовые скидки и стабильно высокое качество
5	Проектировщики и архитекторы	Бюро и частные специалисты, проектирующие индивидуальные и типовые дома	28–60	Средний и выше	Современные материалы для энергоэффективных и быстрых в постройке домов, инженерная и техническая поддержка	Исходят из ограниченного набора привычных материалов (кирпич, газобетон)	Ограниченный выбор и недостаточная инновационность материалов	Консультации и предоставление технической документации по пено-блокам, помощь в выборе оптимальных решений
6	Девелоперы жилых микрорайонов	Компании, строящие многоквартирные дома эконом-класса	40–65	Высокий	Снижение себестоимости строительства, сокращение сроков строительства, обеспечение нормативов по теплоизоляции	Газобетон, панельное строительство, кирпич	Высокие стоимости материалов, долгие сроки монтажа	Пено-блоки позволяют строить быстрее и дешевле при сохранении тепловых характеристик по ГОСТу
7	Ремонтные бригады и частные мастера	Специалисты по перепланировке квартир и домов	25–50	Средний	Лёгкие материалы для внутренних перегородок, простота резки и установки, невысокая цена	Гипсокартон, кирпич, пазогребневые плиты	Плохая шумоизоляция, сложность монтажа, хрупкость	Пена-блоки — легкие, прочные и просты в монтаже, легко режутся и имеют высокую звукоизоляцию
8	Коммерческое строительство (магазины, склады)	Собственники и подрядчики коммерческой недвижимости малого и среднего масштаба	35–60	Средний	Быстрота возведения стен, экономия на отоплении, возможность создания нестандартных конструкций	Кирпич, металлический каркас + сэндвич-панели	Дорого, требуется утепление, малая гибкость по формам	Пена-блоки легко обрабатываются, утепляют помещения и ускоряют процесс строительства
9	Муниципальные закупки (школы, больницы, соцобъекты)	Организации, строящие или ремонтирующие объекты социальной инфраструктуры по госзаказу	35–65	Высокий/Бюджетные средства	Выполнение строительных нормативов, энергоэффективность, надежность и долговечность	Газобетон, кирпич, каркас с плитами	Не всегда удовлетворяет современным стандартам энергоэффективности, завышенные цены	Пена-блоки соответствуют ГОСТу, энергоэффективны, со стабильным качеством по фиксированной цене
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100