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TEMPLATE ESTRATÉGIA PARA VENCER
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Preencha os campos seguindo as três escolhas. No fim, a planilha monta a estratégia em uma frase.
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Os campos em cinza estão preenchidos com um exemplo. Apague e escreva o seu.
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1 — ONDE IREMOS JOGAR?
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Em qual cliente, problema ou situação vamos concentrar os recursos?
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pequenas redes de restaurantes (entre 5 e 10 unidades) que precisam reduzir custo e atraso na compra de embalagens.
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Confira: o espaço tem cliente com problema relevante, disposição a pagar, mercado suficiente e algo em que podemos ser bons?
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2 — COMO IREMOS VENCER?
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Por que esse cliente nos escolheria? Concreto, não "qualidade" ou "bom atendimento".
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Ruim: "atendimento ágil e personalizado." Bom: "reposição semanal dos itens mais usados, pedido por WhatsApp e entrega em 24h."
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entregamos pequenos lotes com reposição em até 24 horas.
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Esse cliente percebe e valoriza essa vantagem?Sim
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3 — O QUE PRECISAMOS DEIXAR DE FAZER?
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Que clientes, pedidos ou atividades vamos parar de priorizar?
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não vamos produzir embalagens totalmente personalizadas em baixo volume.
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AS TRÊS FRASES DA NOSSA ESTRATÉGIA
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Frase 1 — Queremos ser a melhor opção para:
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pequenas redes de restaurantes (entre 5 e 10 unidades) que sofrem com custo e atraso na compra de embalagens
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Frase 2 — Esse cliente vai nos escolher porque somos especialmente bons em:
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entregar pequenos lotes com reposição em até 24 horas
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Frase 3 — Para construir essa vantagem, vamos deixar de priorizar:
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produzir embalagens totalmente personalizadas em baixo volume
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A NOSSA ESTRATÉGIA EM UMA FRASE
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Queremos ser a melhor opção para pequenas redes de restaurantes (entre 5 e 10 unidades) que sofrem com custo e atraso na compra de embalagens. Esse cliente vai nos escolher porque somos especialmente bons em entregar pequenos lotes com reposição em até 24 horas. Para construir essa vantagem, vamos deixar de priorizar produzir embalagens totalmente personalizadas em baixo volume.
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O CHECK FINAL: AS TRÊS CONDIÇÕES
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Está completa? Define para quem queremos ser a melhor opção e por quê.Sim
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As escolhas se reforçam? O que abandonamos libera recursos para a vantagem.Sim
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Chega à operação? Muda decisões reais, não só o discurso do marketing.Sim
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A nossa estratégia está pronta?Sim, podemos rodar
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LEGENDA
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Onde jogarO espaço (cliente, problema, região, faixa de preço ou situação) em que concentramos os recursos.
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Como vencerA razão concreta pela qual o cliente nos escolhe, traduzida em algo real na operação.
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O que deixar de fazerAs renúncias que liberam tempo e dinheiro para construir a vantagem escolhida.
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