ABCDEFGH
1
2
The Business Model Canvas
Jewelberry (www.jb.camp)
3
4
8. Key Partners7. Key Activities2. Value Propositions4. Customer Relationships1. Customer Segments
5
- Турагентства
- Тревел Блогеры
- Content review creator
- Авиакомпании
- Поисковые системы и сервисы
- Гиды, авторы путешествий
- Инвесторы и венчурные фонды
- Тревел менеджеры
- Фотографы		- Управление ценообразованием
- Продажа услуг (скрипты)
- PR и продвижение
- Предоставление услуг проживания
- Предоставление услуг питания
- Предоставления услуг гидов
- Управление качеством
- Инвестиционная аналитика
- R&D и IT разработка		For Travellers
- Впечатления
- Безопасность
- Комфорт и уют
- Экологичность
- Соотношение цены и качества
- Гибкая ценовая политика
- Индивидуальный подход
- Доп услуги (туры, йога и тд)
- Инфраструктура

- Гарантия (изменение дат если не заехал)

- Необычный подход формирования цены (цена падает в зависимости от загрузки и клиенту возвращается кэшбэк в приложении)

For Investors
- Прибыль, 20-50% годовых
- Доля в локальном отеле или УК
- Быстрый возврат, 2-3 года
- 70% инвестору до возврата инвестиций
- Залог основных средств до возврата
- Онлайн аналитика, отчетность
- Акции бренда JB
- Возможность отдыха в любой точке отеля
- Сообщество JB Invest

- При больших суммах индивидуальные условия, конвертируемый займ

High-Level Concept

- Необычная сеть смарт отелей, где можно наслаждаться природой, и получать впечатления в уникальных местах с максимальным комфортом		- Достоверные отзывы
- Социальные сети (посты, комментарии)
- Мобильное приложение с чатом
- Программа гарантий и лояльности
- Программа JB Priority
- Сообщество
- Персонал (ресепшн, гиды)
- Красивые фото и видео ролики и рассказ о жизни компании и бизнеса
- Анкетирование, опросы
- Акции (призы и бонусы)
- Колл центр (24/7)

Investors
- Инвест туры с примерами
- Группы и каналы в мессенджерах
- IT система, кабинет для инвесторов
- Клуб, фонд инвесторов JB Invest		People with high purchasing power
- Туристы
- Семьи (три поколения вместе)
- Пары (молодые, взрослые)
- Группы друзей (путешествующие или отдыхающих вместе по особым случаям)

- Кто выбирает коттедж / виллу с самообслуживанием, но хочет попробовать что-то новое и необычное
- Кто хочет в поход или на природу, но не может без комфорта

- Возраст: 25-54, пол: 50/50
- Состав: 60% пары, 15% семьи, 13% одни
- Продолжительность: 1-2 дней
- Расходы: выше среднего, больше чем основной туризм
- Мотивация: 1. Наслаждаться пейзажами / природой - следующая поездка 2. Новые впечатления / места

Corporate and business travelers
- Крупные компании
- Организаторы форумов, тренингов
- Деловые люди

Investors
- Частные 15-150 тыс.$ ищущие куда вложить деньги, выгоднее чем в банк
- Предприниматели 150 тыс $ и выше
- Инвест фонды, кооперативы

Early Adopters:
- Друзья и знакомые
- Подписчики инстаграмм
- Бизнес партнеры
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
6. Key Resources3. Channels
19
- Рейтинг систем бронирования Booking, Airbnb и тд.
- Хорошие отзывы, репосты в соц.сетях
- Количество звезд, рейтинг глэмпинга
- Современные и необычные номера
- Узнаваемый бренд
- Грамотный персонал (доброжелательный сервис, улыбки)
- Структурированная клиентская база (PMS)
- Собственная IT система (нейронная сеть, аналитика, управление качеством)
- Мобильное приложение
- Опыт владельцев		- Системы бронирования Booking, Airbnb, Ostrovok.ru, Tripadvisor.ru, Hotels.com, Trivago.ru, Oktogo.ru, Agoda.com, Expedia.com, Ozon.travel, Glamping.com, Glampinghub.com
- Социальные сети (Instagram, FB, VK)
- Отдел бронирования (отдел продаж)
- Турагентства
- Ресепшн (клиент сам приехал)
- Таргетированная реклама
- Сайт, блоги
- Глянцевые и тематические журналы

Investors
- Инвестиционные площадки и выставки
- Вебинары, посты и примеры инвестиций
- Статьи VC, Inc, РВК и тд.
- Акселераторы, фонды
- Порталы франшиз и инвест проектов
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
9. Cost Structure5. Revenue Streams
35
- Фонд оплаты труда (около 15%)
- Маркетинг (около 10%)
- Комиссионные за клиентов (до 20%)
- Аренда земли (своя земля)
- Модернизация номерного фонда
- Расходные материалы
- Коммунальные платежи		По видам услуг:
- Проживание от 200$ / ночь х (30 модулей х 365) х 65% = 1 400 000 $ / год
- Доп услуги (кухня, бар) + 25% = 1 850 000 $ / год
- Мероприятия (свадьбы, дни рождения, форумы, тренинги и тд.) от 1500$ / день
- MICE услуги (организация и проведение различных корпоративных мероприятий)
- Активности (треккинг, велопрогулки, игры, йога и тд.)
- Фотостудия от 200$ / фотосессия
По сегментам клиентов (пары, именинники, деловые люди, корпоративные заказчики).
36
37
38
39
40
41
42