| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Название | Младший дизайнер | Дизайнер продукта | Старший дизайнер | Ведущий дизайнер | Арт-директор | Руководитель группы | Руководитель команды | Директор департамента | Директор по дизайну | ||||||||||||||||
2 | Грейд | |||||||||||||||||||||||||
3 | Зарплатная вилка | |||||||||||||||||||||||||
4 | Руководитель | |||||||||||||||||||||||||
5 | Ролевая модель | |||||||||||||||||||||||||
6 | Функции в команде | Помощь и обучение | Поддержка и развитие | Стандартизация качества, администрирование команды | Концептуальный дизайн продукта, стандартизация качества, администрирование группы | Стратегия дизайна продуктов, развитие экспертизы дизайна, управление командой и ее развитие | ||||||||||||||||||||
7 | Роль | Младший дизайнер продукта активно собирает информацию, накапливает знания о предметной области и обучается стандартам и ключевым техническим навыкам, необходимым ему для работы. Занимается поддержкой и техническиими задачами интерфейса продукта. | Дизайнер продукта знает всё о технических составляющих его продукта и его предметной области, придерживается высоких стандартов качества, задаваемых ведущим дизайнером и руководителем группы дизайна, активно сопровождает разработку продукта и систематизирует полученные знания и наработки внутри продукта. На этом этапе у дизайнера растёт уровень независимости и появляются более ответственные задачи. Занимается задачами, требующими навыков аналитического мышления, проводит дизайн-ревью и участвует в работе с командами креатива и исследований. | Ведущий дизайнер продукта лидирует дизайн небольшого продукта или фичи в своей команде, знает всё о технических составляющих его продукта и его предметной области, придерживается высоких стандартов качества и объясняет их другим участникам команды, активно сопровождает разработку продукта и систематизирует полученные знания и наработки внутри продукта и делится информацией о них с командой. Участвует в формировании стратегии своей части продукта, ведёт все связанные с его областью процессы и системно делится знаниями. Занимается ключевыми задачами и участвует в стратегически-важных запусках. Администрирует все процессы, связанные с его задачами, например встречи с менеджерами, брифинги на исследования и т.п. | Ведущий дизайнер продукта хорошо понимает бизнес и стратегию своего продукта, лидирует дизайн небольшого продукта или фичи в своей команде, участвует в концептуальной работе над важными точками пользовательского опыта и стратегией своей зоны продукта. Инициирует и администрирует все необходимые процессы для эффективности своей экспертизы. Следит за качеством на своих задачах и всегда делится информацией о них с руководителем своей команды. | Арт-директор продукта хорошо понимает бизнес и стратегию своего продукта, участвует в концептуальной работе над важными точками пользовательского опыта. Инициирует и администрирует все необходимые процессы для эффективности своей экспертизы. Следит за качеством на стратегически важных проектах и всегда делится информацией о них с другими руководителями команд или направлений и своим руководителем. | Руководитель группы дизайна лидирует небольшую группу дизайнеров, работающих над продуктом или существенной его частью. Знает всё о технических и экономисеских составляющих его продукта, придерживается высоких стандартов качества и объясняет их другим участникам команды. Участвует в концептуальной работе над важными точками пользовательского опыта. Участвует в формировании стратегии своей части продукта, ведёт все связанные с его областью процессы и системно делится знаниями. Инициирует и администрирует все необходимые процессы для работы дизайнеров в его команде. Помогает улучшать процессы связанные с дизайном в команде своего продукта. | Руководитель направления дизайна участвует в концептуальной работе над важными точками пользовательского опыта. Инициирует и администрирует все необходимые процессы для работы дизайнеров в его команде. Помогает улучшать процессы связанные с дизайном в команде своего продукта, участвует в формировании стратегии продукта, ведёт все связанные с его областью процессы и системно делится знаниями. Занимается финансовой мотивацией дизайнеров команды, выплатами, графиком посещения офиса и отпусков своих дизайнеров, инициирует найм и формирует критерии к нему. | Директор департамента дизайна занимается развитием дизайна как экспертизы, курирует работу руководителей команд и направлений дизайна и занимается стратегией дизайна в контексте бизнеса.
Занимается финансовой мотивацией руководителей, в том числе формирует KPI и распределяет премирование лидеров направлений и команд. Помогает в найме и формировании критериев к нему. Выявляет проблемы в командах дизайна и решает их. Следит за качеством и целостностью пользовательского опыта на стратегических проектах и делится информацией о них с другими руководителями команд и своим руководителем. | Директор по дизайну отвечает за развитие экпертизы дизайна на уровне глобальной роли в бизнесе и процессов в компании. Сфокусирован на стратегии дизайна и ее финансовых аспектах.
Системно занимается наймом, обучением и мотивацией всех дизайнеров и руководителей. Занимается финансовой мотивацией руководителей, в том числе формирует KPI и распределяет премирование лидеров направлений и команд. Помогает в найме и формировании критериев к нему. Выявляет системные проблемы в командах дизайна и решает их. | ||||||||||||||||
8 | Уровень самостоятельности | Требует много внимания от руководителя и точно сформулированных задач. Нуждается в помощи, когда задача сформулирована абстрактно или останавливается на одном из этапов работы по административным причинам. | Почти не требует контроля качества со стороны руководителя. | Самостоятельно находит проблемы, рассказывает о них своему руководителю и предлагает пути решения. Полностью отвечает за свои задачи и все задачи, которые касаются его зоны ответственности включая те, что выходят за рамки его прямой экспертизы. | ||||||||||||||||||||||
9 | Компетенции | |||||||||||||||||||||||||
10 | Продукт и лидерство | |||||||||||||||||||||||||
11 | Понимание бизнеса | Знает аудиторию своего продукта, его бизнес-модель и стратегию в общих чертах. Знает основные цели своего продукта, но сконцентрирован на выполнении ежедневных задач. Стремится понять долгосрочную стратегию продукта. | Знает аудиторию своего продукта, его бизнес-модель и стратегию. Понимает особенности своего продукта, хорошо знаком с конкурентами. Знает основные стратегические цели своего продукта и взаимосвязь своей рыботы с ними. | Понимает бизнес-модель, стратегию и аудиторию своего продукта и продуктовой группы, в которую он входит. Следит за исследованиями своего продукта и конкурентов на рынке. Понимает как соотносятся текущие планы и долгосрочная стратегия. На любом этапе работы может объяснить как его работа соотносится с целями продукта. У частвует в формировании стратегии развития продуктов своей команды. | Имеет комплексное представление о бизнес-модели, стратегии и аудитории продуктов своего направления. Следит за исследованиями в этом рыночном сегменте. Имеет представление о трендах в дизайне и проектировании и применяет эти знания в работе. Находит неисследованные области в понимании аудитории и помогает их покрыть вместе с исследовательской лабораторией. | Имеет комплексное представление о бизнес-модели, стратегии и аудитории продуктов своего направления. Следит за исследованиями в этом рыночном сегменте. Имеет представление о трендах в дизайне и проектировании и применяет эти знания в работе. Участвует в формировании стратегии развития продуктов на уровне направления. Находит неисследованные области в понимании аудитории и помогает их покрыть вместе с исследовательской лабораторией. | Имеет комплексное представление о бизнес-модели, стратегии и аудитории своего продукта и продуктовой группы, в которую он входит. Следит за исследованиями в этом рыночном сегменте. Имеет представление о трендах в дизайне и проектировании и применяет эти знания в работе. Участвует в формировании стратегии развития продуктов своей команды. | Имеет комплексное представление о бизнес-модели, стратегии и аудитории продуктов своего направления. Следит за исследованиями в этом рыночном сегменте. Имеет представление о трендах в дизайне и проектировании и применяет эти знания в работе. Участвует в формировании стратегии развития продуктов на уровне направления. Находит неисследованные области в понимании аудитории и помогает их покрыть вместе с исследовательской лабораторией. | Имеет комплексное представление о бизнес-модели, стратегии и аудитории продуктов своего направления.
Следит за исследованиями в этом рыночном сегменте. Обладает знаниями о конкурентах продуктов своего бизнес юнита. Знает все о трендах в дизайне и проектировании и применяет эти знания в работе.
Участвует в формировании стратегии развития продуктов на уровне направления. Находит неисследованные области в понимании аудитории и помогает их покрыть вместе с исследовательской лабораторией. Участвует в формировании стратегии вертикалей и синхронизирует стратегию вертиаклей. Формирует стратегию для развития дизайна на уровне юнита отталкиваясь от задач бизнеса. | |||||||||||||||||
12 | Продуктовое мышление | Понимает проблемы, которые нужно решить с помощью дизайна и умеет формулировать задачи на их основании. Рассматривает разные пути для решения задач. Знаком с методиками анализа и исследования конкурентов. | Понимает проблемы, которые нужно решить с помощью дизайна и умеет формулировать гипотезы и пользовательские сценарии на их основании. Рассматривает разные пути для решения задач. Знаком с методиками анализа и исследования конкурентов. Умеет собирать целостные пользовательские сценарии на основании разных продуктовых гипотез. | Имеет комплексное представление о потребностях бизнеса, запросах пользователей, характеристиках продукта и умеет формулировать гипотезы и пользовательские сценарии на их основании. Понимает как результат его работы влияет на продукт и цели команды. Понимает как тестировать гипотезы в интерфейсе качественно и количественно. Рассматривает разные пути для решения задач. Вносит вклад в организацию дизайн-процессов на уровне команды направления дизайна. | Имеет комплексное представление о потребностях бизнеса, запросах пользователей, характеристиках продукта и умеет формулировать гипотезы и пользовательские сценарии на их основании. Рассматривает разные пути для решения задач. Умеет организовывать процесс работы над стратегическими задачами, в которые вовлечены несколько команд. Вносит вклад в организацию дизайн-процессов на уровне команды дизайна. | Имеет комплексное представление о потребностях бизнеса, запросах пользователей, характеристиках продукта на основании которых формулирует оптимальную стратегию работы с дизайном, как экспертизой. Рассматривает разные пути для решения задач. Вносит вклад в организацию дизайн-процессов на уровне компании. | ||||||||||||||||||||
13 | Креативность | Имеет знания о креативных методологиях и роли генерации новых идей в работе с продуктом. | Знает популярные креативные методологии и может применять их в работе. Понимает важность генерации новых идей в работе с продуктом. | Знает популярные креативные методологии и может применять их в работе. Может проводить и фасилитировать хакатоны. Стимулирует генерацию новых идей в работе с продуктом. | Хорошо ориентируется в креативных методологиях и внедряет культуру работы с ними в своих командах. Стимулирует генерацию новых идей в работе с продуктом на системном уровне. Инициирует, проводит и фасилитирует хакатоны. | |||||||||||||||||||||
14 | Коммуникация | Не испытывает выраженных сложностей в коммуникации. Задает уточняющие вопросы и открыт к обратной связи. Может понятно сформулировть свои мысли и точку зрения. Стремится построить долгосрочные отношения с дизайнерами, менеджерами, разработчиками и другими участниками своей команды. Нуждается в помощи руководителя в решении спорных ситуаций и конфликтов. | Не испытывает сложностей в коммуникации. Стремится построить долгосрочные отношения с дизайнерами, менеджерами, разработчиками и другими участниками своей команды. Обладает навыками фасилитации, аргументации и веденния перегоровор. Умеет превращать поток мыслей коллег в единое структурированное видение. Умеет решать конфликтные ситуации в работе без агрессии. Находит выход из большинства конфликтных ситуаций и договаривается со всеми участниками процесса. | Обладает навыками фасилитации, аргументации и веденния перегоровор. Умеет строить эффективную коммуникацию на уровне общих ценностей и интересов. Находит проблемы в коммуникации внутри своей области ответственности и решает их. Помогает команде системно улучшать навыки коммуникации. Самостоятельно решает конфликтные ситуации на своем административном уровне. Сталкиваясь с кризисными ситуациями, выходящими за его административных возможностей подключает своего руководителя. Помогает своим дизайнерам справляться с конфликтными ситуациями и обучает их. | Обладает навыками фасилитации, аргументации и веденния перегоровор. Умеет строить эффективную коммуникацию на уровне общих ценностей и интересов. Развивает культуру коммуникации как часть экспертизы дизайна в компании. Находит слабые области во взаимодействии с дизайном и помогает руководителям направлений и команд их развивать. Системно работает с конфликтами, если они появляются. Имеет навыки медиации. | |||||||||||||||||||||
15 | Презентация идей | В презентации своих решений нуждается в помощи менеджера или руководителя. | Может презентовать большие сложные проекты на основании стратегии, хорошо ориентируется в разных форматах повествования. | Может презентовать большие стратегические проекты на основании выгод для бизнеса, хорошо ориентируется в разных форматах повествования. Не испытывает сложностей с публичными выступлениями. | Может презентовать большие стратегиеские проекты на основании выгод для бизнеса, хорошо ориентируется в разных форматах повествования. Не испытывает сложностей с публичными выступлениями. Рассказывает о работе департамента и его достижениях. Умеет вдохновлять других. Публично представляет экспертизу дизайна в компании. | |||||||||||||||||||||
16 | Экспертиза | |||||||||||||||||||||||||
17 | Системный дизайн | Знаком с гайдлайнами мобильных платформ и десктопа, умеет мыслить сценариями на уровне интерфейса. | Хорошо понимает мобильных платформ и десктопа, умеет проектировать нетривиальные сценарии. Предлагает решения для задач-проблем. | Умеет проектировать гибкие системы, которые решают сразу несколько задач. Может работать в условиях большого количества ограничений. Решает сложные задачи с высокой степенью неопределённости. | Разрабатывает и проектирует ключевые системы пользовательского опыта для своего направления. Участвует в разработке общих паттерны для всех продуктов в направлении. | Разрабатывает и проектирует ключевые системы пользовательского опыта для направлений продукта. Разрабатывает общие паттерны для всех продуктов в направлении. | Умеет проектировать гибкие системы, которые решают сразу несколько задач. Может работать в условиях большого количества ограничений. Решает сложные задачи с высокой степенью неопределённости. | Разрабатывает и проектирует ключевые системы пользовательского опыта для направлений продукта. Разрабатывает общие паттерны для всех продуктов. Умеет проектировать гибкие системы, которые решают сразу несколько задач. Решает сложные задачи в высокой степени неопределённости. | ||||||||||||||||||
18 | Визуальный дизайн | Понимает базовые правила графического дизайна, такие как композиция, форма, цвет и типографика и применяет их в работе. | Владеет навыками графического дизайна, такими как композиция, форма, цвет и типографика. Умеет работать с гайдлайнами, может выстроить логичную визуальную иерархию и умеет работать с визуальными приоритетами. | Уверенно владеет навыками графического дизайна, такими как композиция, форма, цвет и типографика. Участвует в разработке гайдлайнов и промоутирующих проектов в разных форматах. | Владеет навыками графического дизайна на экспертном уровне. Создает гайдлайны и визуальный язык для продуктов в своей зоне ответственности. Вносит вклад в формирование визуального языка и стандартов качества на уровне компании. Комплексно подходит к коммуникации и участвует в создании промоутирующих проектов связывающих форматы внутри продукта и вне его. | Владеет навыками графического дизайна на экспертном уровне. Создает гайдлайны и визуальный язык для своих продуктов. Вносит вклад в формирование визуального языка направления продуктов. Участвует в создании маркетинговых проектов связывающих форматы внутри продукта и вне его. | Владеет навыками графического дизайна на экспертном уровне. Создает гайдлайны и визуальный язык для продуктов в своей зоне ответственности. Вносит вклад в формирование визуального языка и стандартов качества на уровне компании. Комплексно подходит к коммуникации. Курирует маркетинговые проекты и учитывает метрики восприятия бренда в стратегии дизайна. | |||||||||||||||||||
19 | Арт-дирекшен | Имеет представление о том, как работает коммуникация продукта в его интерфейсе и в маркетинговых форматах. | Понимает как работает коммуникация продукта в его интерфейсе и в маркетинговых форматах. Имеет опыт работы арт-директором и заказчиком дизайна для коммуникаций. Имеет опыт работы со сторителлингом. | Уверенно ориентируется в коммуникации продукта в его интерфейсе и в маркетинговых форматах. Отвечает за коммуникации в своём продукте. Участвует в брифингах для креативной команды, ориентируется в визуальных стилях. Влияет на стратегию работы с визуалом коммуникаций. Работает со сторителлингом. | Уверенно ориентируется в коммуникации продукта в его интерфейсе и в маркетинговых форматах. Имеет опыт работы арт-директором и заказчиком дизайна для коммуникаций. Отвечает за коммуникации в своём продукте. Формирует задания и участвует в брифингах для креативной команды, хорошо ориентируется в визуальных стилях. Работает со сторителлингом в разных форматах. Определяет стратегию работы с визуалом коммуникаций для своей команды. | Определяет стратегию коммуникации продукта в его интерфейсе и в маркетинговых форматах. Выступает в роли арт-директора и заказчика дизайна для коммуникаций. Формирует задания и участвует в брифингах для креативной команды, ориентируется в визуальных стилях и трендах. Помогает команде креатива выбрать правильную стратегию для коммуникационного дизайна. Может провести коммуникации для продуктового запуска как менеджер-заказчик и арт-директор. Уверенно работает со сторителлингом в разных форматах. | ||||||||||||||||||||
20 | Исследования | Участвует в исследованиях как наблюдатель. | Понимает базовые принципы исследований, участвует в брифингах, предлагает идеи для исследований. | Участвует в написании сценариев исследовании и их гипотез. Может выступать в роли заказчика исследований. Может провести исследование самостоятельно. | Участвует в написании сценариев исследовании и их гипотез. Может выступать в роли заказчика исследований. Находит неисследованиные области опыта взаимодействия с продуктами в своей зоне ответственности. Помогает системно работать с неисследованными областяими. | Участвует в написании сценариев исследовании и их гипотез. Может выступать в роли заказчика исследований. Имеет опыт работы с разными типами исследований. Может найти решение на разные запросы бизнеса с участием исследовательской лаборатории. | Участвует в написании сценариев исследовании и их гипотез. Выступает в роли заказчика исследований. Имеет опыт работы с разными типами исследований. Может найти решение на разные запросы бизнеса с участием исследовательской лаборатории. Находит неисследованные области опыта взаимодействия с дизайном, как экспертизой. Помогает системно работать с неисследованными областями и учитывает их в стратегии дизайна. | |||||||||||||||||||
21 | Прототипирование | Может собрать простой прототип для презентации или исследования. | Собирает простые прототипы для микроанимаций, умеет собирать прототипы на множественные сценарии. | Собирает сложные прототипы для исследований. Разрабатывает продуманные единообразные анимации в продукте. Понимает, когда анимации нужны, как они помогают пользователю и уверенно работает с инструментами прототипирования. | Может собрать прототип любой сложности для исследования. Умеет работать с анимациями на уровне визуального языка. Уверенно работает с инструментами прототипирования. | Уровень знаний инструментов и процессов прототипирования достаточен, для того, чтобы оптимизировать процессы связанные с работой с прототипами и учитывает их в стратегировании. | ||||||||||||||||||||
22 | Метрики и аналитика | Имеет представления о дизайн-метриках и аналитике. | Знает какую аналитику собирают по его задачам и на какие дизайн-метрики ориентируется команда продукта. | Хорошо ориентируется в аналитике, помогает продуктам своего направления определять метрики и интерпретировать результаты в работе с пользовательским опытом. | Хорошо ориентируется в аналитике, помогает продуктам своего направления определять метрики и интерпретировать результаты в работе с пользовательским опытом. Определяет набор метрик для оценки качества дизайна и пользовательского опыта. Делает прогнозы на основании данных и строит модели оценки эффективности решений в дизайне. | |||||||||||||||||||||
23 | Компетенции в разработке | Умеет передавать результат своей работы в разработку и вести задачи вплоть до релиза и сопровождать их после. | Умеет передавать результат своей работы в разработку и вести задачи вплоть до релиза и сопровождать их после. Хорошо ориентируется в технологиях и принципах работы веб-приложений и мобильных операционных систем. Понимает технические трудности, с которыми сталкивается разработка и умеет оптимизировать работу с дизайном. | Уровень понимания технологий и принципов работы веб-приложений и мобильных операционных систем достаточен, для того, чтобы учитывать эти данные в стратегии дизайна. Понимает технические трудности, с которыми сталкивается разработка и учитывает их в стратегировании. | ||||||||||||||||||||||
24 | Управление командой | |||||||||||||||||||||||||
25 | Администрирование | Супервизитует работу по своим задачам на уровне результата и промежуточных этапов. Может агрументированно доносить до команды необходимость в изменениях. | Помнит про каждую задачу и регулярно обсуждает ее с исполнителем лично — на промежуточных этапах и в финале. Вовремя вносит необходимые корректировки и добивается их исправления в согласованные сроки. | Внедряет системные инструменты контроля и мониторинга перформанса и постоянно улучшает его показатели. Следит на уровнем качества на всех уровнях, от технического до стратегического. | ||||||||||||||||||||||
26 | Процессы | Нуждается в помощи в планировании, декомпозировании и оценке своих задач. | Умеет планировать, декомпозировать и оценивать свои и чужие задачи. | Строит дизайн-процессы в рамках своей команды дизайна. Помогает описывать, планировать, декомпозировать, оценивать и приоритизировать задачи на дизайн. Супервизирует стартегически-важные задачи. | Помогает описывать, декомпозировать, приоритизировать и планировать стратегические задачи и оценивать трудозатраты на их выполнение. Работает на уровне общих системных инструментов контроля качества дизайна. Находит слабые места в работе руководителей групп и команд и внедряет новые практики. | |||||||||||||||||||||
27 | Мотивация команды | Умеет выстраивать профессиональную субординацию. Работает над продуктивныеми отношениями с командой, но имеет влияние только на сотрудников, с которыми удалось выстроить более близкие отношения. | Ориентируется как на задачу, так и на развитие позитивных и долгосрочных отношений с командой. Знает, чем мотивировать каждого из коллег и адаптирует стиль управления под индивидуальные особенности каждого. Понимает, в чем заключается роль руководителя, какие у него есть возможности и ограничения. | Мотивирует, объединяет и вдохновляет команду. Имеет широкий набор управленческих стилей, которые применяются в зависимости от ситуации и особенностей коллег. Успешно работает со «сложными» сотрудниками. Чувствует свои профессиональные границы и стремится расширить их. | ||||||||||||||||||||||
28 | Развитие команды | Может быть ментором и сопровождать младших дизайнеров в процессе обучения новым навыкам. | Может выступать ментором и сопровождать дизайнеров в процессе обучения новым навыкам. Регулярно делится своими знаниями с командой. Сопровождает найм новых дизайнеров на этапах отбора кандидатов, проводит собеседования. Участвует в принятии решения по кандидатам. | Выступает ментором и сопровождает дизайнеров в процессе обучения новым навыкам. Регулярно дает обратную связь команде, помогает дизайнерам находить точки роста и составлять планы развития навыков. Знает мотивации своей команды и распределяет задачи с ее учётом. Сопровождает найм новых дизайнеров на этапах отбора кандидатов, проводит собеседования. Участвует в принятии решения по кандидатам. | Внедряет системные методы и принципы развития сотрудников и развивает практику наставничества в своей команде. Выступает ментором и сопровождает дизайнеров в процессе обучения новым навыкам. Создает планы роста и ставит задачи на развитие. Сопровождает найм новых дизайнеров и формирует критерии к нему, проводит собеседования, участвует в принятии решения по кандидатам. | Системно развивает своих дизайнеров, проводит обучение на общие точки роста, работает на уровне стратегии развития команды. Системно работает с мотивацией команды на уровне общих целей и процессов. Замечает проблемы с мотивацией дизайнеров и помогает руководителям решить эти проблемы. Формирует критерии найма и принимает финальные решения по кандидатам. | Работает на уровне системного менеджмента, разрабатывает общие инструменты оценки и развития дизайнеров (карты компетенций). Поддерживает и развивает экспертное сообщество и проводит общие активности для дизайнеров. Системно работает с мотивацией команды на уровне общих целей, метрик, процессов и финансовых договоренностей. Формирует критерии найма и принимает финальные решения по кандидатам. | |||||||||||||||||||
29 | Большое спасибо Косте Зубанову, Дмитрию Астапову и всем, кто работал над созданием этой модели! | |||||||||||||||||||||||||
30 | ||||||||||||||||||||||||||
31 | ||||||||||||||||||||||||||
32 | ||||||||||||||||||||||||||
33 | ||||||||||||||||||||||||||
34 | ||||||||||||||||||||||||||
35 | ||||||||||||||||||||||||||
36 | ||||||||||||||||||||||||||
37 | ||||||||||||||||||||||||||
38 | ||||||||||||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||||||||||||
40 | ||||||||||||||||||||||||||
41 | ||||||||||||||||||||||||||
42 | ||||||||||||||||||||||||||
43 | ||||||||||||||||||||||||||
44 | ||||||||||||||||||||||||||
45 | ||||||||||||||||||||||||||
46 | ||||||||||||||||||||||||||
47 | ||||||||||||||||||||||||||
48 | ||||||||||||||||||||||||||
49 | ||||||||||||||||||||||||||
50 | ||||||||||||||||||||||||||
51 | ||||||||||||||||||||||||||
52 | ||||||||||||||||||||||||||
53 | ||||||||||||||||||||||||||
54 | ||||||||||||||||||||||||||
55 | ||||||||||||||||||||||||||
56 | ||||||||||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||||
58 | ||||||||||||||||||||||||||
59 | ||||||||||||||||||||||||||
60 | ||||||||||||||||||||||||||
61 | ||||||||||||||||||||||||||
62 | ||||||||||||||||||||||||||
63 | ||||||||||||||||||||||||||
64 | ||||||||||||||||||||||||||
65 | ||||||||||||||||||||||||||
66 | ||||||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||||
68 | ||||||||||||||||||||||||||
69 | ||||||||||||||||||||||||||
70 | ||||||||||||||||||||||||||
71 | ||||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||||
74 | ||||||||||||||||||||||||||
75 | ||||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||||
77 | ||||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||||
80 | ||||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||||
83 | ||||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||
85 | ||||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||||
88 | ||||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||||
90 | ||||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||||
92 | ||||||||||||||||||||||||||
93 | ||||||||||||||||||||||||||
94 | ||||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||||
100 | ||||||||||||||||||||||||||