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1 | <ICP NAME> | |||||||||||||||||||||||||
2 | These are companies that do XZY... | |||||||||||||||||||||||||
3 | They are a good fit because... | |||||||||||||||||||||||||
4 | Account Criteria (Firmographic) | Tier 1 | Tier 2 | Tier 3 | ||||||||||||||||||||||
5 | Industry | <Industry Category> | ||||||||||||||||||||||||
6 | Annual ARR Potential | $100k+ | $25-50k+ | $5-25k | ||||||||||||||||||||||
7 | Geography | USA, Canada, EU, AUS | ||||||||||||||||||||||||
8 | Employee Count | >1,000 | 250-1000 | 100-250 | ||||||||||||||||||||||
9 | Key Department Size | 30+ | 15-30 | 5-15 | ||||||||||||||||||||||
10 | Disqualification | |||||||||||||||||||||||||
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13 | Buyer Details | |||||||||||||||||||||||||
14 | Champions | CMO, Director Marketing | CEO, Marketer | CEO | ||||||||||||||||||||||
15 | Decision-Makers | CEO, CMO, CTO | CEO, CMO | |||||||||||||||||||||||
16 | Influencers | Marketing, Head of Sales | Founders, | |||||||||||||||||||||||
17 | Blockers | Sales or Marketing | ||||||||||||||||||||||||
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