ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAA
1
Вопросы к каждому дню экспресс-прогрева, которые нужно задать себе
2
День №1. Трансляция ценностей
3
Любой прогрев начинаем с инфоповода. Ответы на эти вопросы поместятся в 16 сториз.
4
Что сегодня произошло?
5
Что ты сделал?
6
С кем ты увиделся?
7
О чем вы разговаривали?
8
На какие мысли тебя это навело?
9
Какие выводы ты сделал?
10
О чем ты вспомнил?
11
Почему для тебя это важно?
12
Что ты почувствовал, когда это произошло?
13
Могло ли такое случится раньше?
14
Мечтал ли ты об этом когда-либо?
15
Что для тебя в этом самое ценное?
16
День №2. Продажа основной идеи продукта
17
Определите 10 фишек, по которым можно понять, что продукт — самый лучший в мире. Выделите из них 1 — почему ваш продукт самый крутой на рынке.

Дальше готовим нативную подводку к продукту: мы берем что угодно и подводим к чему угодно. Мы переходим от того, что нас вдохновляет, от идеи, которой мы горим, к основной ошибке, которую совершают клиенты в этой нише.

Затем мы задаем вопрос подписчикам, который должен показать, что им эта тема интересна, и показываем обратную связь от подписчиков.
18
Какое решение ты принял, когда увидел интерес подписчиков?
19
Какой платный и бесплатный продукты ты решил делать и когда?
20
Что ты чувствуешь, говоря об этом и видя реакцию подписчиков?
21
Какие социальные доказательства у тебя есть, что эта технология работает?
22
День №3. Продажа себя как эксперта
23
Одна ваша трансформация, или тема, или метод, или схема — что-то ваше, авторское. С этого момента мы начинаем обратный отсчет, сколько дней осталось до бесплатного марафона, вебинара или старта продаж.
24
Мы начинаем стандартно с инфоповода:
25
Что сегодня произошло?
26
Что я почувствовал?
27
Почему я начал этим заниматься?
28
Чего мне не хватало во всех существующих системах?
29
Что я чувствовал, когда мне этого не хватало?
30
Берем самые крутые регалии, самые громкие цифры, кейсы, готовим все, что продает нас как экспертов. Можно показать документы об образовании.
31
Что я чувствую теперь, когда стал экспертом?
32
Как я помог людям, когда стал экспертом?
33
День №4. Закрытие возражений
34
Нужно подготовить топ-5 самых распространенных возражений, которые есть у наших потенциальных клиентов. Найти людей, у которых тоже были эти возражения в самом начале, но у них получилось — они стали кейсами. Можно привести примеры клиентов, у которых были эти возражения и рассказать об их результатах.
35
Что сегодня произошло?
36
В чем я раньше сильно ошибался?
37
Какой опыт меня чуть однажды не убил, но какие выводы я сделал на всю оставшуюся жизнь?
38
Какие выводы делают теперь мои клиенты?
39
День №5. Продажи и кейсы
40
Нужно подготовить кейсы, где были самые выразительные «до» и «после» и где были разные «до» и «после». Если мы показываем только поразительные и яркие кейсы, то люди в них не всегда верят. А если мы показываем и то, и другое, — это выглядит более социально одобряемым и приемлемым.
Когда мы рассказываем про человека до работы с нами, то идем через нагнетание: у него было плохо — нагнетание, нагнетание, вывод в плюс — что у него получилось, как он себя чувствует — и социальное доказательство.
41
Начинаем с предыстории: что произошло ранее?
42
Ведем к инфоповоду, фактам: что произошло сегодня?
43
Переходим к раскрытию кейса: какой был человек до работы с вами и каким он стал после работы с вами?
44
День №6. Регистрация на «бесплатник»
45
Нужно сделать открытие регистрации на «бесплатник» праздничным событием, за которым интересно и весело наблюдать.
46
Обратный отсчет
47
Праздничное открытие
48
Репосты и сообщения, как его ждут
49
Показать процесс подготовки и закулисье этого марафона (внутренняя кухня)
50
Показать, как относятся окружение и близкие
51
52
Следующий этап — это период продаж. Он длится от 3 до 14 дней. После закрытия продаж начинается этап «Все, все, все! Надо было раньше!»
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100