ABCDEFGHIJKLMNO
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ETAPES DE TRANSACTION / PIPELINE DE VENTE
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Par quelles étapes passent vos clients, de la première interaction (étape de simple "lead") à l'étape de client (jusqu'à la fin de son cycle de vie client) ?
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ETAPE 1ETAPE 2ETAPE 3ETAPE 4ETAPE 5ETAPE 6ETAPE 7ETAPE 8ETAPE 9ETAPE 10
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INTITULÉ
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Actions clés côté vendeur (détailler le plus possible)
Détaillez en quoi consiste chaque étape du côté de l'acheteur, quels sont les éléments importants, quels sont les objectifs de l'étape
9
Actions clés côté acheteur (détailler le plus possible)
Détaillez en quoi consiste chaque étape du côté du vendeur, quels sont les éléments importants, quels sont les objectifs de l'étape
10
Champs à renseigner
Listez les champs à renseigner par le commercial au niveau de la transaction, pour chaque étape
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Champs impératifs
Renseignez les champs que le commercial doit renseigner obligatoirement pour passer à l'étape suivante
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Engagement de délai jusqu’à l’étape suivante
Sous quel délai la transaction doit-elle idéalement progresser vers l'étape suivante ?
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Besoin en relances / Suivi
Renseignez les notifications que vous souhaiteriez mettre en place à chaque étape. Pour les notifications de relance, précisez le délai.
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Probabilité de closing
Entrez la probabilité de transformation pour chaque étape du pipeline
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