#damprodam версия 2
 Share
The version of the browser you are using is no longer supported. Please upgrade to a supported browser.Dismiss

View only
 
ABCFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAA
1
Группа параметровПараметрiphoneулучшенныйКомментарий
2
Суть проектаПерепродажа Б/У iphone (электорники) оптом в регионы партнерам
Unit - продажа партии 10 шт бу айфонов партнеру
3
3
4
Кто за что платитiphone, 10 штiphone, 10штпартия 10*ХПлатят партнеры, расчет для мака пока прячу, потому что для него пока нет оснований
5
Средний чек, руб154 000154 000462 000сначала делала анализ по предположительному среднему чеку и это было 150 тыс. в процессе узнала условия конкурентов для покупки оптовой техники = от 10 единиц и минимум на 100 тыс. так что очень точно попало. С макбуками сложнее, т.к. пока продавцов не нашлось. макбуки ценнее, их отдают детям, женам и пр
6
предположительная цена продажи
170000170 000510 000тут предположительно стоимость продажи в регионе
7
закупка130000130 000390 000закупка бу
8
дельта4000040 000120 000
9
комиссия партнерам40,00%40%40%
10
парнетрам1600016 00048 000
11
наша маржа2400024 00072 000 тут захайдены строки - расчеты с партнерами. исходим что от цены в регионе мы берем 60%, партнеры 40%
12
Переменные затраты (COGS+Tax)165 769147 556439 779COGS - Costs of goods solds - себестоимость продаж, все то, что можно растет в месте с ростом продаж, переменные затраты
13
стоимость привлечения (CAC), руб.29 65211 44531 445Расчет на листе САС, сюда входит менеджер по продажам оптовикам и менеджер по трафику, считаю, что надо привлечь 10 по 2147 на одного продавца бу техники, и 8667 на одного оптовика.
Надежду нам дает только два момента:
1. это стоимость привлечения продавца бу, должна быть существенно ниже, дампродам привлекают около 900.
2. привлеченный оптовый покупатель все-таки работает с нами больше, чем один раз, но тут уже надо считать его ltv.
Экономика начинает сходится при 1000 за продавца (*10) и если привлеченный опт покупатель покупает хотя бы 5 раз по 10.
Заметила позже, чем делала расчет, ошибку в расчете курьера. Курьер превращает экономику в г.но :) Так что курьер за счет продавца
Способы улучшения экономики
1. Продавать по одному телефону невыгодно, поэтому сразу переходим к партиям от 10
2. Уменьшить САС. Сейчас был выбран фб.
2.1. За счет более точной настройки рекламы
2.2. Рассмотреть другие каналы: VK, YD, GA, Instagram
прямой рекламы
2.3. Другой способ донесения информации: статьи на техресурсах типа vc.ru, rusbase (долгосрочно работающий ресурс)
2.4. Находить оптовых покупателей не только прямыми звонками, но и давать рекламу.
2.5. Увеличить количество партий для одного оптовика. Продавать ему больше чем 5(10) партий за lifetime
2.6. Расширить ассортимент техники за счет других производителей (у смартпрайс в прайсе для оптовиков самсунгов больше чем айфонов), за счет планшетов, ноутов, увеличить таким образом средний чек
2.7. за счет привлечения ЦА, у которой бу телефоны лежат без дела дома - офисные работники? приносим ланчи eatclub и оставляем свою визитку, договариваемся об оплате
3. За счет смены модели бизнеса, чтоб все эти телефонные ломбарды или стали нашими сертифицированными центрами продаж или просто пропали. Возможно это за счет доверия нашей технике. Но это очень сложный на данном этапе расчет. Мало данных
14
закупка130000130000390 000покупка бу техники из расчета на 10 шт
15
call-центр4104101230
16
курьер34623462103855 заказов в день 45 000 зарплата с налогами на 26 дней работы курьера
18
19
доставка партнерам8008002400средняя стоимость доставки в регионы груза весем 2 кг и размером как 10 коробочек айфона https://www.cdek.ru
20
6%налог (УСН)1 440,001 440,004 320,00от оборота
21
22
Маржа (Gross Margin, Contribution Margin)маржа-11 7696 44422 221разница между ценой продажи и переменными затратами (себестоимостью) - в данном случае мы еще налоги сюда включили
23
24
Постоянные затраты (Expenses)500 000500 000500 000ИТОГО постоянных затрат в месяц
25
26
Контент менеджер50 00050 00050 000
27
Трафик-менеджер100 000100 000100 000
28
Другие150 000150 000150 000мастер, бухгалтер(аутсорс)
29
Зарплаты команды450 000450 000450 000умножаем на 1,5 из-за налогов
30
31
офис+склад50 00050 00050 000
32
37
Выходим в ноль (break even point)-427823заказов в месяц
38
-1,42,60,8заказов в день
39
40
Чтобы зарабатывать 1млн р в месяц. прибыли-8515545заказов в месяц сверх точки безубыточности
41
-8515545 заказов в месяц
42
-352заказов в день
43
44
Чтобы зарабатывать $1M в месяц. прибыли-5 63710 2952 985заказов в месяц сверх точки безубыточности
45
-5 67910 3723 008 заказов в месяц
46
-189346100заказов в день
47
Ограниченияпропускная способность, количество людей, желающий продавать бу айфоны, количество людей, а следовательно оптовиков, желающих их покупать
48
49
Начальные затраты/Инвестиции210 000
50
сайт200 000
51
52
юрлицо10 000
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
Loading...