[Rule Them All] Юнит экономика. Магазин подарков

	A	B	C	D	E	G	H	I	J	K	M	N	P	Q	S	T	U	V	W
1			конв. в 1-ю покупку			доход с платящего	ср. чек	издержки или маржа	подписка на 1 год				стоимость пользов.	доход с пользов.	прибыль	выручка	валововая выручка или маржа	расходы на привлечение	Фикс. расходы на зарплату, команду
2		Users	С1	Buyers	Orders	AMPPU	AvPrice	COGS or margin	Payments per 1 Buyer	CAC	CPO	AOV	CPU Cost per User	ARPU	Profit	Revenue	Gross Profit	Acquisition Costs	Fix Costs

3	магазин подарков	140 000	1%	1 400	1 680	600 р.	2 000 р.	25%	1,2				4 р.	6 р.	280 000 р.	3 360 000 р.	840 000 р.	560 000 р.	800 000 р.
4															840 000 р.
5															+560 000 р.
6
7
8
9		140 000	+0,7%			600 р.					5 р.			+4 р.	+560 000 р.
10		140 000	1,7%			600 р.							4 р.	10 р.	840 000 р.
11		140 000	1%	1 400	1 680	1 000 р.	5 000 р.	25%	1,2				4 р.	10 р.	840 000 р.	8 400 000 р.	1 400 000 р.	400 000 р.	1 000 000 р.
12
13		140 000	1%	1 400	1 680	750 р.	2 500 р.	25%	1,2				4 р.	8 р.	490 000 р.	4 200 000 р.	1 050 000 р.	560 000 р.	1 000 000 р.
14		140 000	1%	1 400	1 680	720 р.	2 000 р.	30%	1,2				4 р.	7 р.	448 000 р.	3 360 000 р.	1 008 000 р.	560 000 р.	1 000 000 р.
15		140 000	1%	1 400	2 100	750 р.	2 000 р.	25%	1,5				4 р.	8 р.	490 000 р.	4 200 000 р.	1 050 000 р.	560 000 р.	1 000 000 р.
16		140 000	1%	1 400	1 680	600 р.	2 000 р.	25%	1,2				20 р.	6 р.	-1 960 000 р.	3 360 000 р.	840 000 р.	2 800 000 р.	1 000 000 р.
17		140 000	1%	1 400	1 680	720 р.	2 400 р.	25%	1,2				4 р.	7 р.	448 000 р.	4 032 000 р.	1 008 000 р.	560 000 р.	1 000 000 р.
18
19		140 000	1%	1 400	1 680	750 р.	2 500 р.	25%	1,2				4 р.	8 р.	490 000 р.	4 200 000 р.	1 050 000 р.	560 000 р.	1 000 000 р.
20		50 000											20 р.					1 000 000 р.
21		190 000											8 р.					1 560 000 р.
22
23			1%	0	0	750 р.	5 000 р.	25%	1,2				4 р.	8 р.	490 000 р.	0 р.	0 р.	400 000 р.	1 000 000 р.
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35			конв. в 1-ю покупку			доход с платящего	ср. чек	издержки	подписка на 1 год				стоимость пользов.	доход с пользов.	валовая выручка, по сути маржа			расходы на привлечение	выручка
36		Users	С1	Buyers	Orders	ARPPU	AvPrice	COGS	AvPayment Count				Cost per Acq	ARPU	Gross Profit			Acquisition Costs	Revenue
37		600 000	0,55%	3 300	4 000	1 818 р.	5 000 р.	30%	1,2				3,3 р.	10 р.	6 000 000 р.			2 000 000 р.	20 000 000 р.
38		600 000	1%	6 300	7 636	1 818 р.	5 000 р.	30%	1,2				3,3 р.	19 р.	11 454 345 р.			2 000 000 р.	20 000 000 р.
39			+0,5%												+5 454 345 р.
40		аналогичный рост можно достигнуть за счет
41	рост пользов.	1 145 455											3,3 р.	10 р.	11 454 345 р.			8 181 818 р.
42	рост маржи	600 000	0,55%	3 300		3 471 р.	5 000 р.	57%	1,2						11 454 345 р.
43
44
45
46
47
48
49			конв. в 1-ю покупку			доход с платящего	ср. чек	издержки	подписка на 1 год				стоимость пользов.	доход с пользов.	валовая выручка, по сути маржа			расходы на привлечение
50		Users	С1	Buyers		ARPPU	AvPrice	COGS	LifeTime				Cost per Acq	ARPU	Gross Profit			Acquisition Costs
51	new	150 000	1%	1500		3 750 р.	5 000 р.	25%	1				6,7 р.	37,5 р.	5 625 000 р.			1 000 000 р.
52	current or old			2300		2 625 р.	3 500 р.	25%	1						6 037 500 р.
53	lost			740
54
55	цель			+3723		3 750 р.									20 000 000 р.
56	прирост платящих			760
57	число месяцев			5
58
59
60
61		пользов.	конв. оставил заявку	лид оставил заявку	конв. выдали карту	С1	лид выдали карту
62		2 000 000	7%	140 000	4%	0,28%	5 600
63		2 000 000	8,5%	170 000	4%	0,34%	6 800
64							+1 200
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100