ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWX
1
Instructions: Click File, "Make A Copy" To Save Your ScoreCard. Date:
2
www.impacta.vcCompany Name:This ScoreCard Is Based On Active, Accredited Investor Input For Global Startups Looking for Seed Funding ($100K - $2M).
3
COMPANY SCORE2%
4
Sections
Insert Score (0= worst, 5= best)
5
Key Signal 1 Problema/oportunidad, propuesta de mercado y valor30 Points Possible0.00%Problem/Opportunity, Market & Value Proposition
6
¿Puede describir el problema que está resolviendo en 1 a 3 oraciones?5Can you describe the problem you are solving in 1 - 3 sentences?
7
¿Es su negocio escalable (operacionalmente y en geografías)?5Is your business scalable (operationally, and across geographies)?
8
¿Es tu solución un "analgésico" [i.e. Sus clientes lo ven como un remedio "imprescindible" o una "vitamina" [es decir ¿Sus clientes lo ven como un "agradable tener"]?5Is your solution a "pain killer" [i.e. your customers see it as a "must have" remedy] or a "vitamin" [i.e. your customers see it as a a "nice to have"]?
9
¿Tiene un tamaño de mercado $ 1B+ y aún crece?5Is your market size $1B+ and still growing?
10
 ¿Ha investigado con más de 100 clientes ideales con una combinación de llamadas telefónicas y encuestas de clientes grabadas para validar su valor de valor?5 Have you researched with 100+ ideal customers with some combination of recorded customer phone calls and surveys to validate your value prop?
11
¿Ya ha recibido una validación de mercado convincente en forma de ingresos, listas de espera de clientes, pilotos firmados o similares?5Have you already received compelling market validation in the form of revenue, customer waiting lists, signed pilots, or similar?
12
Key Signal 1bPreparación económica25 Points Possible0.00%Economic Downturn Readiness
13
¿Ha renegociado con proveedores, socios y accionistas relevantes para reducir los costos?5Has re-negotiated with suppliers, partners, and relevant stakeholders to cut cost?
14
¿Se ha mantenido en una comunicación clara y regular con inversores, personal y clientes?5Has kept in clear and regular communication with investors, staff and clients?
15
¿Tiene un modelo de negocio que ha generado ingresos en los últimos 90 días?5Has a business model that has generated revenue in the last 90 days?
16
¿Su negocio generará ingresos en el futuro, incluso si las condiciones de recesión permanecen/retornan?5Will your business generate revenue in the future, even if downturn conditions remain/return?
17
¿Narrativa de inversores apropiada con la narrativa de caída y la narrativa posterior a la quema?5Appropriate investor narrative with down-turn and post-downturn narrative baked in?
18
Key Signal 2 Modelo de negocio y su "magia"20 Points Possible0.00%Business Model & Your "Magic"
19
Camino claro a los ingresos con pilotos firmados, órdenes de compra, carta de intención o similar5Clear path to revenue with signed pilots, purchase orders,letter of intent or similar
20
¿Tiene una clara propuesta de venta única que sus clientes reconocen fácilmente? es decir, ¿podrían articular lo que te diferencia claramente (sin tu guía?)5Do you have a clear Unique Selling Proposition that your customers readily recognize ? ie - would they be able to articulate what differentiates you clearly (without your guidance?)
21
¿Tiene un modelo de negocio "pegajoso" que fomente los pagos repetidos sin fricción?5Do you have a "sticky" business model that encourages frictionless, repeat payments?
22
¿Es su estrategia de precios apropiada para la geografía y las circunstancias de sus clientes, según lo validado por los datos concretos?5Is your pricing strategy appropriate for your customers geography and circumstance - as validated by concrete data?
23
Key Signal 3 Ventas y marketing30 Points Possible14.29%Sales and Marketing
24
¿Buen plan de marketing que incorpora canales relevantes con uso diferenciado de videos, storytelling?15Good marketing plan incorporating relevant channels with differentiated use of video, storytelling?
25
¿Buen plan de ventas con sistemas, métricas claras y tácticas de conversión optimizadas?15Good sales plan with systems, clear metrics and optimized conversion tactics?
26
Supuestos realistas / validados por datos5Realistic assumptions / validated by data
27
Comprensión clara de Tam, Sam, SOM; con un tamaño de mercado que es> $ 1B15Clear understanding TAM, SAM, SOM; with a market size that is >$1B
28
Proceso de ventas fácil o difícil / ciclo de ventas aceptable15Easy or difficult sales process / acceptable sales cycle
29
Perfiles de clientes claros y "beachhead": es decir, segmentos de clientes claros y prioridad de segmento coincidide con perfil de cliente ideal?15Clear customer profiles and "beachhead"- ie clear customer segments and segment priority matched with ideal customer profile?
30
Tracción (en los últimos 90 días) (por ejemplo, presione menciones, crecimiento del usuario, ingresos recurrentes mensuales (MRR), estadísticas de participación, pilotos, asociaciones clave)5Traction (in the last 90 days) (e.g. press mentions, user growth, monthly recurring revenue (MRR), engagement statistics, pilots, key partnerships)
31
Key Signal 4 Análisis competitivo / propiedad intelectual20 Points Possible0.00%Competitive Analysis / Intellectual Property
32
¿Comprensión completa del panorama competitivo y la historia de la aqusición en la industria?5Full understanding of competitive landscape and aqusition history in industry?
33
Defensibilidad de la solución (protección de IP, marcas registradas y/o estrategia creíble para barrera de entrada o para responder a nuevas amenazas)5Defensibility of solution (IP protection, registered trademarks and/or credible strategy for barrier to entry or to respond to new threats)
34
Posee y alberga de forma segura toda la IP, incluido el código fuente, los datos, etc.5Owns and securely houses all IP, including source code, data, etc.
35
Ventaja competitiva genuina / diferenciadores clave5Genuine competitive advantage / key differentiators
36
Key Signal 5 Equipo de gestión, asesores e inversores30 Points Possible0.00%Management Team, Advisors & Investors
37
Buenos funders/co-founder (por ejemplo, comunicador claro, accesible, coachable, considerado como líderes de opinión creíbles en la industria específica)5Good Founder/Co-Founders (e.g. clear communicator, approachable, coachable, regarded as credible thought leaders in specific industry)
38
¿El equipo apropiado con experiencia que se traduce en la oportunidad en cuestión?5Appropriate team with experience that translates to the opportunity at hand?
39
Planee abordar y llenar los agujeros de personal5Plan to address and fill staffing holes
40
Plan de propiedad de acciones de los empleados en su lugar5Employee stock ownership plan in place
41
¿Asesores fuertes, multifacéticos, diversos y bien conectados con contratos basados ​​en el desempeño?5Strong, multi-faceted, diverse, well-connected advisors with performance based contracts?
42
¿Apoyo profesional confiable y experimentado (es decir, abogados, contadores) como proveedores externos?5Trusted and experienced professional support (i.e. lawyers, accountants) as third party suppliers?
43
Key Signal 6 Finanzas y métricas clave20 Points Possible0.00%Financials & Key Metrics
44
¿Identificación clara de supuestos clave validados por los datos del cliente?5Clear identification of key assumptions validated by customer data?
45
¿La relación Healthy LTV: CAC ratio es estándar a la industria o más alto?5Healthy LTV:CAC Ratio that is industry standard or higher?
46
Ingresos identificados y validados; apropiado para la inversión necesaria?5Identified and validated revenue; appropriate for the investment needed?
47
Burnr rate razonable (es decir, gastos mensuales) apropiado para el tamaño de la empresa, la industria, la economía covid y la geografía?5Reasonable burn rate (ie monthly expenditure) appropriate for company size, industry,Covid economy and geography?
48
Key Signal 7 Tu pregunta20 Points Possible0.00%Your Ask
49
¿Pregunta realista y valoración dada la etapa de la empresa, el apetito de los inversores y la ubicación?5Realistic ask and valuation given company stage, investor appetite and location?
50
¿TRANCHES basados ​​en hitos para inversores (es decir, ha identificado hitos clave que deben ser golpeados antes de que los inversores liberen el tramo 1, 2, 3, etc.)?5Milestone based tranches for investors (ie has identified key milestones that must be hit before investors release tranche 1, 2, 3 etc)?
51
LOIs, acuerdos o acuerdos cerrados con otros inversores5LOIs, agreements or closed deals with other investors
52
Documentos de due diligence debidamente completados y disponibles a pedido: -online?5Due Diligence documents completed and available on request - online?
53
Key Signal 8Estrategia de escape15 Points Possible0.00%Exit Strategy
54
Comprensión de las adquisiciones/OPI ​​en su industria5Understanding of acquisitions/IPOs in your industry
55
Construyendo la compañía hacia los objetivos de salida (por ejemplo, alineando operaciones, marketing y equipo con las de posibles adquirentes)5Building company toward exit goals (e.g. aligning operations, marketing and team with those of potential acquirers)
56
Capacidad para comunicar claramente cómo, cuándo y por qué es probable que el inversor vea un rendimiento5Ability to clearly communicate how, when and why the investor is likely to see a return
57
Key Signal 9Dinamismo del equipo15 Points Possible0.00%Team Dynamism
58
¿Son los cofundadores claros, atractivos y seguros?5Are the cofounders clear, engaging, and confident ?
59
Relaciones con personas que pueden ayudar a los fundadores en crisis (por ejemplo, clientes actuales y futuros, socios estratégicos, empleados, asesores, medios de comunicación, etc.)5Relationships with people that can help founders in crisis (e.g. current and future clients, strategic partners, employees, advisors, media etc)
60
¿Buen uso de la narración de cuentos en todo el negocio?5Good use of storytelling across the business?
61
Key Signal 10Impacto15 Points Possible0.00%Impact
62
Tiene políticas de contratación inclusivas y planes para un sistema de reclutamiento para respaldarlo5Has inclusive hiring policies, and plans for a recruitment system to back it
63
¿Tiene una estrategia de marca que refleje sus valores sociales en el marketing, las ventas y las operaciones?5Has a brand strategy that reflects it's social values in across marketing, sales and operations?
64
¿Tiene un conjunto escrito y claro de valores sociales por el cual tomará decisiones?5Has a written out and clear set of social values by which they will make decisions?
65
¿Ha desarrollado una cultura de empatía y agilidad en las comunicaciones internas y externas?5Has developed a culture of empathy and agility in internal and external communications?
66
Total5250
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100