ABCDEFGHIJKLMN
1
ВопросПортрет 1Портрет 2Портрет 3Портрет 4Портрет 5Портрет 6Портрет 7Портрет 8Портрет 9Портрет 10Портрет 11Портрет 12Портрет 13
2
Пол
3
Возраст
4
Регион
5
Род деятельности и распорядок дня
6
Уровень дохода / Сколько тратит в месяц / Сколько тратит на развитие
7
К какой группе клиентов относится ваш покупатель. Гонится ли он только за ценой или для него важны цена/качество, либо он хочет быть VIP-клиентом.
8
Как он принимает решение о покупке? Эмоционально? Или рационально?
9
Семейное положение
10
Проблемы и задачи с которыми сталкиваетесь
11
Пропишите типовые боли клиентов
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Чего он больше всего боится
31
Хотелки с точки зрения улучшения жизни
32
Пропишите типовые хотелки клиентов
33
34
35
36
37
38
39
40
41
Что его ещё больше всего радует
42
О чём он думает большую часть времени
43
Как он представляет идеальное решение проблемы (контент + время)
44
Из каких источников получает контент
45
46
Возражения
47
Какие у него есть страхи касательно продуктов которые покупает
48
49
Что он думает о цене продукта
50
Что ему нравится в ваших конкурентах
51
Покупал ли он раньше решения, подобные вашему? если да - какие впечатлени, если нет - что помешало
52
Что он считает самым важным в решении
53
Что всегда производит на него отрицательное впечатление?
54
Какой способ оплаты ему наиболее удобен
55
Итоги
56
Какие изменения должны произойти, чтобы человек считал
что вышел на новый уровень?
57
Что сегодня сдерживает рост клиента?
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100