PumpkinPlanClientAssessment.xls

	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M	N	O	P	Q	R	S	T	U	V	W	X	Y	Z
1	The Client Assessment Chart (The Pumpkin Plan)	The Client Assessment Chart (The Pumpkin Plan)														A	4	F
2		(c) 2012 Mike Michalowicz, The Pumpkin Plan. This is for your use only and available on at MikeMichalowicz.com. This may not be copied, reproduced or distributed without the expressed written permission of Mike Michalowicz.														B	3	D
3	The Process:	1. List all clients	2. Sort by revenue	3. Fill in ratings	4. Review results	5. Pumpkin plan around top rated clients			Tip: Point to individual sells for detailed explanations							C	2	C
4																D	1	B
5	Client Name	Client Revenue	The Cringe Factor	Pays Fast?	Repeat Revenue	Communication	Fix It	Opportunity	Referrals	History	Immutable Law (1)	Immutable Law (2)	Immutable Law (3)	FINAL GRADE		F	0	A
6	Client name / or descriptive.	What's the 12 month revenue?	How much do you love/hate them?	How quickly do they pay?	What is their future potential?	Do they communicate well?	Can you fix things and move on?	Referrals to other vendors?	Referrals to new clients?	How established is the relationship?	Do they share Immutable Law one?	Do they share Immutable Law two?	Do they share Immutable Law three?
7																					AVG	Y	N	+/-
8	Example ABC Client	$16,000.00	B	A	A	F	C	Y	N	Y	Y	Y	N	B+	11	3	4	4	0	2	B	4	2	+	2
9	Example DEF Client	$10,000.00	A	A	A	A	A	Y	Y	Y	Y	Y	Y	A+	14	4	4	4	4	4	A	6	0	+	2
10	Example GHI Client	$10,000.00	B	B	C	C	B	Y	N	N	Y	Y	N	B	10	3	3	2	2	3	B	3	3		1
11															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
12															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
13															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
14															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
15															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
16															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
17															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
18															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
19															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
20															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
21															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
22															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
23															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
24															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
25															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
26															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
27															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
28															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
29															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
30															0	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	#N/A	0	6	-	0
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100