CDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZAAABACAD
1
2
1. Оклад + бонус при выполнении KPI
3
4
Бюджет
Стоимость заявки/заказа
БонусПлан, заявок/заказов
Факт, заявок/заказов
% выполнения плана
Итого к выплате, бонусОклад
Итого, к выплате за результат
5
 р. 100 000 р. 40 р. 25 000 16671 55693,36% р. 23 340 р. 30 000 р. 53 340
6
7
8
9
10
11
12
2. Оплата за каждое совершенное действие
13
Вводные данные
14
Бюджет маркетинг в месяц50 000 ₽
15
Плановый CPL70 ₽
16
Пиковый CPL90 ₽
17
Средний чек3 490 ₽
18
Плата за действие20 ₽
19
Конверсия в посещение40%
20
Конверсия в продажу из зрителя1,50%
21
22
Стоимость регистрацииКол-во регистрацийПосещений вебинараСтоимость зрителяКоличество оплатВыручкаROMIКоэффициентCPAФинальная CPLЗП маркетологов% бюджета от выручки% комиссии от выручкиСумма расходов на маркетинг
23
90 ₽556222225 ₽311 633 ₽23%0,000 ₽90 ₽0 ₽430%0,00%430%
24
80 ₽625250200 ₽413 088 ₽26%0,306 ₽86 ₽3 750 ₽382%28,65%411%
25
70 ₽714286175 ₽414 957 ₽30%0,5010 ₽80 ₽7 143 ₽334%47,76%382%
26
60 ₽833333150 ₽517 450 ₽35%0,6012 ₽72 ₽10 000 ₽287%57,31%344%
27
50 ₽1000400125 ₽620 940 ₽42%0,7014 ₽64 ₽14 000 ₽239%66,86%306%
28
45 ₽1111444113 ₽723 267 ₽47%0,8016 ₽61 ₽17 778 ₽215%76,41%291%
29
30 ₽166766775 ₽1034 900 ₽70%0,9018 ₽48 ₽30 000 ₽143%85,96%229%
30
25 ₽200080063 ₽1241 880 ₽84%1,0020 ₽45 ₽40 000 ₽119%95,51%215%
31
32
Вводные данные
33
Бюджет маркетинг в месяц100 000 ₽
34
Плановый CPL60 ₽
35
Пиковый CPL70 ₽
36
Средний чек15 000 ₽
37
Плата за действие120 ₽
38
Конверсия в посещение30,5%
39
Конверсия в продажу из зрителя3,00%
40
41
42
Таблица вознаграждения для теста
43
Стоимость регистрацииКол-во регистрацийПосещений вебинараСтоимость зрителяКоличетсво оплатВыручкаROIКоэффициентCPAФинальная CPLЗП маркетологов% бюджета от выручки% комиссии от выручкиСумма расходов на маркетинг
44
90 ₽1111339295 ₽10152 500 ₽153%0,5566 ₽156 ₽22 367 ₽66%14,67%80%
45
85 ₽1176359139 ₽11161 471 ₽161%0,6072 ₽157 ₽25 835 ₽62%16,00%78%
46
80 ₽1250381131 ₽11171 563 ₽172%0,6578 ₽158 ₽29 738 ₽58%17,33%76%
47
75 ₽1333407123 ₽12183 000 ₽183%0,7084 ₽159 ₽34 160 ₽55%18,67%73%
48
70 ₽1429436115 ₽13196 071 ₽196%0,7590 ₽160 ₽39 214 ₽51%20,00%71%
49
67 ₽1493455110 ₽14204 851 ₽205%0,8096 ₽163 ₽43 701 ₽49%21,33%70%
50
51
52
53
3. Оплата за каждое совершенное действие - напр. продажа и установка окон
54
55
Вводные данные
56
Бюджет маркетинг в месяц100 000 ₽
57
Плановый CPL500 ₽
58
Пиковый CPL1 000 ₽
59
Средний чек35 000 ₽
60
Вознаграждение за замер окон2 000 ₽
61
Конверсия в замер50,5%
62
Конверсия в продажу из замера30,00%
63
64
65
Таблица вознаграждения для теста - Зависимость от числа замеров окон
66
Стоимость заявкиКол-во замеровКоличество оплатСтоимость покупателяВыручкаROIКоэффициентCPAФинальная CPLЗП маркетологов% бюджета от выручки% комиссии от выручкиСумма расходов на маркетинг
67
600 ₽84253 960 ₽883 750 ₽884%0,551 100 ₽1 700 ₽27 775 ₽11%3,14%14%
68
550 ₽92283 630 ₽964 091 ₽964%0,601 200 ₽1 750 ₽33 055 ₽10%3,43%14%
69
500 ₽101303 300 ₽1 060 500 ₽1061%0,651 300 ₽1 800 ₽39 390 ₽9%3,71%13%
70
450 ₽112342 970 ₽1 178 333 ₽1178%0,701 400 ₽1 850 ₽47 133 ₽8%4,00%12%
71
400 ₽126382 640 ₽1 325 625 ₽1326%0,801 600 ₽2 000 ₽60 600 ₽8%4,57%12%
72
350 ₽144432 310 ₽1 515 000 ₽1515%0,901 800 ₽2 150 ₽77 914 ₽7%5,14%12%
73
300 ₽168511 980 ₽1 767 500 ₽1768%1,002 000 ₽2 300 ₽101 000 ₽6%5,71%11%
74
75
Если 75 то округляем в большую сторону, то есть 80
76
Если 74 то в меньшую, 70
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100